02
盡管周六福處處透露出“家庭作坊”的味道，但這個(gè)家族，和“周”卻沒有半點(diǎn)關(guān)系。
目前較為大型的珠寶企業(yè)，有四家企業(yè)名字中都有“周”字。
除去“周六福”的其他三家，周大福的創(chuàng)始人名為周至元，周生生的創(chuàng)始人叫周芳譜，兩家都發(fā)源于香港，創(chuàng)始人還是同鄉(xiāng)。而周大生盡管看似縫合了“周大福”和“周生生”，起源于深圳，但是創(chuàng)始人周宗文也是姓周，還是珠寶科班出身。
相比之下，周六福的創(chuàng)始人兄弟則是姓李，學(xué)的還是市場營銷專業(yè)。
最開始，周六福還叫“周天福”，比“周大福”多了一橫。
而在改成“周六福”之后，這個(gè)名字不僅外形和名字都蹭上了“周大福”，還蹭上了“六福珠寶”，在蹭熱度的路上可謂是煞費(fèi)苦心。
這個(gè)“得天獨(dú)厚”的山寨品牌名稱，盡管讓周六福陷入爭議，但是毫無疑問，也給了它成功的本錢。
2020年至2022年，周六福的委托加工產(chǎn)品占比在90%以上，自行生產(chǎn)的占比很低。
圖片外協(xié)成本和自主生產(chǎn)的成本，圖源：周六福招股書
而李偉柱盡管是做珠寶鑲嵌工廠進(jìn)入這一行，但是周六福的自有工廠早已于2022年4月停工。
自有產(chǎn)品依靠外部加工，加盟商供貨也可以選擇外部供應(yīng)商，周六福的生態(tài)陷入了“貼牌”的爭議。
招股書顯示，周六福允許加盟商不向自己采購產(chǎn)品，而是從授權(quán)供應(yīng)商處直接采購、直接結(jié)算，周六福只需將貨品送往質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢測，檢測合格使用"周六福"品牌銷售并確認(rèn)發(fā)貨。
圖片圖源：周六福招股書
說是加盟，但是和貼牌其實(shí)沒有什么兩樣。
2022年，周六福品牌授權(quán)服務(wù)的毛利率高達(dá)99.98%，幾乎毫無成本，而品牌使用費(fèi)占加盟模式主營業(yè)務(wù)收入的比例高達(dá)40.50% 。
可以說，相比一家珠寶公司，現(xiàn)在的周六福更類似于一個(gè)有著一定“國民度”品牌的空殼。
面對市場對于品牌打造和經(jīng)營方面的質(zhì)疑，周六福曾經(jīng)在回復(fù)函中這解釋，經(jīng)過多年的品牌代言、廣告投放、營銷活動(dòng)，周六福的品牌價(jià)值已經(jīng)得到很大的提高。
但是在日漸激烈的珠寶首飾行業(yè)競爭中，前有周大福、周生生，后有老鳳祥、謝瑞麟，只有品牌營銷的周六福，恐怕很難走得更遠(yuǎn)。
03
結(jié)語
周大福首席品牌官陳義邦在發(fā)布《2023珠寶消費(fèi)趨勢調(diào)查報(bào)告》的媒體交流會(huì)上表示，珠寶品牌對消費(fèi)者購買決策具有影響力。
而品牌效應(yīng)，不僅集中于珠寶行業(yè)。
正如周六�？恐粋�(gè)山寨品牌和貼牌代工就可賺得盆滿缽滿，近幾年，各行各業(yè)貼牌的現(xiàn)象都愈發(fā)嚴(yán)重，南極人、仁和藥業(yè)都靠著賣品牌，營收得到了大幅增長。
在各電商平臺，“南極人”的搜索結(jié)果從服裝、家紡到家電、日用等應(yīng)有盡有，可以說是“萬物皆可南極人”。而“仁和藥業(yè)”在電商平臺上的“業(yè)務(wù)”也從藥品拓展到了面膜、洗面奶等護(hù)膚品，甚至還有各類保健食品和日用品。
盡管貼牌模式有著極高的毛利以及巨大的經(jīng)濟(jì)效益，但是過度依賴貼牌創(chuàng)造營收，必定會(huì)使得自身的創(chuàng)新力缺乏。
比如仁和藥業(yè)，近幾年來研發(fā)投入就一直保持在較低的水平，每年花在研發(fā)上的開支僅為營收的1%。對于一家藥企來說，這樣的研發(fā)投入比例顯然偏低。
因此也有投資者直接對仁和藥業(yè)發(fā)問，仁和目前主要缺少自主創(chuàng)新藥，何時(shí)能研發(fā)出新藥？
可以見得，不顧質(zhì)量、放棄研發(fā)的“貼牌”，無疑會(huì)損害消費(fèi)者心目中品牌的形象，對于企業(yè)來說，短期帶來了一定收益，長久來看，對品牌也是一種損害。
而一旦深陷“貼牌”泥沼之中，想要再次恢復(fù)品牌效應(yīng)，會(huì)比建立品牌更難。
來源：格隆匯
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