02
加速出海進(jìn)程
本輪融資的另一重要目的是，元?dú)馍譁?zhǔn)備升級(jí)為全球化戰(zhàn)略品牌。
其實(shí)，早在2019年，元?dú)馍直汩_(kāi)始國(guó)際化步伐，目前已經(jīng)走進(jìn)全球40多個(gè)國(guó)家，并獲得了包括新加坡健康促進(jìn)局（HPB）認(rèn)證的新加坡HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí)等一系列認(rèn)證。
這并不難理解，翻看過(guò)往履歷，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森在國(guó)際市場(chǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾由他創(chuàng)立的智明星所開(kāi)發(fā)出導(dǎo)航網(wǎng)站、殺毒軟件、手游《列王的紛爭(zhēng)》等，均是當(dāng)年海外的爆款產(chǎn)品。
據(jù)悉，元?dú)馍忠褑为?dú)成立海外事業(yè)部，將開(kāi)展海外并購(gòu)引入高品質(zhì)產(chǎn)品，從原料、產(chǎn)地到技術(shù)上，廣泛探索能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品形成消費(fèi)升級(jí)、或者彌補(bǔ)消費(fèi)者需求空白的可能，具體方向跟隨消費(fèi)者和市場(chǎng)需求而定。
獵云網(wǎng)獲悉，元?dú)馍忠褜⒚绹?guó)、歐洲和東南亞作為當(dāng)前重要的開(kāi)拓市場(chǎng)，聚焦已有產(chǎn)品出海和捕捉海外從0到1的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在渠道拓展上則會(huì)專注新興渠道和直接面向消費(fèi)者的DTC渠道。
國(guó)際市場(chǎng)一直也是農(nóng)夫山泉、百歲山和娃哈哈等飲料巨頭想要攻破的“戰(zhàn)場(chǎng)”。去年9月，農(nóng)夫山泉在港交所上市，并在招股書(shū)中明確指出，在聯(lián)交所上市正是海外發(fā)展計(jì)劃的一部分，也是參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成為國(guó)際化企業(yè)的重要步驟。
從元?dú)馍执舜蔚男鹿蓶|來(lái)看，也擁有著深厚的國(guó)際基因。作為最大的新進(jìn)投資方，華平投資是全球領(lǐng)先的私募股權(quán)投資公司之一，其在華總資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)1400億元，27年間攜手各時(shí)代的領(lǐng)軍企業(yè)成功跨越了中國(guó)消費(fèi)行業(yè)三輪周期。
華平投資集團(tuán)中國(guó)區(qū)聯(lián)席總裁魏臻表示，過(guò)去一直在跟蹤元?dú)馍值尼绕�，�?duì)元?dú)馍肿隽思?xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，這次內(nèi)部是以最快的速度達(dá)成共識(shí)決定投資元?dú)馍值�，在幾周時(shí)間內(nèi)就完成內(nèi)部審批。
L catterton則是全球最大的消費(fèi)品投資公司，投資范圍橫跨時(shí)尚生活消費(fèi)品的多個(gè)領(lǐng)域，在亞洲則聚焦于中型成長(zhǎng)公司。
而跟投的淡馬錫是由新加坡設(shè)立的國(guó)際投資公司，圍繞轉(zhuǎn)型中的經(jīng)濟(jì)體、增長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)、顯著的比較優(yōu)勢(shì)和新興的龍頭企業(yè)四大投資主題進(jìn)行長(zhǎng)期投資。
凱輝基金表示，將對(duì)元?dú)馍衷趯?duì)接生態(tài)資源、助力全球收購(gòu)、幫助元?dú)馍肿叱鋈サ葞讉�(gè)方面予以助力。
03
冒險(xiǎn)進(jìn)擊還是價(jià)值顯現(xiàn)？
在前進(jìn)的道路上，伴隨著元?dú)馍值氖莾蓸O化的聲音。出現(xiàn)這樣的聲音并不難理解，激進(jìn)的打法和快速上升的估值，讓外界思考，這家以氣泡水發(fā)家的企業(yè)自身，是否存在著某種“氣泡”。換言之，究竟該如何判斷其真實(shí)價(jià)值幾何。
在飲料行業(yè)高壁深壘、強(qiáng)者林立，年輕的元?dú)馍诸l獲資本青睞，在于它給這個(gè)大行業(yè)帶來(lái)了一些改變，不僅是外部能看到的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方式等，還有內(nèi)部的組織生態(tài)和運(yùn)行流程。
元?dú)馍謱?ldquo;技術(shù)”作為企業(yè)的關(guān)鍵詞。在去年末的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，唐彬森表示，元?dú)馍帜壳坝袃纱蠛诵膽?zhàn)略，一是利用技術(shù)工具不斷提升供應(yīng)鏈效率，節(jié)省管理成本，二是不斷對(duì)產(chǎn)品配方做升級(jí)，加大研發(fā)，甚至不惜“把成本搞上去”，以更好的原材料做出最好的產(chǎn)品。
元?dú)馍帜軌蛲粐囊粋�(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，過(guò)往無(wú)糖碳酸飲料主要使用成分是阿斯巴甜、安賽蜜等人工合成代糖，而元?dú)馍植捎玫氖浅杀据^高的赤蘚糖醇。
它的迅速崛起，也在于抓住了兩個(gè)“時(shí)代機(jī)遇”：一是連鎖便利店和電商平臺(tái)這兩大“新興渠道”，更有效地連接消費(fèi)者；二是元?dú)馍值母哔|(zhì)產(chǎn)品經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。
無(wú)論是擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)，還是加速出海進(jìn)程，2021年，元?dú)馍侄颊跇?gòu)建一個(gè)更加龐大的消費(fèi)帝國(guó)。而這家年輕企業(yè)的快速成長(zhǎng)，也將繼續(xù)受到行業(yè)關(guān)注。
來(lái)源：獵云網(wǎng) 文/林京
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