雖然阿迪達(dá)斯在這個(gè)過程中并不賺錢，但把不昂貴但很稀缺的產(chǎn)品推向二級(jí)市場(chǎng)，每一次交易帶來價(jià)格波動(dòng)，都會(huì)使得品牌方獲得關(guān)注度和影響力。
另外，除了聯(lián)名和限量，品牌方還善于以其他手段賦予產(chǎn)品高價(jià)值，譬如加持某種潮流文化，比如此次得物下架的鞋子——“閃電倒鉤”是音樂人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方聯(lián)名商品。此次發(fā)售的“倒鉤”共兩款，一款為高幫鞋，另一款為低幫鞋。
又或者和某名人有深刻的關(guān)系，比如耐克的AIR JORDAN系列因?yàn)槭且訬BA最著名球星Michael Jordan（喬丹）命名的，所以該系列產(chǎn)品非常受追捧。
說到營(yíng)銷，品牌方最喜歡和交易平臺(tái)以及媒體“合作”。比如交易平臺(tái)得物APP，本次1599元的球鞋被爆炒到7萬，并不代表這雙鞋真的能賣7萬，而是炒鞋客在釋放“漲價(jià)”的信號(hào)。當(dāng)然，也有可能是炒鞋客的一次“壓高”，有的炒鞋客想讓自己手里的球鞋漲價(jià)，時(shí)常會(huì)故意掛出比較引人注目的高價(jià)，從而抬高消費(fèi)者的心理價(jià)位，但這種“壓高”行為，大多都是失敗的。
值得一提的是，此次炒鞋風(fēng)波下，得物APP的聲明依舊和今年4月份，1499元的李寧被炒到五萬事件的聲明一樣，一句“價(jià)格為賣家個(gè)人設(shè)置”，就把鍋結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的甩到了“炒鞋客”身上。價(jià)格都是賣家行為，得物只是平臺(tái)，這句話成了萬能的保護(hù)傘。
可事實(shí)上，被網(wǎng)友喚作“炒鞋幫兇”、“炒鞋工具”的得物APP真不是白蓮花一支。尤其是在其定價(jià)機(jī)制方面，得物APP沒有任何監(jiān)控，美其名曰給予個(gè)人賣家“定價(jià)自由”，實(shí)則是在放任炒鞋客隨意定價(jià)。正是這種把定價(jià)權(quán)交給了炒鞋客的行為，最終讓得物這個(gè)“引領(lǐng)潮流”的平臺(tái)成為了炒鞋客用來炒鞋的工具。
另一方面，這種定價(jià)機(jī)制本身也是“有利”平臺(tái)本身的，還是以得物為例，只要平臺(tái)賣家每賣出去一雙鞋，得物都會(huì)從交易價(jià)中抽取五項(xiàng)費(fèi)用，分別是技術(shù)服務(wù)費(fèi)、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、查驗(yàn)費(fèi)、鑒別費(fèi)和包裝服務(wù)費(fèi)。也就是說，放任炒鞋客定價(jià)，價(jià)格越高，得物從中獲利也就越高。
除了品牌方和平臺(tái)，其實(shí)炒鞋之所以火熱，還有一個(gè)客觀因素，那就是來自暴利的誘惑。
馬克思曾經(jīng)說過，一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就膽大起來，如果有百分之十的利潤(rùn)，他就保證到處被使用；有25%的利潤(rùn)，他就活躍起來；有50%的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，他就敢踐踏一切法律，有300%的利潤(rùn)，他就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)。
但可惜的是，馬克思并沒有說如果有1000%、2000%的利潤(rùn)時(shí)，人會(huì)瘋狂到什么地步。而有的鞋子，炒作利潤(rùn)高達(dá)1200%，在這樣的誘惑下，再加上諸如《25歲學(xué)生炒鞋月入百萬》之類漫天飛舞的營(yíng)銷軟文，年輕人又如何能把控的住自己呢？
03
炒鞋沒有未來
其實(shí)無論炒什么，都是一種投機(jī)行為。
在人類歷史上，記載最早的投機(jī)活動(dòng)，是那場(chǎng)“郁金香泡沫”。其中對(duì)財(cái)富的狂熱追求、羊群效應(yīng)、理性的完全喪失、泡沫的最終破滅和千百萬人的傾家蕩產(chǎn)，昭示了此后人類社會(huì)的一切投機(jī)活動(dòng)。
炒鞋市場(chǎng)與任何一個(gè)投機(jī)市場(chǎng)一樣，莊家大量囤貨，制造“即將漲價(jià)”的假象，引誘其他人跟風(fēng)，之后高價(jià)賣掉，最終大多數(shù)人成為接盤俠。在這個(gè)過程中，普通人很難分清是莊家設(shè)局還是真心收購(gòu)，所以炒鞋市場(chǎng)往往是十個(gè)炒鞋八個(gè)虧。
不難看出，炒鞋市場(chǎng)從品牌方供給到平臺(tái)評(píng)估和交易，處處充滿著莊家揮舞鐮刀割韭菜的氣息。目前來看，炒鞋市場(chǎng)泡沫已經(jīng)很大了，大大的超出了溢價(jià)范疇，直接遠(yuǎn)離了價(jià)值規(guī)律，絕非正常的限量等因素所帶來稀缺性溢價(jià)能夠解釋。
對(duì)炒鞋客來講，幾乎都忘了經(jīng)濟(jì)學(xué)最基礎(chǔ)的原理：最終的商品價(jià)格是由價(jià)值決定的。一雙鞋以幾十倍的暴利膨脹，最終一定是會(huì)破的。
來源：鋅財(cái)經(jīng) 路世明
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