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缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下游三個(gè)部分。上游為原料生產(chǎn)商，如玻尿酸巨頭華熙生物、愛美客等，由于行業(yè)壁壘高，上游企業(yè)毛利率可達(dá)90%；下游為渠道商、廣告商，如新氧等醫(yī)美平臺(tái)，2020年新氧的毛利率也高達(dá)84%。大量而分散的醫(yī)美機(jī)構(gòu)屬于中游，由于體量小而數(shù)量大，醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)上游和下游的議價(jià)能力都比較弱。
田亞華表示，民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍的問題是門檻低、數(shù)量大，醫(yī)美項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，各家缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此盈利很難。
以伊美爾為例，其提供的醫(yī)美服務(wù)分為兩大部分：非手術(shù)類服務(wù)和手術(shù)類服務(wù)。非手術(shù)類項(xiàng)目主要指注射美容、能量美容等，也就是現(xiàn)在常說的肉毒素、玻尿酸、熱瑪吉等項(xiàng)目，營收占比較高。2020年，非手術(shù)類營收為6億元，占總收益的 73.9%。田亞華說，幾乎所有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)都在從事以上非手術(shù)類項(xiàng)目，甚至沒有醫(yī)美執(zhí)照的生活美容機(jī)構(gòu)都在違規(guī)做這些項(xiàng)目，因此這些項(xiàng)目毛利率越來越低，各家比拼的都是營銷獲客能力。
比如，伊美爾員工占比最大的是銷售顧問。數(shù)據(jù)顯示，伊美爾有736名全職銷售顧問，而伊美爾的醫(yī)生人數(shù)為157名醫(yī)師、209名護(hù)士、26名藥劑師、六名放射技師及18名實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員。并且，2018-2020年銷售及營銷開支分別為1.99億元、2.19億元、1.88億元，分別占總營收的30%、30%、23%。
值得注意的是，伊美爾的存貨成本也較高。招股書顯示，該公司存貨成本（主要包括采購假體、注射物、護(hù)膚品、藥品及其他醫(yī)療耗材）是銷售成本的最大組成部分，占比均在50%以上。2018年-2020年，存貨成本占銷售成本比例分別為52.9%、50.8%、52.6%。
對(duì)此，田亞華認(rèn)為，類似伊美爾這樣的頭部機(jī)構(gòu)，應(yīng)該盡快找到核心項(xiàng)目，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，作為民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)鼻祖，伊美爾赴港上市成為業(yè)內(nèi)風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于這些掙扎在紅海中的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，田亞華認(rèn)為，找到細(xì)分領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是最快殺出重圍的辦法。
就伊美爾存貨和銷售費(fèi)用高企等問題，記者于8月13日聯(lián)系伊美爾公司，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
來源：華夏時(shí)報(bào) 記者 王瑜 于娜 北京報(bào)道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 伊美爾 |
