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此外，國漫的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的“仿錘形”：上游內(nèi)容源頭和下游播放平臺、衍生品渠道相對集中，但中游的內(nèi)容制作、出品、發(fā)行方集中度非常低。這直接導(dǎo)致了，為完成一部動畫電影，需要幾十上百家制作公司通力合作。發(fā)行的國漫質(zhì)量參差不齊不說，IP授權(quán)更是天價，并非所有公司都像迪士尼一樣不差錢到處收購IP。
泡泡瑪特沒有辦法打造以故事IP為核心內(nèi)容的潮流玩具，只能選擇第二條路，打造以藝術(shù)家創(chuàng)作的視覺圖形為核心內(nèi)容的潮玩產(chǎn)品。
在第二條路上，泡泡瑪特又走窄了，選擇了潮玩中低端的一種玩法：盲盒。盲盒中又以Molly IP一家獨大，公司其它IP Dimmo、BOBO&COCO銷售量大漲依舊跑不贏正呈現(xiàn)頹勢的Molly。
核心護(hù)城河不值一提
參與泡泡瑪特投資的華興資本董事長包凡提到，泡泡瑪特成功的核心絕對不是因為盲盒，而是將設(shè)計、供應(yīng)鏈，再到最后的零售終端，整合成平臺化能力。
2015年之前，對比當(dāng)時只做零售業(yè)務(wù)的泡泡瑪特來說，現(xiàn)在的泡泡瑪特從代理轉(zhuǎn)向自主開發(fā)，逐漸向上游設(shè)計師滲透，競爭力確實是提高了，但是其核心護(hù)城河又能打造多高的競爭壁壘？
中國潮玩市場，泡泡瑪特的競爭對手包括Dreams、MedicomToy、52Toys、十二棟文化等。這幾家公司在2019年的中國潮玩行業(yè)CR5市占率分別為8.5%、7.7%、3.3%、1.7%、1.6%。CR5市占率總和不超過25%，典型的“大行業(yè)小企業(yè)”特征，競爭格局激烈，尚未出現(xiàn)一家企業(yè)能夠成為絕對龍頭。
后面追趕的Dreams是泡泡瑪特的頭號敵人。兩家的相似之處在于入局較早，Dreams在盲盒領(lǐng)域深耕已久，旗下產(chǎn)品Sonny Angel經(jīng)久不衰。52 Toys作為中國本土品牌，與泡泡瑪特相似，也是全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的玩具品牌，其優(yōu)勢還在于擁有眾多國際知名IP，如《迪士尼公主》《冰雪奇緣》《復(fù)仇者聯(lián)盟》等。
除卻原本的潮玩公司，越來越多和玩具相關(guān)或無關(guān)的公司進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，不同行業(yè)的公司流行起做潮玩周邊。名創(chuàng)優(yōu)品、三福等新零售公司開始推出低單價盲盒�！多l(xiāng)村愛情》盲盒在淘寶的優(yōu)酷模玩旗艦店正式上架，上線6小時官方便宣布首批預(yù)售盲盒售罄。
競爭對手后生可畏，泡泡瑪特銷售卻呈現(xiàn)疲軟的態(tài)勢。
泡泡瑪特在2017-2020年營收分別為1.581億元、5.145億元、16.834億元、25.1億元，雖然呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但是過去一年的增速在跳水下降。2018-2020年，泡泡瑪特總營收同比增長率分別為225.5%、227.2%、49.3%。
對比前幾年動輒百分之幾百的增長率，2020年注定是泡泡瑪特財報難看的一年。與此同時，Molly也不似以往吃香。2020年IPMolly銷售額跌22%，下半年同比跌13%。
雷區(qū)不少
泡泡瑪特護(hù)城河低是IP逐漸衰落的根本原因，以此為中心輻射到泡泡瑪特掌握的上中下游，到處是具體可見的雷區(qū)。
首先，泡泡瑪特太多依賴盲盒這一單一的營收方式，從而忽視了潮玩的多種玩法。央媒新華社點名批評，就是對盲盒市場畸形增長的一次警示。
長期來看，隨著盲盒潮玩在國內(nèi)進(jìn)一步發(fā)展，必然會導(dǎo)致政策對潮玩經(jīng)濟(jì)的管制收緊。如日本市場般建立明確的爆率與消費上限規(guī)則是必然，泡泡瑪特作為行業(yè)頭部公司，犯錯挨打，很可能首當(dāng)其沖。
其次，泡泡瑪特的上游設(shè)計面實在太窄。王寧設(shè)想泡泡瑪特能夠為不同國家和地域設(shè)計師提供設(shè)計平臺，藝術(shù)家們都能共創(chuàng)潮玩。但是僅僅打造原創(chuàng)不知名IP，耗費大量錢財精力捧紅名不見經(jīng)傳的小設(shè)計，哪里比得過競爭對手的IP已經(jīng)積累了一批原始粉絲。例如電視劇《鄉(xiāng)村愛情》早已大火，改編成潮玩純屬是錦上添花的事情。
除此之外，“被抄襲”也是泡泡瑪特一大頭痛問題。企查查顯示，2021年，由于IP糾紛，泡泡瑪特已68次提起訴訟以維護(hù)自身權(quán)益。
衍生到產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)，泡泡瑪特的營銷方式也存在很大問題：泡泡瑪特的出圈很大程度上倚靠玩家在社交平臺裂變式傳播，但是點對點的傳播方式并不利于IP營銷，玩家的好壞口碑、脾氣調(diào)性難以掌控，很容易造成潮玩IP的不溫不火。水能載舟、亦能覆舟。若是泡泡瑪特不改變自己營銷方式，消費者某一日反水，泡泡瑪特只能永遠(yuǎn)帶著“騙騙瑪特”的標(biāo)簽。
來源：證券市場周刊 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 泡泡瑪特 |
