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渠道、多元化、接班人成格力電器發(fā)展桎梏
由于產(chǎn)品線單一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，格力電器長(zhǎng)期為市場(chǎng)所詬病，多元化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，而其多元化戰(zhàn)略啟動(dòng)較晚，直到董明珠執(zhí)掌格力之后才逐步開(kāi)啟。
據(jù)悉，在多元化探索的前期，格力前期采取了出海“補(bǔ)增量”的策略，企圖創(chuàng)造市場(chǎng)新增增量。而數(shù)據(jù)顯示，其出海收入貢獻(xiàn)仍然較小，海外策略擱置。
與其依賴不熟悉的海外，不如發(fā)力內(nèi)需市場(chǎng)。于是，開(kāi)始向高端制造延伸、擴(kuò)充產(chǎn)品品類，但“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之路同樣并不順暢，新業(yè)務(wù)要么停滯不前，要么深陷糾紛，難成氣候。
2010年，格力注冊(cè)了“大松”品牌，嘗試在高端小家電尋找突破，盡管布局超過(guò)10年，格力電器2020年的生活電器營(yíng)收占比僅僅2.48%。
值得一提的是，格力電器最有爭(zhēng)議的產(chǎn)品線便是手機(jī)。格力手機(jī)推出5年多來(lái)，格力電器歷年財(cái)報(bào)都沒(méi)有對(duì)手機(jī)產(chǎn)品作單獨(dú)列示，即使將其“智能裝備產(chǎn)品”全部定為銷售手機(jī)的收入（實(shí)際不僅僅包括手機(jī)），其2020年的銷售收入占比也僅為0.47%。
2016、2017年，格力電器上線了新一代的手機(jī)，但銷量持續(xù)非常低迷，近兩年來(lái)格更是“銷聲匿跡”。據(jù)悉，后來(lái)的格力手機(jī)成為了供應(yīng)商和員工內(nèi)購(gòu)專用機(jī)。
外界討論最多的是，格力電器對(duì)于新能源汽車領(lǐng)域的布局計(jì)劃。在股東大會(huì)上，董明珠支持銀隆新能源項(xiàng)目但遭到反對(duì)。2016年，董明珠募資30億元入股銀隆新能源，開(kāi)始進(jìn)行跨界造車。然而，縱使在2年時(shí)間內(nèi)耗資了上百億鈔票，最后出來(lái)的產(chǎn)品卻并不被用戶買賬，致使董明珠和銀隆深陷輿論漩渦。
2018年，董明珠對(duì)外宣布格力將進(jìn)軍芯片行業(yè)，并在2017年的年報(bào)中宣布將不進(jìn)行利潤(rùn)分配，不實(shí)施送股和資本公積轉(zhuǎn)增股本，將錢(qián)留下來(lái)發(fā)展芯片業(yè)務(wù)。不過(guò)到了三年后的2021年，格力集團(tuán)的芯片卻還未見(jiàn)蹤跡。
多元化探索失利之外，長(zhǎng)期仰賴的銷售渠道也在制約著格力電器的發(fā)展。值得一提的是，真正拉開(kāi)格力和美的差距的是銷售渠道的革命。
2020年的疫情之下，過(guò)于依賴的線下渠道的格力電器受到巨大的沖擊，銷量直線下跌。與此同時(shí)，美的、小熊電器等擁有優(yōu)秀線上渠道的企業(yè)，成為疫情下的黑馬。
格力電器以往的經(jīng)銷商模式為其最初發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展成熟，也成為制約其繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)枷鎖。
格力一直引以為豪的是以“區(qū)域銷售公司”為中心建立的龐大線下經(jīng)銷體系，通過(guò)相互參股及銷售返利，深度綁定雙方利益，長(zhǎng)期以來(lái)線下渠道貢獻(xiàn)了格力整體營(yíng)收的80%。
而這種過(guò)于依賴線下的體系，勢(shì)必也會(huì)造成很多問(wèn)題。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)可以垂直觸達(dá)消費(fèi)者，可以根據(jù)銷售情況靈活調(diào)配生產(chǎn)與庫(kù)存，而格力這種層層經(jīng)銷商的模式，除了效率低下，每個(gè)環(huán)節(jié)勢(shì)還增加了額外的成本。
2020年以來(lái)，格力電器在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新零售模式，推進(jìn)銷售渠道和內(nèi)部管理變革。董明珠開(kāi)始親自上陣進(jìn)行直播帶貨。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，格力電器當(dāng)前的銷售體系比較傳統(tǒng)，而且白電領(lǐng)域比較依靠線下銷售體系，在往電商調(diào)整同時(shí)，格力又一步到位步子太大，董明珠親自上陣帶貨使得線上線下的銷售體系容易出現(xiàn)混亂。從整個(gè)白電市場(chǎng)來(lái)看，空調(diào)已經(jīng)處在一個(gè)相對(duì)增長(zhǎng)趨緩的背景下，格力可能還需要有一段陣痛期要過(guò)。
值得注意的是，格力電器還面臨高管接連出走的問(wèn)題。
2月21日，黃輝因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司董事、執(zhí)行總裁職務(wù)，辭職后不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。而這是繼該公司董事、副總裁、董事會(huì)秘書(shū)望靖東離職后，又一高管離職。
核心高管的接連離職，必然會(huì)加大外界及資本市場(chǎng)對(duì)格力電器的懷疑。
從行業(yè)看，美的的市值已經(jīng)超越格力電器很多，海爾智家的市值也在步步緊逼。因而，市場(chǎng)對(duì)格力電器的質(zhì)疑自是會(huì)體現(xiàn)在股價(jià)上。
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