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目前，紐仕蘭、蘭雀、尼平河正采用德亞乳品相同的市場(chǎng)策略試圖占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些中小食品企業(yè)也紛紛進(jìn)入這一賽道。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有進(jìn)口食品相關(guān)企業(yè)(具備進(jìn)出口信用的食品企業(yè))21.5萬(wàn)家，近五年來(lái)，相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量始終維持在2萬(wàn)家左右。
值得注意的是，盡管有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，疊加海外加工基地、低成本奶源等因素，品渥食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻有些后勁不足。2016年至2019年及2020年上半年，公司主要產(chǎn)品德亞牛奶的營(yíng)收增速?gòu)?5%下滑至22%、16.6%。
根據(jù)品渥食品2020年9月披露的招股書，德亞純牛奶市場(chǎng)份額為1%。
2020年上半年，伊利股份液體乳業(yè)務(wù)營(yíng)收為354.44億元，蒙牛液體乳業(yè)務(wù)營(yíng)收為326億元，而品渥食品的總營(yíng)收僅為6.82億元(具體業(yè)務(wù)收入比例，公司方面暫未披露)。
值得一提的是，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，德亞乳制品選擇了更長(zhǎng)的保質(zhì)期。比如，德亞全脂牛奶和德亞酸奶利樂(lè)裝保質(zhì)期均為12個(gè)月，而國(guó)內(nèi)某知名品牌相應(yīng)產(chǎn)品的保質(zhì)期為6個(gè)月。這意味著，品渥食品更長(zhǎng)的保質(zhì)期并未換來(lái)更大的市場(chǎng)空間。
不過(guò)，也有看問(wèn)題的另一個(gè)角度。在宋亮看來(lái)，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，進(jìn)口將是必然趨勢(shì)。品渥食品在進(jìn)口食品代理上頗具競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)將享受行業(yè)紅利。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
目前，德亞在品渥食品營(yíng)收占比中達(dá)到七成左右。有投資者擔(dān)心，乳品業(yè)務(wù)進(jìn)展不利將拖累公司盈利，提出“如果國(guó)家禁止某個(gè)國(guó)家的牛奶入境，公司如何降低相關(guān)事件的影響”等相關(guān)問(wèn)題。
事實(shí)上，品渥食品早已開(kāi)啟了多元化的進(jìn)程，開(kāi)拓了諸如瓦倫丁啤酒、亨利谷物食品、品立糧油產(chǎn)品。
據(jù)公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，德亞乳制品營(yíng)收占比已從2017年的50%上升至2019年的70%，其它產(chǎn)品，而其他業(yè)務(wù)如啤酒、食用面粉及食用油、餅干及點(diǎn)心、谷物等悉數(shù)呈現(xiàn)下降。
“公司乳品、啤酒、橄欖油品類不同、各自為戰(zhàn)，而且谷物、橄欖油都是小眾市場(chǎng)；德亞、瓦倫丁、品利等品牌之間也沒(méi)有聯(lián)系，公司如何推廣各個(gè)品牌？”投資者因此在互動(dòng)平臺(tái)要求公司統(tǒng)一品牌名稱。
“當(dāng)前盡量聚焦在乳品這個(gè)品類，這塊我們有比較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有比較大的空間。不同品類處于不同的發(fā)展階段，需要按照不同的速度和節(jié)奏進(jìn)行投入。”品渥食品對(duì)此回應(yīng)稱：“公司將聚焦現(xiàn)有4個(gè)品牌，現(xiàn)階段不再新增品牌；針對(duì)國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者變化，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品線。”
品渥食品還面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)金證券春節(jié)大眾品草根調(diào)研顯示，低溫奶發(fā)展勢(shì)頭迅猛，目前國(guó)內(nèi)低溫奶和常溫奶市場(chǎng)份額分別是15.2%和84.8%，消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。另外，植物奶也站上了風(fēng)口。
而目前伊利金典和特侖蘇產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)超過(guò)了德亞牛奶，以牛奶最重要的指標(biāo)“蛋白質(zhì)含量”來(lái)看，伊利金典和特侖蘇牛奶每100克含蛋白質(zhì)3.6克，而德亞牛奶則僅為3.3克。
“對(duì)于輕食、減脂、無(wú)糖、有機(jī)等健康食品開(kāi)始受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，公司未來(lái)也會(huì)緊跟趨勢(shì)變化推出相應(yīng)的食品，比如德亞有機(jī)純牛奶、德亞低糖酸奶等。”品渥食品接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示。
面對(duì)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)，品渥食品能否把握進(jìn)口食品的風(fēng)口？抑或是持續(xù)受制于品控問(wèn)題，在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中受到擠壓？《投資者網(wǎng)》將持續(xù)關(guān)注。
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