距離丹麥珠寶品牌潘多拉提出中國(guó)區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)要達(dá)3倍的目標(biāo)已過去8個(gè)月，該品牌的中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)卻在持續(xù)惡化。
北京時(shí)間5月4日晚間，潘多拉發(fā)布2022年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。2022年1-3月，潘多拉收入同比有機(jī)增長(zhǎng)21%至56.89億丹麥克朗（約合53.61億人民幣）。其中漫威與潘多拉的聯(lián)名產(chǎn)品銷售就為公司貢獻(xiàn)了3%的業(yè)績(jī)。
公司毛利率從上一年同期的76.3%下降至76%；息稅前利潤(rùn)率（EBIT margin）從去年同期的20.1%增長(zhǎng)至23%。同時(shí)，潘多拉2022年的收入有機(jī)增長(zhǎng)指引從3-6%上調(diào)至4-6%；息稅前利潤(rùn)率指引保持在25%-25.5%范圍。
值得注意的是，去年潘多拉完成了為期兩年的周轉(zhuǎn)計(jì)劃"Programm Now"，并正式啟動(dòng)了新的增長(zhǎng)計(jì)劃"鳳凰計(jì)劃"。在新計(jì)劃中，潘多拉提出，希望品牌的核心市場(chǎng)之一的中國(guó)在2019年20億丹麥克朗（約合18.8億人民幣）的營(yíng)收業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上翻三倍，而另一核心市場(chǎng)美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番。
遺憾的是，在這一目標(biāo)激勵(lì)下，2022年第一季度潘多拉在中國(guó)的業(yè)績(jī)卻進(jìn)一步惡化。報(bào)告期內(nèi)，潘多拉在中國(guó)地區(qū)的收入同比2021年減少18%，比2019年更是同比減少了57%。
中國(guó)市場(chǎng)在新一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，顯然讓管理層失望了。業(yè)績(jī)交流會(huì)上，公司宣布直到市場(chǎng)狀況穩(wěn)定前，要暫停在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)品牌重新定位的投資。
門店持續(xù)減少，潘多拉在中國(guó)連續(xù)三季度業(yè)績(jī)下滑
潘多拉很早就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。2009年，潘多拉由代理商香港Oracle投資有限公司帶入中國(guó)；2015年，潘多拉收購(gòu)Oracle的資產(chǎn)并與其共同經(jīng)營(yíng)當(dāng)時(shí)的中國(guó)門店，品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；到了2018年，公司開始全面接手中國(guó)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)管理。
當(dāng)時(shí)，僅憑借"Charm"系列串珠手鏈，潘多拉就俘獲了無數(shù)中國(guó)女孩的心，她們熱衷于不斷購(gòu)買新的珠子去講述自己的故事。
這也讓中國(guó)市場(chǎng)成為潘多拉的重要增長(zhǎng)動(dòng)力。資料顯示，2017年的第二季度，潘多拉全球收入增長(zhǎng)12%的水平下，中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比激增87%。數(shù)據(jù)顯示，2016年的第三季度到2017年的第二季度的12個(gè)月間，潘多拉在全球一共新開了99家概念店，其中67家都位于中國(guó)。
目前，潘多拉在全球有七大核心市場(chǎng)，分別是美國(guó)、中國(guó)、英國(guó)、意大利、澳大利亞、法國(guó)和德國(guó)。
2022年第一季度，美國(guó)市場(chǎng)仍然為潘多拉貢獻(xiàn)了最多的業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)的收入達(dá)16.4億丹麥克朗，同比上年同期增長(zhǎng)7%。歐洲市場(chǎng)最為穩(wěn)固且增長(zhǎng)強(qiáng)勁，英國(guó)和意大利收入分別為8.08億丹麥克朗、5.86億丹麥克朗，同比增長(zhǎng)了33%和32%；法國(guó)和德國(guó)收入分別為2.62億丹麥克朗和2.73億丹麥克朗，同比增長(zhǎng)35%和43%。
在潘多拉的核心市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)卻業(yè)績(jī)墊底。根據(jù)財(cái)報(bào)，該地區(qū)是報(bào)告期內(nèi)唯一一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)市場(chǎng)，收入同比2021年減少18%，為2.51億丹麥克朗（約合2.4億人民幣），比2019年更是同比減少了57%。截至報(bào)告期末，中國(guó)市場(chǎng)門店縮減至209家，比去年同期減少19家。
實(shí)際上，潘多拉在中國(guó)的糟糕業(yè)績(jī)已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。2021年第三季度-2022年第一季度，潘多拉在中國(guó)的收入分別同比下滑31.2%、28.7%和18%。按財(cái)年年來看，在全球市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)的情況下，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收從2019年的20億丹麥克朗下滑至2021年的11億丹麥克朗（約合10.4億人民幣），接近腰斬。
在業(yè)績(jī)交流會(huì)上，潘多拉管理層表示中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的確不盡人意，原因之一是受到新冠疫情的影響，中國(guó)市場(chǎng)大多數(shù)商店保持營(yíng)業(yè)的同時(shí)，商店的客流量顯著下降，而今年3月某些城市的嚴(yán)格封鎖進(jìn)一步加劇了這種情況。但他們?nèi)匀槐３珠L(zhǎng)期看好的態(tài)度。
飾品推新慢、性價(jià)比低，年輕女孩如今更愛買金
事實(shí)上，疫情并不是阻礙潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的最主要原因。
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