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從爆點到爆款，如何乘勢而上，依然有漫長的路要走。
“這個要花錢吧？”近日，與網(wǎng)友互動時的“哭窮”，意外讓蜂花重新走入大眾視野。不僅“蜂花成立36年無任何處罰記錄”、“蜂花回應(yīng)倒閉傳聞”屢上微博熱搜，消費者中也掀起了一波購買熱潮。
然而在爆火的同時，也有人發(fā)出疑問：“野性消費”后，蜂花會是下一個鴻星爾克嗎？
是無心插柳，還是刻意營銷？
蜂花的意外走紅，起源于在被網(wǎng)友吐槽包裝太土并建議更換包裝或參加設(shè)計大賽時，蜂花官方旗艦店的“含淚”回答：“這個要花錢吧？”“我們本來就很廉價。”
令蜂花爆紅的“哭窮”。
盡管未直接哭窮，但蜂花字里行間透出的“辛酸”，讓大量網(wǎng)友擔(dān)憂其即將破產(chǎn)倒閉，并涌入蜂花直播間“野性消費”，最終創(chuàng)下了一天2萬單銷售額的成績，是其平時的一個月的量。
然而，從“哭窮”引發(fā)關(guān)注，到因“10年僅漲2元”激起購買熱潮，再到董事長現(xiàn)身回應(yīng)，一切似乎與鴻星爾克的走紅如出一轍。這也引起了不少人的質(zhì)疑：是否存在刻意營銷？
“蜂花的走紅與當(dāng)下年輕人對購買國貨的熱情密不可分。”上海企業(yè)文化與品牌研究所所長周元祝向中新網(wǎng)表示，如今90后、95后的年輕消費群體，對支持國貨的熱情高漲，而兩家企業(yè)樸實的品牌形象，也成為了“野性消費”的加分項。
而在此基礎(chǔ)上，蜂花的“哭窮”無疑令消費者的心理產(chǎn)生了共鳴。“就像鴻星爾克一樣，其本意可能并非是為了宣傳其捐款，但其行為穿透了消費者的心靈。”
周元祝表示，是否屬于刻意營銷，關(guān)鍵要看品牌是否會在接下來的營銷中改變產(chǎn)品模式。“如果在這次事件節(jié)點后，整個品牌煥然一新，那么這可能是個策劃的過程。”
不過，周元祝認為，蜂花的走紅仍可為品牌們在營銷推廣創(chuàng)新上帶來靈感：“這給我們帶來了很多思考：你的客群心里到底是什么想法呢？在做品牌營銷推廣中，是否要一味的硬性灌輸品牌理念呢？到底應(yīng)該如何理解客群、與客群溝通呢？”
是“爆點”卻不是爆款
在成為業(yè)界“頂流”后，鴻星爾克的熱度僅維持了兩三個月。自10月以來，不僅線下門庭冷清，線上粉絲數(shù)量也出現(xiàn)了劇烈下滑。
鴻星爾克的問題出在哪里？蜂花是否會成為下一個鴻星爾克？
“走紅也好，熱度下滑也好，面對突然出現(xiàn)的‘爆點’，企業(yè)是沒有思想準(zhǔn)備的。”周元祝認為，如今鴻星爾克的銷量下滑，是相對“爆點”時刻而言。“實際上只不過是恢復(fù)到了日常的水平。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 鴻星爾克 |
