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來源：長江商報(bào)
休閑零食行業(yè)不平靜。
新玩家來勢洶洶，頭部品牌良品鋪?zhàn)?/span>宣布17年來首次大規(guī)模降價(jià)，并向法院起訴量販?zhǔn)搅闶惩婕亿w一鳴“玩弄”知情權(quán)。曾經(jīng)的網(wǎng)紅玩家三只松鼠（300783.SZ）實(shí)際控制人章燎原高調(diào)回應(yīng)，一年前就已經(jīng)實(shí)施“高端性價(jià)比戰(zhàn)略”。
那么，三只松鼠的轉(zhuǎn)型之路走對了嗎？
單純從營業(yè)收入數(shù)據(jù)看，2023年前三季度，三只松鼠營業(yè)收入為45.82億元，而2021年同期，營業(yè)收入為70.70億元。短短2年，其營業(yè)收入減少了24.88億元。
營業(yè)收入銳減，是三只松鼠在商業(yè)轉(zhuǎn)型路上搖擺試錯的體現(xiàn)。線上起家，發(fā)力線下，再到自建工廠，如今又提出“高端性價(jià)比戰(zhàn)略”，并不清晰的商業(yè)思路，讓三只松鼠付出了轉(zhuǎn)型成本。
二級市場上，三只松鼠表現(xiàn)糟糕。12月8日，其收盤價(jià)為18.59元/股，已較巔峰時的股價(jià)下跌了近80%。
捧紅了三只松鼠的資本也在逐步拋棄三只松鼠。長江商報(bào)記者粗略估算，IDG及今日資本通過二級市場減持，已累計(jì)套現(xiàn)超過32億元。
搖擺的戰(zhàn)略，下滑的營收
三只松鼠是靠飽嘗中國互聯(lián)網(wǎng)紅利而迅速崛起的休閑零售品牌，但在成名后，陷入了發(fā)展的瓶頸。
大約從2018年開始，三只松鼠的線上營業(yè)收入增速低于線上費(fèi)用投放增速。2019年，三只松鼠登陸A股市場，上市后，公司選擇通過“滿300減200”的大額補(bǔ)貼來刺激銷售，短暫地獲得了略高于費(fèi)用投放的營業(yè)收入增速，2019年的營業(yè)收入首次突破百億大關(guān)，達(dá)到101.73億元。但是，從2020年開始，靠營銷驅(qū)動的戰(zhàn)略迅速迎來了營業(yè)收入增長瓶頸，當(dāng)年三只松鼠營業(yè)收入97.94億元，出現(xiàn)2014年之后首次下降。
分析人士稱，互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，流量變貴是必然趨勢，但三只松鼠犯了一個錯誤，選擇了流量驅(qū)動的品牌營銷模式，卻沒有及時去捕捉下一個流量洼地。一批成立于2017年左右的新銳品牌憑借微博、微信、小紅書、抖音等站外流量陸續(xù)崛起，三只松鼠再去追趕，為時已晚。
2020年，三只松鼠求變。當(dāng)年，三只松鼠轉(zhuǎn)攻線上市場，重塑線下門店品類和定位，提出聯(lián)盟小店開到1000家、投食店200家的目標(biāo)。
到2022年末，投食店數(shù)量由年初的140家到年末的23家，當(dāng)年新開1家、關(guān)閉118家；聯(lián)盟小店由年初的925家急降至年末的538家，當(dāng)年新開44家、關(guān)閉431家。
對于這一急劇變化，三只松鼠稱，主動優(yōu)化現(xiàn)有門店，推動公司更輕負(fù)擔(dān)向線下門店新業(yè)態(tài)（自有品牌零食專業(yè)店）全面進(jìn)軍。
從2022年4月開始，三只松鼠又提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，致力于“向高質(zhì)量發(fā)展全面轉(zhuǎn)型”，著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過建設(shè)堅(jiān)果示范工廠進(jìn)入二產(chǎn)，以此推動堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)工業(yè)化水平提升。公司自建每日堅(jiān)果、夏威夷果、碧根果、開心果四大核心堅(jiān)果品類示范工廠，這意味著，公司由代工模式變?yōu)樽灾魃a(chǎn)模式，輕資產(chǎn)模式變更為重資產(chǎn)模式。
12月3日，針對同行良品鋪?zhàn)訂哟笠?guī)模降價(jià)，章燎原在朋友圈回應(yīng)，“公司早在一年前就實(shí)施了‘高端性價(jià)比戰(zhàn)略’”，并詳解三只松鼠的“高端性價(jià)比戰(zhàn)略”。
從單純靠流量起家，到重塑定位轉(zhuǎn)向線下渠道，從代工到自主生產(chǎn)，再到如今的所謂高端性價(jià)比戰(zhàn)略，三只松鼠的戰(zhàn)略搖擺不定，頻繁試錯。
單純從三只松鼠的營業(yè)收入方面看，2019年突破百億大關(guān)后，歷經(jīng)三連降，到2022年為72.93億元，三年減少近30億元。
2023年前三季度，三只松鼠營業(yè)收入為45.82億元，進(jìn)一步下降14.07%。如果以前三季度營業(yè)收入數(shù)據(jù)作為參考，也為三連降，2023年前三季度的營業(yè)收入較2021年同期的70.70億元減少了24.88億元。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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