8月12日訊，近日，從北京起步、深耕行業(yè)二十多年的老牌醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)北京伊美爾醫(yī)療科技集團(tuán)股份公司(以下簡(jiǎn)稱“伊美爾”)向港交所遞交了招股書。
公開資料顯示，伊美爾起步于1997年在北京海淀區(qū)東升鄉(xiāng)創(chuàng)辦的紅十字健翔整形醫(yī)院(后更名伊美爾健翔醫(yī)院)，創(chuàng)始人為汪永安曾做過(guò)操盤人、投資人、記者。2003年，憑借推出“中國(guó)第一人造美女”郝璐璐，伊美爾一下子贏得了公開知名度。
伊美爾招股書顯示，目前公司規(guī)模已擴(kuò)大至9家醫(yī)院，其中主陣地北京有5家醫(yī)院，其余4家分布在天津、青島、濟(jì)南和西安。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)“弗若斯特沙利文”報(bào)告顯示，以2020年醫(yī)療美容服務(wù)收益計(jì)，伊美爾在中國(guó)北部所有私立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)集團(tuán)中排名第一，全國(guó)排名第四。
據(jù)了解，伊美爾的業(yè)務(wù)主要是非手術(shù)醫(yī)美和手術(shù)整形，覆蓋整形美容、形體雕塑、注射整形、激光美容、中醫(yī)美容、口腔管理等領(lǐng)域，而伊美爾收益主要源自非手術(shù)服務(wù)也就是輕醫(yī)美項(xiàng)目，包括注射肉毒桿菌、玻尿酸填充等注射美容和超聲刀、光子嫩膚等能量美容。
多次因違規(guī)發(fā)布廣告被處罰 涉23起醫(yī)療糾紛
招股書顯示，近三年來(lái)(2018年到2020年)，公司因發(fā)布違規(guī)醫(yī)療廣告，共被行政處罰8次。伊美爾表示，主要原因是因?yàn)殇N售及營(yíng)銷人員對(duì)有關(guān)法律法規(guī)缺乏了解，未能及時(shí)獲得醫(yī)療廣告審查證明，或違反醫(yī)療廣告的內(nèi)容和形式進(jìn)行激進(jìn)的營(yíng)銷活動(dòng)。
在招股書中，伊美爾還提到，由于前述該等事件，公司收到一次行政警告，支付43萬(wàn)元罰款。此外，天津醫(yī)院提供醫(yī)療美容手術(shù)服務(wù)執(zhí)照因此被暫扣。不過(guò)，天津醫(yī)院持有另一張執(zhí)照，所以還能繼續(xù)提供醫(yī)療美容服務(wù)。
此外，招股書還顯示，2018年到2021年第一季度末，伊美爾經(jīng)歷了23起醫(yī)療糾紛，為此支付了共計(jì)210萬(wàn)元賠償款，其中2021年第一季度賠償30萬(wàn)元。
據(jù)了解，伊美爾的醫(yī)療糾紛主要與客戶在接受醫(yī)美診療期間或之后發(fā)生的并發(fā)癥及身體傷害，或客戶就醫(yī)美服務(wù)提出的其他投訴有關(guān)。
目前，伊美爾也在降低手術(shù)診療服務(wù)在整體營(yíng)收中的比重。根據(jù)招股書，手術(shù)服務(wù)診療營(yíng)收占比已經(jīng)從2018年的27%下降至2020年的22.8%。
與此同時(shí)，伊美爾將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向非手術(shù)診療。2018年、2019年、2020、2021年一季度，伊美爾非手術(shù)服務(wù)收入分別為4.5億元、5.2億元、6億元、2.1億元，分別占同期營(yíng)業(yè)收入68.2%、69.9%、73.9%、76.7%，比例逐步提升。
招股書顯示，非手術(shù)診療安全性較高、可負(fù)擔(dān)程度較高、見效較快，且一般需要隨時(shí)間進(jìn)行持續(xù)性治療，有較強(qiáng)的客戶黏性。以注射類肉毒素和玻尿酸填充劑來(lái)看，診療均有一定有效期，有效期后客戶像保持效果需二次診療。
營(yíng)銷和獲客成本高于行業(yè)水平
在國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)中，獲客成本是其運(yùn)營(yíng)成本和開支的重要組成部分。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)“弗若斯特沙利文”報(bào)告顯示，美容機(jī)構(gòu)的銷售及營(yíng)銷開支通常占比達(dá)到25%-35%。
根據(jù)招股書顯示，伊美爾在2018年-2020年間的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用，分別為1.99億元、2.19億元和1.88億元。收入占比分別為30%、30%、23%。
在伊美爾銷售及營(yíng)銷支出中，員工成本是主要組成部分。
2021年第一季度，伊美爾銷售及營(yíng)銷支出6422.1萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)107%。同期，公司銷售及營(yíng)銷員工、客服員工的成本為4714.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)132.16%。
招股書顯示，截至2021年第一季度末，伊美爾在國(guó)內(nèi)有2138名全職員工，其中銷售和營(yíng)銷人員有932名，占比43.6%。
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