泡泡瑪特內(nèi)部成立了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC (Pop Design Center)，推出小甜豆、MINICO、牙齦怪、魚喵等IP，其中小甜豆2021年上半年實(shí)現(xiàn)收入超過人民幣6370萬元。
今年上半年P(guān)DC推出的所有原創(chuàng)IP產(chǎn)品，銷售額整體超過了1億元人民幣，但總體而言內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)IP勢(shì)頭仍然較弱。
此前，泡泡瑪特還曾陷入涉嫌抄襲的爭(zhēng)議中。據(jù)悉，泡泡瑪特設(shè)計(jì)師亦宣設(shè)計(jì)的AYLA兔系列產(chǎn)品被指涉嫌抄襲DollChateau娃娃城堡公司的產(chǎn)品，黑貓投訴平臺(tái)收到不少關(guān)于泡泡瑪特的涉嫌抄襲的相關(guān)投訴。
未能再造一個(gè)如Molly般的爆款I(lǐng)P，泡泡瑪特開始嘗試聯(lián)名策略，試圖尋找第二增長(zhǎng)曲線。2020年以來，泡泡瑪特加強(qiáng)與全球多個(gè)知名IP合作，推出迪士尼、火影忍者、哈利波特、海綿寶寶等聯(lián)名系列產(chǎn)品，借助成熟IP的已有忠實(shí)粉絲群體推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
從實(shí)際效果看，聯(lián)名確實(shí)增加了營(yíng)收。2021年上半年，泡泡瑪特非獨(dú)家IP收入從2020年上半年的1.332億元，上升至 2021年上半年的2.877億元，增長(zhǎng)115.9%。但是非獨(dú)家IP也意味著誰都可以推出相似的產(chǎn)品，最終只能靠銷量和渠道取勝。
8月28日，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向時(shí)代周報(bào)記者表示，盲盒熱創(chuàng)造的神話確實(shí)已經(jīng)逐漸回歸理性。泡泡瑪特作為國(guó)內(nèi)潮玩品牌，上市獲得極大關(guān)注，無可否認(rèn)的一點(diǎn)是，潮玩品牌依靠小眾群體和高復(fù)購(gòu)率、營(yíng)銷方式獲得高速發(fā)展，使泡泡瑪特經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮眼。但是如果IP只是在于一個(gè)特定的小眾群體，其拓展和發(fā)展?jié)摿�是有限的。
盲盒不“盲”了，IP并沒有故事
盡管潮玩和盲盒已經(jīng)演變成為一種新消費(fèi)文化，但也有跡象表明，泡泡瑪特的“吸金”能力正在有所下滑。
值得注意的是，泡泡瑪特似乎正努力擺脫 “盲盒標(biāo)簽”。2021年上半年財(cái)報(bào)中不見“盲盒”二字，通篇使用更多的詞是“潮玩”。王寧也曾公開表示，“希望大家在提到泡泡瑪特時(shí)，想到的第一個(gè)詞是潮玩。”
這也說明，泡泡瑪特或許也已經(jīng)意識(shí)到，長(zhǎng)期依賴頭部IP，如果用戶陷入了審美疲勞，便會(huì)造成一定的困境。
財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年泡泡瑪特總營(yíng)收為17.73億元，同比增長(zhǎng)116.8%，雖然增幅不小，但卻并沒有恢復(fù)到之前的增速水平。從2018年至2020年，泡泡瑪特的營(yíng)收分別增長(zhǎng)225.5%、227.2%和49.3%，2020年呈現(xiàn)斷崖式下跌。
泡泡瑪特的營(yíng)收下降，一方面來自于潮玩市場(chǎng)整體增速正在放緩。近日，艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，潮玩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速在2019年達(dá)到71.3%后便一路下降，預(yù)計(jì)到2023年行業(yè)增速將下降至20.5%。
另一方面，泡泡瑪特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也來勢(shì)洶洶。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有超1200家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“潮玩、潮流玩具、盲盒”，且超過80%的潮玩相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）成立于5年之內(nèi)。其中，2020年新增超400家潮玩相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)54%。
眾多玩家中，將自己定位為收藏玩具的52TOYS，已經(jīng)低調(diào)完成5輪融資，一邊計(jì)劃明年年底開店100家，一邊謀求在1-2年內(nèi)上市。背靠名創(chuàng)優(yōu)品的TOP TOY，在2021財(cái)年第四季度門店數(shù)新增24家�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司也紛紛入局，B站收購(gòu)了潮玩衍生品公司ACTOYS；優(yōu)酷推出鄉(xiāng)村愛情系列盲盒；騰訊也推出了“嚯APP”，搶占潮玩市場(chǎng)。
不可否認(rèn)的是，隨著各家入局潮玩領(lǐng)域，泡泡瑪特或?qū)⒚媾R更復(fù)雜的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
業(yè)績(jī)會(huì)議上，王寧表示，泡泡瑪特目前正在積極探索年輕人們喜歡的品類，比如球鞋和三坑圈。對(duì)于未來的布局，他表示泡泡瑪特這半年來增加了很多業(yè)務(wù)布局，包括樂園業(yè)務(wù)也在積極準(zhǔn)備中。
8月23日，據(jù)天眼查信息，北京泡泡瑪特樂園管理有限公司成立，業(yè)務(wù)范圍涵蓋城市公園管理、游樂園、游藝娛樂活動(dòng)等，由泡泡瑪特全資持股。
對(duì)于主題公園來說，IP是核心要素之一。不過，在主題公園IP概念背后，支撐IP發(fā)展的是“故事性”。與迪士尼樂園、環(huán)球影城等各大主題樂園不同的是，泡泡瑪特只有IP并沒有故事。
根據(jù)英敏特的數(shù)據(jù)，電影、卡通動(dòng)漫和電視劇是最被認(rèn)可的三大IP類型。在消費(fèi)者購(gòu)買曾經(jīng)購(gòu)買過的IP產(chǎn)品或服務(wù)中，排名前三的IP都依托成熟的衍生文化產(chǎn)品，IP并非脫離故事獨(dú)立存在。
伍岱麒向時(shí)代周報(bào)記者表示，支撐IP發(fā)展的是文化、內(nèi)容、故事。迪士尼依靠不斷創(chuàng)作影片、短劇，吸引大量粉絲，幾十年后才建設(shè)主題樂園，讓消費(fèi)者沉浸于品牌塑造的故事中，而故事角色就在身邊，令消費(fèi)者獲得很大的喜悅和滿足的體驗(yàn)感。此時(shí)迪士尼已經(jīng)積累大量粉絲，成為大眾化品牌，樂園的運(yùn)營(yíng)會(huì)更有消費(fèi)者基礎(chǔ)。
“盲盒”其實(shí)是一種營(yíng)銷方式，而IP絕對(duì)不僅僅靠營(yíng)銷方式就可以建成，缺乏文化和內(nèi)容支持的IP很難長(zhǎng)久。缺乏內(nèi)容的輸出，建設(shè)主題樂園，則更像是沒有內(nèi)在涵義的場(chǎng)景，如果這些IP的粉絲群不夠大的話，主題樂園的運(yùn)營(yíng)會(huì)比較艱難。
來源：時(shí)代周報(bào)
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