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泡泡瑪特能否在美妝零售賽道分一杯羹？
天眼查App顯示，6月15日，安徽泡泡瑪特貿(mào)易有限公司成立，法定代表人為周培培，注冊(cè)資本500萬(wàn)人民幣，由北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司100％持股。經(jīng)營(yíng)范圍包括日用百貨銷售；服裝服飾零售；化妝品零售；自動(dòng)售貨機(jī)銷售等。
其實(shí)，這不是泡泡瑪特第一次成立與化妝品有關(guān)的公司。4月29日，北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司全資持股成立杭州泡泡瑪特貿(mào)易有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，法定代表人為李雙雙，經(jīng)營(yíng)范圍中也包括化妝品批發(fā)及化妝品零售。
2020年成立，用11年時(shí)間，以一己之力拉動(dòng)中國(guó)盲盒文化，2020年12月11日，泡泡瑪特頂著“潮玩第一股”的光環(huán)在港股掛牌上市，從估值千萬(wàn)變成市值千億，泡泡瑪特成就了新消費(fèi)下的零售奇跡。
倘若有朝一日，泡泡瑪特真的開(kāi)始做美妝，賣美妝，它的優(yōu)勢(shì)在哪里？
第一，是千億市值下的強(qiáng)大資金鏈。目前，本土美妝領(lǐng)域市值第一的是薇諾娜母公司，截至6月16日收盤，貝泰妮總市值已達(dá)1024.31億元。
第二，是泡泡瑪特號(hào)稱“后浪收割機(jī)”的年輕化、高粘性會(huì)員生態(tài)。泡泡瑪特招股書顯示，接近78%的用戶群體集中在18-35歲這個(gè)年齡層，女性占比為75%，從職業(yè)上看，白領(lǐng)占33%，學(xué)生占24%；從用戶所在城市來(lái)看，主要聚集在一線城市與新一線城市。
根據(jù)泡泡瑪特2020年財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)740萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)236%。其中，會(huì)員貢獻(xiàn)的銷售額占比達(dá)88.8%，同比增長(zhǎng)9.9%。
無(wú)論從會(huì)員年齡、性別還是消費(fèi)黏性來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特會(huì)員和美妝高度重合。
第三，是泡泡瑪特強(qiáng)大的“潮”屬性，也符合美妝消費(fèi)者偏好。高顏值設(shè)計(jì)、高頻次聯(lián)名、高期待消費(fèi)心理，這一切讓泡泡瑪特幾乎可以和“顏值至上”的美妝產(chǎn)品和銷售場(chǎng)所無(wú)縫對(duì)接。就在今年5月,新銳彩妝品牌Judydoll橘朵與泡泡瑪特聯(lián)名合作，推出超人氣畢奇(PUCKY)精靈飛行系列的彩妝產(chǎn)品。
同時(shí)，如一句口號(hào)“萬(wàn)物皆可盲盒，萬(wàn)物皆可聯(lián)名”，泡泡瑪特與超過(guò)350位藝術(shù)家保持緊密聯(lián)系。公開(kāi)資料顯示，泡泡瑪特每年都在推出新的IP，截至2020年6月30日，泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP。這些高知名度的IP和聯(lián)名，和美妝有1+1＞2的效果。
第四，泡泡瑪特2020年財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特2020年?duì)I收25.13億元，同比增長(zhǎng)49.3%，對(duì)比2018年和2019年分別為225.5%和227.2%的營(yíng)收增速，泡泡瑪特的銷售急速“剎車”。此外，兩大主力營(yíng)收IP——Molly和Pucky的營(yíng)收出現(xiàn)下滑，2019年發(fā)行的新IP銷售增速也沒(méi)有像Molly和Pucky上新時(shí)那樣快速爆發(fā)。
因此，泡泡瑪特CEO王寧曾在接受媒體采訪時(shí)表示，泡泡瑪特不僅僅是一家盲盒公司。但是對(duì)于一家盲盒產(chǎn)品收入占總收入高達(dá)80%的潮玩公司來(lái)說(shuō)，銷售矩陣的擴(kuò)充已成為當(dāng)務(wù)之急。
最后，從渠道而言，泡泡瑪特線上線下渠道建設(shè)正在狂飆。截至2020年12月31日，泡泡瑪特共有187家零售店。2020年，泡泡瑪特線上收入占比幾乎與線下零售門店的收入占比持平。同時(shí)，泡泡瑪特在其成立初期，就開(kāi)始進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，僅僅在泡泡瑪特的社群里，盲盒的二手市場(chǎng)每年都會(huì)產(chǎn)生上億的銷售額。而自動(dòng)販賣機(jī)、機(jī)器人商店、快閃店等等零售新形勢(shì)，泡泡瑪特也走在美妝前列。
可以看出，泡泡瑪特和美妝零售，具有一定適配性，但如何真正讓消費(fèi)者從“玩在手上”轉(zhuǎn)向“涂在臉上”，還需時(shí)間來(lái)證明。
來(lái)源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 李建子 張慧媛
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