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燕窩和阿膠在消費(fèi)人群方面有所重合，但在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式、消費(fèi)者特點(diǎn)以及品類競(jìng)爭(zhēng)方面則存在一定差異。高登鋒在股東大會(huì)上表示，下一步，東阿阿膠將充分利用雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)阿膠燕窩取得新突破。
老牌藥企做燕窩，極具優(yōu)勢(shì)？
燕窩是由雨燕科動(dòng)物金絲燕及多種同屬燕類銜食海中的小魚、海藻等生物后，經(jīng)胃消化腺分泌出的黏液與絨羽筑壘而成的窩巢。在一些宣傳文案中，燕窩可以“化痰止咳，調(diào)理虛損勞疾”。
事實(shí)上，除了東阿阿膠，毛利率超50%的燕窩還吸引了其他老牌藥企的注意。
科普作家云無心告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“老牌藥企做燕窩，極具優(yōu)勢(shì)，可以將形象與信譽(yù)轉(zhuǎn)化成商品的‘附加價(jià)值’，加到商品價(jià)格里。”
如同仁堂65g/瓶的鮮燉燕窩，每瓶均價(jià)約166元，遠(yuǎn)超以鮮燉燕窩起家的燕窩品牌小仙燉。但品牌溢價(jià)并非鐵律，如片仔癀出品的燕皇即食燕窩，根據(jù)品類不同，45g/瓶的均價(jià)在47~55元之間，與市面上多數(shù)冰糖即食燕窩價(jià)格相當(dāng)。
查詢片仔癀燕皇燕窩生產(chǎn)信息可知，其生產(chǎn)廠家為福建省燕皇世家食品有限公司（下稱“燕皇世家”）。燕皇世家成立于2011年，2020年1月入選“福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單”。據(jù)其在泉州人才網(wǎng)發(fā)布的信息，2016年，燕皇世家和片仔癀保健食品有限公司（下稱“片仔癀保健食品”）建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出“片仔癀滋補(bǔ)系列·燕皇”燕窩產(chǎn)品。
時(shí)代財(cái)經(jīng)以消費(fèi)者身份致電片仔癀保健食品，相關(guān)工作人員表示，燕皇燕窩是片仔癀的品牌，但并非由片仔癀的子公司生產(chǎn)。“燕皇世家之前就是做燕窩的，我們自行研發(fā)后在當(dāng)?shù)刈錾a(chǎn)。生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，會(huì)由我們自己人去監(jiān)制。片仔癀是藥企，不具備生產(chǎn)燕窩的廠房，所以是使用對(duì)方的設(shè)備和技術(shù)做生產(chǎn)。”
與片仔癀和東阿阿膠不同，同仁堂是為數(shù)不多自己生產(chǎn)燕窩的中藥藥企。北京同仁堂健康旗艦店客服告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司（下稱“同仁堂健康”）是同仁堂旗下七個(gè)二級(jí)集團(tuán)之一，產(chǎn)品以滋補(bǔ)保健品為主，旗下燕窩有“總統(tǒng)牌”和“造養(yǎng)青年”兩個(gè)品牌。其中，“總統(tǒng)牌”燕窩由同仁堂健康食品分公司生產(chǎn)，“造養(yǎng)青年”則由燕之初代工生產(chǎn)。
同仁堂燕窩產(chǎn)品種類較東阿阿膠和片仔癀多，即食燕窩單瓶?jī)r(jià)格在60~180元不等。全店售價(jià)最貴的是360瓶年套餐的鮮燉燕窩（65g×360瓶），原售價(jià)71760元，折后近6萬元，平均每瓶仍需166元左右。
時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪深圳多家藥店發(fā)現(xiàn)，除同仁堂藥店售賣自家品牌的燕窩外，東阿阿膠和片仔癀的燕窩幾乎難在線下藥店見到蹤影。一連鎖藥店店員對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，片仔癀的燕窩雖有售賣，但目前無貨，需提前預(yù)定，約2~3日后到貨。
既沒有藥品批號(hào)也沒有保健品批號(hào)的燕窩，裸奔在營(yíng)銷的道路上。
近年來，憑借商家大手筆營(yíng)銷，即食燕窩迅速進(jìn)入廣大消費(fèi)者的視線。
以燕之屋為例，招股書顯示，2018-2020年，廣告宣傳費(fèi)長(zhǎng)期占營(yíng)收的20%左右，遠(yuǎn)超當(dāng)期凈利潤(rùn)。而以線上起家的小仙燉，邀請(qǐng)章子怡、陳數(shù)等明星為其站臺(tái)，一度號(hào)稱“影響了半個(gè)娛樂圈”。
“燕窩的產(chǎn)品價(jià)格取決于營(yíng)銷。不論市面上所述產(chǎn)品燕窩含量有多少，都跟價(jià)格的關(guān)系并不大。做好燕窩產(chǎn)品的關(guān)鍵就是找好噱頭，砸錢營(yíng)銷。”云無心對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說。（來源：時(shí)代周報(bào)-時(shí)代在線） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 東阿阿膠 |
