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據(jù)悉，為了打造狼性的終端渠道生態(tài)，近年歐派在加強(qiáng)總部的營銷賦能的同時，更建立了嚴(yán)格的經(jīng)銷商淘汰制度。以歐派2022年超5000經(jīng)銷商總量計算，去年有不低于300家經(jīng)銷商被淘汰。這些經(jīng)銷商群體，若不是前期賺取了足額利潤，虧損自然也就無法避免。
尤為值得注意的是，此前，歐派家居還被傳出依靠門店裝修提升業(yè)績的做法——歐派每四年將進(jìn)行一次整體裝修（相當(dāng)于新店裝修），每年都有一次局部裝修，裝修過程中，會有五成裝修費(fèi)需要支付給歐派家居，因為新店要從歐派家居購買燈飾、桌椅等軟裝，而這些費(fèi)用則算作歐派家居業(yè)績。
有原歐派代理商曾公開透露表示，歐派常常以裝修和門店升級等理由要求經(jīng)銷商購買產(chǎn)品或存貨。“前年剛投百來萬，不到兩年又要投百萬，并要求庫存20多萬的貼牌煙機(jī)灶洗碗機(jī)冰箱咖啡機(jī)等。”據(jù)介紹，“如果不按要求操作，便會取消代理權(quán)”。
據(jù)悉，歐派家居的營收主要依賴線下經(jīng)銷商。2022年，公司主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到220.01億元，其中，經(jīng)銷商專賣店銷售渠道貢獻(xiàn)的營業(yè)收入為175.82億元，占主營業(yè)務(wù)收入的79.9%。
與此同時，根據(jù)媒體統(tǒng)計，盡管歐派家居的經(jīng)銷門店穩(wěn)步增長，2020年至2022年各期末經(jīng)銷門店分別為7112家、7475家、7615家，但同時，還存在大批經(jīng)銷門店關(guān)閉的情況，2020年至2022年及今年一季度，分別關(guān)閉經(jīng)銷門店1343家、1250家、1154家、32家，近三年累計關(guān)閉經(jīng)銷門店3779家，閉店數(shù)量接近目前公司在運(yùn)營門店數(shù)量一半，可謂是“大換血”。
9個家具定制上市企業(yè)，去年有一半虧損
對于家居行業(yè)而言，2022年是艱難的一年。隨著全國房地產(chǎn)市場下行壓力擴(kuò)大，行業(yè)景氣度持續(xù)下行、經(jīng)濟(jì)增速放緩等多重因素影響，購房者的預(yù)期和置業(yè)情緒不斷被打壓，身處房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)，也深受影響。
據(jù)目前家居行業(yè)上市企業(yè)財報數(shù)據(jù)，2022年，包括歐派家居、索菲亞等在內(nèi)的9家家居定制上市企業(yè)中，有5家營收出現(xiàn)下滑趨勢，4家的營收實現(xiàn)增長，且最大的增速不超過10%。其中，歐派增長9.97%，下滑最多的是尚品宅配為-27.3%。
對此，深家裝行業(yè)人士陸宏感嘆道：“這一行業(yè)局面，過去10年間幾乎從未有過”。
行業(yè)“降速”之下，廠商們的增長壓力，最后都層層傳導(dǎo)到最末端的經(jīng)銷商身上。為提升業(yè)績，家居品牌們設(shè)計了各種考核制度，而一旦經(jīng)銷商完不成考核，便會受到各種懲罰甚至于取消經(jīng)銷商資格。然而，這并非良策——當(dāng)家裝行業(yè)不像以前那樣利潤豐厚，即便招了新經(jīng)銷商，最終還是循規(guī)蹈矩，也將慢慢退出，而且新經(jīng)銷商的管理難度甚至比老經(jīng)銷商更大，更不容易被束縛，兩者間可能激發(fā)的矛盾也會更大。
“千萬不要把經(jīng)銷商逼到懸崖邊上，因為太多人已經(jīng)站在崩潰的邊緣了”，在陸宏看來，“行業(yè)下行之下，家裝品牌不能只追求自己財報數(shù)字的好看，而不顧經(jīng)銷商的生存狀況，這不是一個良性的發(fā)展模式，只會上演矛盾與激化的惡性循環(huán)。”
來源：新浪財經(jīng) 周文猛 共2頁 上一頁 [1] [2]
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