漫步上海東平路街頭，街道左右洋樓錯落有致，一棟兩層樓、落地窗的紅磚小洋樓與周遭建筑，巧妙融為一體；推門而進(jìn)，草本香氛撲面而來，標(biāo)志性的巨型水槽，以及琥珀色玻璃瓶碼成的產(chǎn)品墻映入眼簾。
這是小眾文藝美妝品牌Aesop去年11月在中國開設(shè)的首店。剛開業(yè)那幾天，排隊(duì)的人氣把一旁同是新開店的lululemon也比了下去。
如今，這個(gè)別具特色的品牌，也隨著美妝市場的重新洗牌，易主了。
4月4日早間，Aesop母公司Natura & Co．宣布，歐萊雅集團(tuán)將以大約25.25億美元（約合人民幣173.68億）價(jià)格，收購Aesop全部股權(quán)。交易尚待監(jiān)管部門批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)會在今年三季度完成。交易完成后，Aesop將納入歐萊雅奢侈品部門。
這是美妝屆著名“并購?fù)?rdquo;歐萊雅有史以來，出價(jià)最高的一筆；也是美妝品牌過去一年多來，諸多并購案中收購價(jià)排在前列的一樁，僅次于去年雅思蘭黛以28億美元收購Tom Ford。
在業(yè)內(nèi)看來，歐萊雅給出的報(bào)價(jià)有點(diǎn)貴。相比此前分析師對Aesop約合人民幣122億元的估值，歐萊雅給出了超過40%的溢價(jià)。由此也可以看到，歐萊雅對Aesop未來發(fā)展，有著不小的野心。
從歐萊雅的官方聲明也可以看到，歐萊雅希望在這次收購后，讓Aesop進(jìn)入發(fā)展的快車道，加速在中國市場布局。
歐萊雅CEO葉鴻慕（Nicolas Hieronimus）表示，歐萊雅將幫助Aesop釋放其巨大的增長潛力，抓住當(dāng)前所有的上升趨勢。尤其是中國和旅游零售領(lǐng)域。
1987年成立于澳大利亞，2012年被Natura收購，過去37年里，Aesop背后的資本雖然換了又換，但一直保持著自身調(diào)性。以極簡風(fēng)、可持續(xù)配方在高端美妝市場里，極具辨識度。其在全球設(shè)立的獨(dú)立門店也頗有自己的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)“在地性”，別致的裝修風(fēng)格也讓這些門店成了古早網(wǎng)紅店。
在被 Natura收購后，Aesop保持著相對獨(dú)立的運(yùn)營。過去11年里，Aesop從最早全球52個(gè)商店、柜臺，增加到了395個(gè)，年銷售額從2800萬美元，增加至5.37億美元。它也是Natura去年唯一保持增長的品牌。
疫情、通脹等因素，讓Natura過去三年，經(jīng)營逐漸走入困境。旗下知名的品牌The Body Shop、雅芳國際的經(jīng)營均受到影響；管理層降薪、公司業(yè)務(wù)重組，降本增效的消息不斷。去年，Nature收入約為475億元，同比下滑9.5%，同時(shí)則是盈利由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損約37億人民幣，同比下滑約372.9%。
過去一年半里，Natura股價(jià)跌去了8成。出售Aesop也成了Natura快速減輕債務(wù)壓力，走出困境的選擇。
Aesop要被出售的消息引得各路美妝品巨頭、資本蜂擁而至。潛在的收購者，除了LVMH、資生堂和歐舒丹外，還有來自中國的私募基金春華資本。后者由前高盛集團(tuán)大中華區(qū)主席胡祖六創(chuàng)立，阿里巴巴、字節(jié)跳動、螞蟻集團(tuán)，都曾是他投資過的對象。
如今，倒是歐萊雅擊敗了一眾強(qiáng)有力的競爭者，以一個(gè)較高溢價(jià)，將Aesop收入囊中。
對于高端護(hù)膚、香氛領(lǐng)域，過去幾年里，歐萊雅一直有自己的野心。
有分析師認(rèn)為，歐萊雅正加速布局高端美妝、護(hù)膚行業(yè)，因?yàn)楦叨耸袌龅南M(fèi)者受經(jīng)濟(jì)衰退影響較小。對Aesop的收購是為了強(qiáng)化這個(gè)布局。
去年6月，歐萊雅參與過瑞士小眾、高端品牌Byredo的競標(biāo)，但最后輸給了西班牙美妝集團(tuán)Puig。反觀競爭對手，雅詩蘭黛在2014年收購了在市場上頗具發(fā)展?jié)摿Φ腖e Labo。去年，雅詩蘭黛包括Jo Malone（祖馬龍）、Tom Ford Beauty和Le Labo在內(nèi)的香水板塊收入同比大增30%。
這也使得在收購Byredo失敗后，歐萊雅希望通過收購Aesop扳回一局。
巴克萊分析師伊恩·辛普森認(rèn)為，歐萊雅過去在新興品牌并購上經(jīng)驗(yàn)豐富，也通過自身全球分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了新興品牌的銷售規(guī)模。Aesop也會如此，預(yù)計(jì)今年其給歐萊雅銷售額的貢獻(xiàn)會在1.2%。
中國，則會是歐萊雅在高端美妝、香氛領(lǐng)域加速布局的一個(gè)重要市場。去年9月，歐萊雅對中國本土高端香氛品牌聞獻(xiàn)DOCUMENTS進(jìn)行了少數(shù)股權(quán)投資；同月，PRADA香水美妝中國首家香水專門店落地上海。
Aesop如今的業(yè)務(wù)布局，也與歐萊雅的愿景相匹配。在去年的財(cái)報(bào)中，雖然Aesop在中國門店才不過開業(yè)一個(gè)月，但Natura對Aesop在中國市場的表現(xiàn)贊不絕口，“遠(yuǎn)超預(yù)期，非常強(qiáng)勁”。 Aesop管理層也向外透露過接下來要在中國市場加速布局的愿景。
頗為有趣的是，Le Labo在3月30日宣布，將在上海新天地其中國內(nèi)地首店。在其不遠(yuǎn)處，便是Aesop在中國的第二家精品店。圍繞著中國市場，歐萊雅和雅思蘭黛這兩個(gè)競爭對手，又將在高端香氛、護(hù)膚領(lǐng)域展開一場競爭別樣的競爭。
在全球經(jīng)濟(jì)棋局重塑的過程中，最貼近消費(fèi)者市場的美妝巨頭們，也隨著歷史長河浩蕩前行，不斷調(diào)整起自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。舊的市場被打散，新的格局也在形成。
來源：華爾街見聞 周智宇
