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為了逐步減少對第三方獲客渠道依賴，伊美爾2018年起開始搭建專職直銷隊伍(由全職及兼職銷售顧問組成)，近年專職隊伍營銷開支逐步增加。數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年、2021年一季度伊美爾向兼職顧問作出付款分別為690萬、1720萬、2390萬、790萬 。
在營銷的拉動下，伊美爾的診療人數(shù)從2018年的23.34萬上升至2020年的30.99萬。其中，活躍客戶(至少購買過一次醫(yī)療美容項目的用戶)從2018年的7.05萬人增加至2020年的8.7萬人。
盈利能力不足 兩次對賭失敗
據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，中國醫(yī)療美容服務(wù)市場的總收益由2016年的人民幣776億元增長至2020年的人民幣1176億元，復合年增長率為11%，并預計由2021年的人民幣1353億元增長至2025年的人民幣2781億元，復合年增長率為19.7%。
然而，身處“暴利”的醫(yī)美賽道，伊美爾并未實現(xiàn)“暴利”反而“不賺錢”。
招股書顯示，2018年至2020年，伊美爾的營收分別為6.61億元、7.39億元、8.11億元；毛利分別為3.55億元、3.8億元、4.35億元；毛利率分別為53.7%、51.6%、53.6%；凈利潤則分別為-1億元、-1.18億元、829萬元。2021年第一季度實現(xiàn)營收為2.7億元，利潤為1005萬元。
招股書顯示，2018年、2019年虧損主要是西安醫(yī)院等新醫(yī)療美容機構(gòu)運營初期收入較低而運營成本較高，以及公司擴大專責銷售顧問團隊營銷支出增加。
為了扭虧，伊美爾開始剝離虧損業(yè)務(wù)。
2020年1月，伊美爾以200萬元的代價，轉(zhuǎn)讓北京萊佛兒科；2020年6月，以15萬元轉(zhuǎn)讓瑞麗詩(北京)股權(quán)；2020年10月，決定出售位于重慶、哈爾濱、沈陽、上海四家醫(yī)美醫(yī)院，將其劃入持有代售資產(chǎn)。
值得一提的是，伊美爾曾經(jīng)為了融資進行過兩次對賭，但均以失敗告終。
2011年，投資人君聯(lián)睿智、天津天圖、深圳天圖與伊美爾創(chuàng)始人汪永安等股東達成口頭承諾，如果伊美爾2011年凈利潤低于5000萬元，汪永安向投資人無償轉(zhuǎn)讓伊美爾1.5%的股權(quán)。最終因未達對賭目標，2012年5月，汪永安將其所持有的一定比例的伊美爾股權(quán)補償給投資人。
2016年4月，汪永安等股東再次簽訂《股東協(xié)議》，簽訂方為華美福德、華泰瑞合等投資者，協(xié)議規(guī)定自申請掛牌新三板之日起，如果2021年1月1日之前沒有完成IPO，且華美福德、華泰瑞合未退出其所持有的公司股權(quán)，則股東汪永安及汪永安的兒子汪牧遠需承擔回購華泰瑞合股權(quán)、汪永安回購福德股權(quán)的義務(wù)。
如上述協(xié)議未發(fā)生變更，則此第二次對賭也未取得成功。
公開信息顯示，伊美爾從創(chuàng)立至今已經(jīng)歷三輪融資，投資機構(gòu)包括華泰瑞麟、鼎暉投資、愉悅資本、天圖投資和君聯(lián)資本等，A輪融資2億元人民幣，B輪融資1億美元(約6.46億人民幣)。
2016年10月，伊美爾曾短暫掛牌新三板，但不足5個月便宣布因“配合公司經(jīng)營發(fā)展需要”終止掛牌。在此次招股書中，伊美爾對四年前的摘牌的解釋是“因新三板的交易流動性普遍較低，融資資源有限”。(來源：中國網(wǎng)財經(jīng) 記者 李靜) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 伊美爾 |
