報(bào)道還顯示，關(guān)于請(qǐng)劉嘉玲的代言費(fèi)，李有泉情緒顯得較為激動(dòng)：“1年支付500萬怎么了？我一年銷售500萬碗，平均到1碗也就1塊錢不到，你能說這個(gè)加重了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)嗎？是暴利嗎？因?yàn)檫@個(gè)燕窩就變得更貴了嗎？我認(rèn)為很正常！”
過去幾年間不斷增長的廣告宣傳費(fèi)，似乎也能證實(shí)燕之屋在請(qǐng)代言人和廣告營銷花費(fèi)上“毫不手軟”。據(jù)悉，燕之屋前后與劉嘉玲、林志玲、趙麗穎等一線明星合作。
以廣告驅(qū)動(dòng)銷售的的燕之屋，盡管一直強(qiáng)調(diào)其研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，但招股書顯示，在其1700多名員工中，研發(fā)員工僅有47人，占比僅為2.76%；且燕之屋的研發(fā)費(fèi)用占總營收的比例在過去三年里從未超過2%，并從2019年到2021年的占比呈逐年降低趨勢(shì)。
2019年-2021年，燕之屋的研發(fā)費(fèi)用分別為0.19億元、0.18億元、0.19億元，占營收比例分別為1.97%、1.36%及1.26%，其研發(fā)費(fèi)用率逐年下滑。不過，此次IPO，燕之屋擬募資1.64億元用于研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目，該數(shù)值則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其過去三年的研發(fā)費(fèi)用金額0.53億元。
廣告宣傳費(fèi)用的不斷增長，也帶來企業(yè)預(yù)付款等的增加。在預(yù)付廣告宣傳費(fèi)增加等情況下，2021年，燕之屋預(yù)付款較上年增長超54%。
燕之屋則在招股書中表示，由于公司的主營業(yè)務(wù)是燕窩產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，按照行業(yè)慣例需要投放大量的廣告宣傳，以推廣公司在市場(chǎng)上的品牌與知名度。
針對(duì)過去三年，其廣告宣傳費(fèi)為研發(fā)費(fèi)用10余倍等多個(gè)問題，時(shí)間財(cái)經(jīng)也發(fā)送采訪函至燕之屋方面，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。
每碗碗燕毛利高達(dá)100元
作為燕窩行業(yè)擬申報(bào)IPO的第一家企業(yè)，在燕窩企業(yè)不斷涌現(xiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，證監(jiān)會(huì)也提出疑問：是否通過降低產(chǎn)品單價(jià)促銷、大量廣告營銷支撐業(yè)績？
目前，燕之屋主要產(chǎn)品為常溫即食燕窩（包括碗裝和瓶裝）、鮮燉燕窩、干燕窩及其他燕窩衍生產(chǎn)品。燕之屋在招股書中表示，根據(jù)歐睿國際認(rèn)證， 2017-2019 年燕之屋燕窩零售額連續(xù)三年全球第一；根據(jù)北京中研世紀(jì)咨詢有限公司統(tǒng)計(jì)，2019 年、2020 年和 2021 年，燕之屋包裝燕窩產(chǎn)品銷量全國領(lǐng)先。
具體銷量來看，2019年-2021年，燕之屋產(chǎn)成品銷量分別為810.08萬碗、1526.52萬碗、1677.08萬碗，產(chǎn)銷率分別為96.90%、97.55%和98.37%�？梢钥吹�，2020年，燕之屋的產(chǎn)成品銷量較2019年同比增長88.44%，出現(xiàn)較大幅度增長。
與之相對(duì)應(yīng)的是，2019-2021年，燕之屋分別實(shí)現(xiàn)營收9.51億元、12.99億元和14.99億元，其中2020年和2021年分別同比增長36.66%和15.38%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤分別為0.79億元、1.20億元和1.67億元，其中2020年和2021年分別同比增長52.17%和38.55%。即企業(yè)在2020年的營收和凈利潤同比漲幅明顯增大。
而這背后就包括2020 年，燕之屋鮮燉燕窩銷量增長對(duì)其銷售收入貢獻(xiàn)的 4.71億元，以及碗燕銷量的增長對(duì)銷售收入貢獻(xiàn)的 5137.75 萬元等。不過，對(duì)于銷量的增長，燕之屋解釋為快節(jié)奏的生活催生了即開即吃即食燕窩產(chǎn)品的發(fā)展、電商的便利化，以及推出售價(jià)更低的甄愛款等新產(chǎn)品，并未提及廣告宣傳等因素。
從產(chǎn)品售價(jià)來看，以其主打的明星產(chǎn)品碗燕為例，2019年-2021年，燕之屋碗燕的銷售均價(jià)分別為167.48元/碗、155.02元/碗以及165.54元/碗，2020年相較2019年，其單價(jià)出現(xiàn)明顯下滑。不過，在2021年，該系列產(chǎn)品銷售均價(jià)每碗又再漲價(jià)10元左右。而鮮燉燕窩的銷售均價(jià)，也由2019年的98.89元/瓶下滑至2021年的52.07元/瓶，同樣在2020年出現(xiàn)明顯下滑。
成本來看，2019年-2021年，燕之屋主要原材料食用燕窩的采購均價(jià)分別為12.54元/克，11.90元/克以及10.85元/克，2021年同比下滑金額數(shù)較2020年更大。以燕之屋的明星產(chǎn)品來看，數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，均價(jià)165.54元/碗的碗燕銷量412.23萬碗，平均銷售成本僅66元，毛利高達(dá)近100元/碗。
在前述咨詢產(chǎn)品功效過程中，燕之屋電商平臺(tái)客服向時(shí)間財(cái)經(jīng)力推多款產(chǎn)品，以其推薦的一份28瓶鮮燉燕窩套餐為例，該套餐優(yōu)惠后到手價(jià)為103.47元/瓶。同時(shí)，銷售頁面顯示，該款產(chǎn)品每瓶鮮燉燕窩的投料為3.5克。如以2021年，燕之屋原材料食用燕窩的采購均價(jià)每克10.85元估算，其一瓶售價(jià)約103元的鮮燉燕窩，使用的燕窩原材料成本或只有38元左右。
作為曾經(jīng)普通消費(fèi)者不敢奢望的高檔消費(fèi)品，如今，在電商崛起、消費(fèi)者追求性價(jià)比的浪潮下，燕窩的“高貴”身份逐步被打碎，當(dāng)下正快速轉(zhuǎn)型為高端快消產(chǎn)品。與此同時(shí)，在消費(fèi)需求的拉動(dòng)下，企業(yè)端的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。
燕之屋在招股書中，也將“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇”列為風(fēng)險(xiǎn)因素的首項(xiàng)。其提到：“加工企業(yè)數(shù)量、品牌數(shù)量不斷增加，燕窩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于加劇，可能導(dǎo)致燕窩相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格下降、銷售費(fèi)用占比增加、市場(chǎng)占有率下滑等不利后果。”
“競(jìng)爭(zhēng)加劇確實(shí)有導(dǎo)致燕窩相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格下降的趨勢(shì)，但真正的燕窩產(chǎn)量是非常有限的，如果市場(chǎng)需求持續(xù)上升，價(jià)格下降的可能性或下降幅度也不會(huì)太大。”柏文喜對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)表示。（來源：北京時(shí)間財(cái)經(jīng) 吳珊）
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 燕之屋
