“今年618期間，東阿阿膠的燕窩銷售較去年同期增長(zhǎng)3倍。公司現(xiàn)在在研發(fā)阿膠燕窩，因?yàn)檠喔C和阿膠在傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)上是一致的，側(cè)重于養(yǎng)顏功效，所以人們對(duì)阿膠、燕窩與女士、養(yǎng)顏產(chǎn)生天然聯(lián)想。”根據(jù)東阿阿膠（000423.SZ）7月5日晚間披露的2021年度股東大會(huì)交流記錄，東阿阿膠董事長(zhǎng)高登鋒在股東大會(huì)上透露了上述信息。
燕窩是這家老牌中藥企業(yè)欲擺脫“阿膠依賴”所培育的新品類之一。2019年12月，東阿阿膠首次對(duì)外發(fā)布燕真卿阿膠燕窩。根據(jù)東阿阿膠燕真卿燕窩微信公眾號(hào)，2020年6月，燕真卿燕窩首次月銷售突破50萬(wàn)大關(guān)；4個(gè)月后，燕真卿天貓、京東旗艦店開(kāi)設(shè)，并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
時(shí)代財(cái)經(jīng)以加盟商身份聯(lián)系東阿阿膠健康消費(fèi)品事業(yè)部，相關(guān)人士稱，燕真卿燕窩現(xiàn)有體量相對(duì)較小，約為1億元，目前仍由燕之初健康美（廈門）食品有限公司（下稱“燕之初”）代工生產(chǎn)。“公司計(jì)劃把燕窩培養(yǎng)成除阿膠、阿膠漿與桃花姬之外的第四大規(guī)模產(chǎn)品，可能后期我們會(huì)有自己的生產(chǎn)線，不管是收購(gòu)，還是自建。”
圍繞燕窩究竟是養(yǎng)生佳品，還是收割“智商稅”，質(zhì)疑之聲從未停止，但這并不能阻擋消費(fèi)者前仆后繼的熱情。近年來(lái)，燕窩市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)全國(guó)城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)燕窩市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)（下稱“國(guó)燕委”）發(fā)布的《2020年燕窩行業(yè)白皮書(shū)》，2020年中國(guó)燕窩消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為400億元左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到33%。
想在燕窩消費(fèi)市場(chǎng)分一杯羹的不止東阿阿膠。時(shí)代財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，片仔癀（600436.SH）、同仁堂（600085.SH）等中藥老字號(hào)亦有涉足燕窩生意，其中也多為代工生產(chǎn)。
為代工生產(chǎn)，聲稱連續(xù)2年銷量超100萬(wàn)瓶
“孕期為什么這么適合吃燕窩？因?yàn)檠喔C里面含有‘腦黃金’唾液酸，不僅可以滋養(yǎng)孕婦，還可以讓孩子更聰明。”7月8日，在天貓東阿阿膠大藥房旗艦店的直播中，主播正賣力喊著旗下燕窩品牌燕真卿的產(chǎn)品功效。
東阿阿膠在2020年年報(bào)中透露，公司研發(fā)了5款燕窩產(chǎn)品并成功上市。上述健康消費(fèi)品事業(yè)部相關(guān)人士提供給時(shí)代財(cái)經(jīng)的一份產(chǎn)品介紹顯示，東阿阿膠燕真卿產(chǎn)品分為燕真卿即食燕窩系列和燕真卿燕盞系列，共5款產(chǎn)品，售價(jià)在338元~4960元之間不等。其中，即食燕窩連續(xù)2年銷量超過(guò)100萬(wàn)瓶。
在天貓東阿阿膠大藥房旗艦店，東阿阿膠即食燕窩銷量最高的是70g/瓶×6瓶裝，原價(jià)399元/盒，盛夏狂歡價(jià)單盒268元，月銷量1000+。除燕盞外，其余月銷量均不足100+。
燕真卿即食燕窩產(chǎn)品的成分包括燕窩、純凈水和冰糖。以70g×6瓶的規(guī)格為例，每瓶“固形物含量不低于40%，干燕含量1.9g/瓶”。有消費(fèi)者評(píng)論，購(gòu)買前未看清標(biāo)注，喝了才發(fā)現(xiàn)燕窩含量非常低，“水太多，不值得。”
公開(kāi)資料顯示，燕真卿即食燕窩的生產(chǎn)企業(yè)并非東阿阿膠，而是燕之初健康美（廈門）食品有限公司。官網(wǎng)顯示，燕之初成立于2014年，是一家從事燕窩和燕窩衍生產(chǎn)品代加工的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，具有與眾多頭部品牌合作經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)客戶超過(guò)2000家。
“阿膠是我們自產(chǎn)的，燕窩的話廈門的會(huì)好一些。”東阿阿膠大藥房旗艦店的主播與客服人員對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱。
另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，燕真卿燕盞也是由代工廠官燕苑生產(chǎn)。
燕窩的成本并不高。根據(jù)二度沖擊IPO的燕之屋招股書(shū)顯示，燕窩產(chǎn)品的毛利在50%左右。這并不比阿膠產(chǎn)品65%的毛利低多少。在阿膠產(chǎn)品增長(zhǎng)空間不大的情況下，燕窩產(chǎn)品不失為東阿阿膠尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)好選擇。
東阿阿膠在今年4月初的投資者關(guān)系活動(dòng)中透露，2021年，燕真卿的線上銷售主要在天貓、京東平臺(tái)，線下主要在山東及廣東（商超）。2022年計(jì)劃在此基礎(chǔ)上做深做細(xì)，聚焦線上，線下做樣板門店。
上述健康消費(fèi)品事業(yè)部相關(guān)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，東阿阿膠對(duì)線上線下的燕窩產(chǎn)品有所區(qū)分，線下批發(fā)價(jià)與零售價(jià)相比，毛利均在40%以上。但是總體來(lái)看，線上零售價(jià)更低。“我們也跟公司反饋過(guò)，但短期內(nèi)解決不了，線上主要采取的是薄利多銷的策略。”該人士表示，雖然價(jià)格線上更占優(yōu)勢(shì)，但目前產(chǎn)品線下銷售占比較大，尤其是在山東及廣東地區(qū)的商場(chǎng)與禮品店。
東阿阿膠大藥房旗艦店客服人員在推銷燕窩的同時(shí)，也會(huì)推薦一些阿膠產(chǎn)品，其表示，可以將燕窩與阿膠一起食用，如將阿膠粉加入燉好的燕窩里。“燕窩可以每天服用或是隔天服用，阿膠粉一天1條即可，不會(huì)上火。”
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