在4月15日媒體溝通會(huì)上，副總裁李國(guó)訓(xùn)表示，“2021年，元?dú)馍譅I(yíng)收為2020年同期的2.6倍，此外，今年一季度該公司業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%，符合預(yù)期。”
元?dú)馍植⑽磁?021年具體銷(xiāo)售額，不過(guò)，公司創(chuàng)始人唐彬森曾在一次公開(kāi)活動(dòng)中披露，元?dú)馍?020年的營(yíng)收為27億元。如果這一數(shù)字準(zhǔn)確，那么可以推算出，公司2021年的營(yíng)收為70億元左右。
這與其在營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)足馬力不無(wú)關(guān)系，其中表現(xiàn)之一即為廣告投放。
唐彬森曾在采訪(fǎng)中說(shuō)過(guò)：“我們敢在收入20億時(shí)就掏出18億去做廣告投放。”憑借這樣的魄力，元?dú)馍盅?qǐng)了張雨綺、易烊千璽、谷愛(ài)凌等明星做代言，更是在線(xiàn)上冠名B站跨年夜，在《我們的樂(lè)隊(duì)》《元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的哥哥》等綜藝做植入，堪稱(chēng)消費(fèi)者在哪，廣告就打到哪。所以這家成立于2016年的國(guó)產(chǎn)飲料品牌，靠著健康的理念和日系小清新的包裝出道，很快俘獲了消費(fèi)者的芳心。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化
在海外市場(chǎng)，新品牌元?dú)馍蛛y以抗衡巨頭可口可樂(lè)、百事，而來(lái)自國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，從原料供應(yīng)、產(chǎn)品市場(chǎng)份額的掠奪，到渠道的競(jìng)爭(zhēng)，元?dú)馍挚芍^“腹背受敵”。
2018年，元?dú)馍謶{借氣泡水產(chǎn)品迅速出圈，在“0糖0卡”口號(hào)加持下，占領(lǐng)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。雖然后續(xù)乳茶、燃茶等產(chǎn)品也相繼出圈，但氣泡水產(chǎn)品在公司中的地位始終不可撼動(dòng)。
2020年，元?dú)馍秩赇N(xiāo)售額達(dá)30億元，其中氣泡水銷(xiāo)量占比約為70%；2021年，據(jù)媒體報(bào)道，元?dú)馍咒N(xiāo)售回款金額73億元，其中，氣泡水作為其里程碑式的產(chǎn)品占了40億元，外星人能量飲料和乳茶分別為10億元。
然而，根據(jù)安信證券研究中心數(shù)據(jù)，2020年，無(wú)糖飲料從2018年的60%增速驟降至20%。與此同時(shí)，賽道上的玩家卻驟增�？煽诳蓸�(lè)旗下小宇宙AHHA、農(nóng)夫山泉旗下蘇打氣泡水、喜茶旗下“喜小茶瓶裝廠(chǎng)”氣泡水等先后上市，擠壓了元?dú)馍謿馀菟氖袌?chǎng)份額。
數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年，元?dú)馍謿馀菟袌?chǎng)占有率最多50%，小宇宙AHHA、農(nóng)夫山泉蘇打氣泡水分別在25%、18%左右。
農(nóng)夫山泉?jiǎng)t在銷(xiāo)售終端向元?dú)馍质〾骸?021年，有消息稱(chēng)，農(nóng)夫山泉多個(gè)大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商收到總部的“通知”，“不得代理元?dú)馍值漠a(chǎn)品，尤其是氣泡水。”彼時(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商也表示，頭部飲料品牌都不會(huì)允許自家經(jīng)銷(xiāo)商多頭代理，農(nóng)夫山泉只是率先收緊管理。
據(jù)新浪科技報(bào)道，農(nóng)夫山泉曾緊急出臺(tái)針對(duì)元?dú)馍值奶貏e政策：自家冰柜不準(zhǔn)放元?dú)馍值漠a(chǎn)品。一張流傳出的“操作指引”圖上顯示，只要農(nóng)夫山泉?dú)馀菟胚M(jìn)元?dú)馍值谋�，每放一瓶就送一瓶售價(jià)3元的長(zhǎng)白雪礦泉水，封頂48瓶。
在線(xiàn)下渠道方面，也已進(jìn)入白熱化階段。
2020年，元?dú)馍侄ㄏ麻_(kāi)春目標(biāo)，向線(xiàn)下市場(chǎng)投放8萬(wàn)臺(tái)冰柜，最晚2021年4月完成投放，就此拉開(kāi)了與農(nóng)夫山泉的線(xiàn)下冰柜之爭(zhēng)。
公開(kāi)信息顯示，為快速達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)的預(yù)期，元?dú)馍纸o了經(jīng)銷(xiāo)商大力度的資金支持，包括優(yōu)于其他競(jìng)品的5-4-1組合返還政策（即投放合格返50%，三四個(gè)月后依然合格返40%，最后剩余的10%與零售終端交給經(jīng)銷(xiāo)商的押金相抵，在五年后返給經(jīng)銷(xiāo)商），員工激勵(lì)，為突破超市、便利店及遍布國(guó)內(nèi)的700萬(wàn)家夫妻店，元?dú)馍诌�承諾了豐厚利潤(rùn)。
據(jù)悉，元?dú)馍纸?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)由去年初的500余家，增至1000家以上。其中今年一季度，元?dú)馍志�(xiàn)下終端（包括門(mén)店、冷柜、貨架等）數(shù)量突破100萬(wàn)個(gè)，覆蓋全國(guó)800多個(gè)城市。元?dú)馍指笨偛美顕?guó)訓(xùn)表示，截至今年一季度，全國(guó)線(xiàn)下渠道體系搭建初步完成。
這種線(xiàn)下擴(kuò)張，勢(shì)必需要大量的現(xiàn)金流和人員支撐，是否會(huì)對(duì)元?dú)馍脂F(xiàn)金流造成壓力？
以“冰柜大戰(zhàn)”為代表的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，而在海外市場(chǎng)，國(guó)際巨頭夾擊的同時(shí)，疫情影響使得物流、貨損等銷(xiāo)售成本上升，元?dú)馍帜芊裨诤Ｍ庠�，一直保持高速增長(zhǎng)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。（思維財(cái)經(jīng)出品）
來(lái)源：投資者網(wǎng) 丁琬瓔
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