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7月20日訊，日前青海互助青稞酒股份有限公司（以下簡稱“青青稞酒”）發(fā)布了業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2021年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤7000萬元-8000萬元。與2020年同期虧損3506.64萬元相比，今年上半年扭虧為盈。不過這種業(yè)績回暖的可持續(xù)性仍然有待檢驗，根據(jù)Q1財報，青青稞酒凈利潤為7143.27萬元。按此計算，青青稞酒在Q2白酒淡季的凈利潤增幅并不高，甚至有可能出現(xiàn)虧損。
在2020年成為A股白酒板塊19家上市公司中唯一一家虧損企業(yè)之后，“西北酒王”青青稞酒上半年扭虧背后的確值得鼓舞，不過其一系列轉(zhuǎn)型舉措成效仍然有待檢驗。在經(jīng)歷了全國化失敗、一線白酒企業(yè)對本土市場的擠壓之后，青青稞酒面對的是省內(nèi)市場難守、省外市場難拓的尷尬局面。2020年以來，公司經(jīng)歷了高管大換血，仍然難以破局“全國化”，只能退守西北市場。
全國化困境
7月2日，青青稞酒在投資者關(guān)系平臺上回復(fù)了投資者關(guān)于公司是否有向全國市場推廣計劃的提問，青青稞酒董秘回應(yīng)稱，公司首先在青海甘肅根據(jù)地市場做深做透，其次是立足西北，第三是全國市場布局。“目前公司正在推進青甘根據(jù)地市場及西北市場戰(zhàn)略布局，在全國局部市場也有一部分銷量，目前正處于市場培育期。”言辭間，全國市場布局并不是首要任務(wù)，也透露出全國化布局收效甚微的尷尬處境。
值得一提的是，早在2013年青青稞酒就開始布局全國化。2013年，青青稞酒提出要按照“根據(jù)地為王、板塊化突破、全國化布局”的思路逐步實施公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。為了布局全國化，青青稞酒加大了品牌推廣和渠道建設(shè)，積極參與中國網(wǎng)球公開賽、環(huán)青海湖國際公路自行車賽等營銷活動，并分別針對青海、省外西北區(qū)域、西北以外、海外市場制訂差異化發(fā)展策略，并由此提高銷售費用投入。
然后提出全國化布局策略9年以來，銷售費用連年激增之下青青稞酒的全國化仍收效甚微。2013年，青青稞酒在青海省外實現(xiàn)營收3.58元，占總營收24.9%。2020年，青青稞酒實現(xiàn)營收7.64億元，其中，省外實現(xiàn)營收2.43億元，同比下降27.73%。這也意味著，實施全國化布局策略8年以來，青青稞酒的省外營收不增反降，下滑幅度超過30%。
業(yè)內(nèi)人士指出，青青稞酒在青稞酒品類教育方面欠缺，產(chǎn)品端缺乏強勢大單品，因此導(dǎo)致省內(nèi)市場難守、省外市場難拓的尷尬局面。隨著全國一線名優(yōu)白酒品牌不斷“下沉”，區(qū)域酒企省內(nèi)市場份額受到擠壓而減少，青青稞酒開始退守，將做深做透青海甘肅根據(jù)地市場擺在首要位置。
營銷費用激增
2013年以來，為了布局全國化，青青稞酒來加大了品牌推廣和渠道建設(shè)，積極參與中國網(wǎng)球公開賽、環(huán)青海湖國際公路自行車賽等營銷活動，并分別針對青海、省外西北區(qū)域、西北以外、海外市場制訂差異化發(fā)展策略，并由此提高銷售費用投入。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 青青稞酒 |
