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"潘多拉的定位十分尷尬，材質(zhì)一般，價格虛高。"獨立珠寶設(shè)計師品品（化名）對時代財經(jīng)表示，國內(nèi)消費者的審美偏好正在發(fā)生改變，品品認(rèn)為潘多拉在大眾認(rèn)知的定位仍然是DIY銀飾串珠，但這已經(jīng)不符合近兩年的審美。
品品直言，"新一代年輕人更偏向于秀氣的K金首飾，或者小鉆石和彩色寶石，價格不會比潘多拉貴多少，但是保值，設(shè)計上也會比他們更有美感。"中國黃金協(xié)會統(tǒng)計，2021年黃金首飾消費量711.29噸，占全部黃金消費量的63.64%，較2020年同期增長44.99%。
的確，在中國黃金消費潮起的同時，潘多拉的大部分產(chǎn)品原材料仍來自于銀和其他材料。根據(jù)最新財報，2019-2021年，潘多拉銷售產(chǎn)品的原材料中，黃金占比從6%下滑至4%，而銀從25%漲至28%。
當(dāng)然，潘多拉在中國市場面臨的不僅僅是消費者喜好的變遷，還有競爭對手的"圍剿"。"現(xiàn)在能講DIY故事的太多了，很多大牌珠寶為了吸引和維系客戶都開始有定制業(yè)務(wù)，周生生、周大福、老鳳祥這種大眾印象里老牌的黃金品牌，不僅有類似的串珠產(chǎn)品，也在近幾年都開始重押年輕消費群體。"
例如，周大福在2017年推出了面向年輕消費者的Monologue、Soinlove、T Mark三個品牌，還與瑞幸咖啡、可口可樂、雀巢、柯南、百雀羚等知名IP合作聯(lián)名；老鳳祥則有與迪士尼旗下動畫IP的聯(lián)名系列；謝瑞麟與史努比合作的黃金吊墜也成為爆款。
此外，定位時尚飾品類的國際品牌與本土設(shè)計品牌在中國市場崛起。創(chuàng)立于2012年的摩納哥輕奢珠寶品牌APM就分走了潘多拉在中國的"蛋糕"。2018年-2020年，中國內(nèi)地是這一品牌的主打戰(zhàn)場，銷售額從5.3億港元增長至9.8億港元，銷售占比從51.9%增至70.7%。這家公司還在2021年中向港交所提出了上市申請。
有意思的是，阻礙潘多拉在中國市場發(fā)展的競爭對手還有潘多拉"自己"。早在2018年5月，潘多拉公司稱越來越多未經(jīng)授權(quán)的賣家從澳大利亞等價格較低的市場進口潘多拉產(chǎn)品（代購），然后在中國市場銷售。當(dāng)年7月，為打擊這種灰色市場，潘多拉還曾在中國市場實行約15%的降價。
上述珠寶設(shè)計師告訴時代財經(jīng)，由于潘多拉產(chǎn)品工藝壁壘較低，中國市場山寨產(chǎn)品的盛行讓潘多拉的地位更為尷尬。時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺上，一顆潘多拉同款的純銀串珠僅售22元，與正品價格相差十倍有余。
顯然，無論是設(shè)計、價格、推新速度，潘多拉在中國市場都失去了競爭力。華安證券研就曾指出，潘多拉過度依賴單一品類，主打串飾DIY的快時尚模式，歷年串飾產(chǎn)品貢獻收入超過50%。而周大福、周生生等珠寶品牌同樣具備相似"串飾"元素，材質(zhì)以黃金為主，質(zhì)量優(yōu)于潘多拉以白銀為主要材質(zhì)的產(chǎn)品。同時，在潘多拉一年僅推新7次的時候，APM每月都推出一個新系列約30件單品。
萬聯(lián)證券研報顯示，2月淘系平臺黃金珠寶GMV同比正增長情況下，潘多拉天貓旗艦店數(shù)據(jù)同比下滑18%。與此同時，中國傳統(tǒng)珠寶品牌六福珠寶、周大生、謝瑞麟分別同比增長53%、32%和22%。內(nèi)地時尚珠寶飾品品牌Design Circles更是有高達599%的同比增幅。奢侈品珠寶品牌卡地亞則同比增長339%。
今年4月，潘多拉宣布Irving Holmes Wong為大中華區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理。資料顯示，在加入潘多拉前，Irving Holmes Wong為雅芳亞太區(qū)董事總經(jīng)理兼中國總經(jīng)理，還曾在歐萊雅、露華濃等集團擔(dān)任高管。
但如今看來，要想讓中國女孩重新打開潘多拉的魔盒，仍然困難重重。
來源：時代財經(jīng) 周嘉寶 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 潘多拉 |
