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DTC模式同樣也受到國(guó)內(nèi)服裝品牌的重視，安踏自2020年開始啟動(dòng)DTC模式轉(zhuǎn)型，提高物流的效率和品質(zhì)，目前DTC模式營(yíng)收在安踏的業(yè)務(wù)收入占比早已過(guò)半。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一模式以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)、銷售的同時(shí)，也會(huì)減少了在觸達(dá)消費(fèi)者過(guò)程中的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。
可以發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝對(duì)于DTC模式也是十分重視，因?yàn)樵撃Ｊ剿峁┑拿蕵O高，2022財(cái)年，加拿大鵝批發(fā)渠道的毛利率為47.8%，DTC模式毛利率高達(dá)76%。
加拿大鵝則表示，2023財(cái)年第二財(cái)季除亞太地區(qū)外，所有地區(qū)的現(xiàn)有門店收入都在增長(zhǎng)。亞太地區(qū)的DTC收入受到疫情相關(guān)限制的負(fù)面影響，導(dǎo)致門店關(guān)閉、工作時(shí)間減少和零售流量顯著下降。
門店數(shù)量上，加拿大鵝與國(guó)內(nèi)本土羽絨服品牌的多店模式不同。截至到目前，加拿大鵝在全球共有45家門店，其中在中國(guó)市場(chǎng)的門店數(shù)為20家，占到其全球總門店數(shù)量的近1/2。作為對(duì)比，截至今年3月31日， 波司登羽絨服業(yè)務(wù)零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)共有3809家。
國(guó)產(chǎn)品牌朝著高端走
時(shí)間回到2018年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的中高端羽絨服市場(chǎng)幾乎處于空白階段，而單件羽絨服輕松上萬(wàn)的加拿大鵝到來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)羽絨服進(jìn)行了市場(chǎng)“教育”。
現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌中耳熟能詳?shù)牟ㄋ镜且彩窃谀菚r(shí)開始進(jìn)行高端轉(zhuǎn)型。截至2022年3月31日的2021/2022財(cái)年，其營(yíng)收達(dá)到162.14億元，凈利潤(rùn)為20.62億元，毛利率上升至60.1%，略低于加拿大鵝2022財(cái)年的66.8%。
在放眼當(dāng)下的中國(guó)羽絨服市場(chǎng)，Moncler、加拿大鵝定位萬(wàn)元以上，主攻超高端；2000-8000元有戶外運(yùn)動(dòng)品牌始祖鳥，但整體上這個(gè)價(jià)格帶的品牌較為空白，這也是波司登正在沖擊的價(jià)格帶；1000-2000元檔位，屬于少數(shù)戶外品牌、運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)技帶。
記者關(guān)注到，在波司登天貓官方旗艦店中，價(jià)格在3000元以上的羽絨服十分常見(jiàn)，除此之外，波司登旗艦店內(nèi)最貴的一款羽絨服，定價(jià)高達(dá)14900元，跨入了加拿大鵝與Moncler的超高端地盤。
此外，當(dāng)發(fā)現(xiàn)羽絨服賽道高額的毛利后，越來(lái)越多的品牌開始加入千元競(jìng)爭(zhēng)。安踏、李寧也推出千元羽絨服、以瑜伽褲著名的lululemon羽絨服售價(jià)更是定在3000元上下。
羽絨服品牌在高端名號(hào)的加持下或更應(yīng)該在意自身的“羽毛”，去年6月，上海黃埔市監(jiān)督管理局通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝羽絨服因涉嫌虛假?gòu)V告宣傳，其中國(guó)經(jīng)營(yíng)方希計(jì)（上海）商貿(mào)因被罰款45萬(wàn)。
就亞太地區(qū)以及中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展等問(wèn)題，《華夏時(shí)報(bào)》記者通過(guò)郵件的形式聯(lián)系了加拿大鵝中國(guó)經(jīng)營(yíng)方希計(jì)（上海）商貿(mào)，但截至記者發(fā)稿前未收到回復(fù)。
來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 記者 姜艷鑫 黃興利 北京報(bào)道 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 加拿大鵝 |
