2021年，電商零售市場要迎來新的變數(shù)。
一邊廂，是黃光裕“入局”14年后終于迎來“回歸”，作為昔日商戰(zhàn)梟雄，他放出豪言壯語——用18個月讓國美重返在零售市場原有的地位；另一邊廂，是電商零售平臺步入深水區(qū)，線上流量紅利已經(jīng)接近尾聲的現(xiàn)狀，各方對新零售未來態(tài)勢的期待與存疑并存。
現(xiàn)如今，阿里、京東、拼多多三分電商零售市場的天下格局已成，相互也不留余地蠶食電商線上流量的紅利。
人們都喜歡看東山再起、涅槃重生的劇情。曾經(jīng)的商戰(zhàn)精英“回歸”自然引來多方關(guān)注，而且消費(fèi)大眾早已對三巨頭瓜分市場頗有微詞，因此渴望黃光裕能給零售的世界帶來些許的刺激。
只是，現(xiàn)實果真的如此嗎？
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黃光裕放言18個月再“稱霸” 配股“補(bǔ)血”布局“新國美”
潮汕人重視節(jié)日習(xí)俗。正月初五“迎財神”，今年正月初五，國美對外宣告正式告別了過往的群龍無首，迎回了掌門人黃光裕。
2月18日，牛年開工第一天，黃光裕在名為《拼搏奮進(jìn) 再攀高峰》的內(nèi)部講話中放言“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位”。
這個發(fā)言不僅沸騰了輿論場，也沸騰了國美沉寂許久的股價。
次日港股剛開盤，在今年1月初股價仍徘徊在1港元以下的國美零售（00493.HK）便大幅上揚(yáng)，盤中最大漲幅為25.3%，高見2.08港元，截止當(dāng)日收盤，公司市值超430億港元。國美前景看似一片光明。
但是時隔幾日，元宵節(jié)當(dāng)天，國美卻發(fā)布了業(yè)績警示公告，預(yù)計2020年銷售收入同比下滑 23%-29%；凈虧損額將擴(kuò)大至 65-75億元（人民幣，下同）之間。
《投資者網(wǎng)》就此致函國美零售，對方回應(yīng)時強(qiáng)調(diào)稱，對今年的經(jīng)營現(xiàn)金流保持樂觀態(tài)度。
2020 年，全球經(jīng)濟(jì)都受到了疫情的沖擊，疫情對企業(yè)2020 年上半年的銷售和毛利都有一些影響，但國美經(jīng)受住了壓力測試——截至 2020 年 12 月 31 日，初步估算在手現(xiàn)金超過 100 億元人民幣；另外，自去年開始截至目前已成功贖回總計超 55 億元的債券，所有償債資金全部來自于國美的自持現(xiàn)金。
值得留意的是，即便國美自稱目前持有現(xiàn)金流超過 100 億元，但是仍需配股“補(bǔ)血”。3月2日，國美公布計劃配股44億港幣。配股成功后，國美將擁有超過130億元現(xiàn)金流。
就此，國美聲稱“目前現(xiàn)金儲備充裕，流動性良好， 無資金風(fēng)險。這些都得益于高速的庫存周轉(zhuǎn)能力和得到了更多的銀行的授信額度以及廠家的額度的支持，形成我們的經(jīng)營現(xiàn)金流正向化進(jìn)程。”
國美這次配售后，將所得資金用于日后拓展線上線下 雙平臺一體化業(yè)務(wù)，加速數(shù)位化本地零售的未來發(fā)展，并通過擴(kuò)大股東權(quán)益，有效降低負(fù)債率，增強(qiáng)財務(wù)實力。
簡言之，重掌國美的黃光裕將用這筆錢布局“新國美”。
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“回歸首秀”落幕水花少 祭出“真快樂”顯野心
如果說，“雙十一”是阿里的購物節(jié)，“黑伍”就是國美獨(dú)創(chuàng)的低價購物營銷日。
3月16日，國美大型促銷活動“嗨FIVE黑伍”落下帷幕。這被外界視為國美創(chuàng)始人黃光裕回歸之后的首戰(zhàn)。
據(jù)國美方面介紹， 僅3月8日一天，“嗨 Five 黑伍·快樂升級”線上直播發(fā)布會便吸引數(shù)十萬用戶關(guān)注。此次國美以“嗨 Five 黑伍·快樂升級”為主題，對娛樂化零售進(jìn)行了全面升級。 從3月1日至 16日，“真快樂”APP 全新的娛樂賣、娛樂買和分享樂全面上線，涵蓋全類目的直播節(jié)目單也首次公開；同時，升級的“搶-拼-ZAO”、分享樂新玩法，搶茅臺、砸金蛋、九九會員等娛樂化營銷活動帶動了消費(fèi)熱潮。
在這次熱熱鬧鬧 的 “回歸首秀”中，“真快樂”這個陌生又帶有些許歡樂的詞匯進(jìn)入了人們的視線。
據(jù)國美方面介紹， “真快樂”的前身是國美的線上零售平臺，2021 年開年，國美零售正式宣布將國美APP 更名為“真快樂”。
這個名字乍一聽，不禁讓人覺得疑惑，有不少網(wǎng)友覺得這很像早教機(jī)構(gòu)的名字。
關(guān)于取名的實際內(nèi)涵，《投資者網(wǎng)》致函國美。國美稱，“真快樂”不僅代表新國美全新娛樂化零售平臺的激活，這三個字分別也代表重大的意義。
“真”代表圍繞消費(fèi)者對商品品質(zhì)和價格的核心訴求點，通過整個集團(tuán)的自營及聯(lián)營供應(yīng)鏈，打造“真選”特色。從商家端，通過“GM+N”高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)選商家；在商品端通過八重 真選 ，擴(kuò)大商品的豐富度。第二個字“快”聚焦于購物服務(wù)的便捷、專業(yè)與及時。簡單來說“快”主要是國美商品的“準(zhǔn)時達(dá)”與“閃店送”服務(wù)；以及基于數(shù)字化基礎(chǔ)，孵化的全新服務(wù)產(chǎn)品——視頻導(dǎo)購和智能客服系統(tǒng)。而“樂”，則代表“娛樂賣”、“娛樂買”以及“分享樂”。其中的運(yùn)營邏輯是：憑借多種娛樂化方式，吸引商家參與并推廣他們的品牌和商品，從而也使消費(fèi)者在娛樂過程中購買到自己心儀的產(chǎn)品。
在推出“真快樂”APP 后，國美的銷售額迎來快速增長。其中，零售版塊 1、2 月主要經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出了預(yù)期，銷售收入同比增速分別達(dá)到了 74%和 124%；日活流量同比增速分別達(dá)到了 226%和 280%；GMV（成交總額）同比增速分別達(dá)到了 216%和327%。
國美在回復(fù)函中強(qiáng)調(diào)，“這些亮眼經(jīng)營數(shù)據(jù)充分證明了國美零售娛樂化戰(zhàn)略的正確性和高效的執(zhí)行及運(yùn)營效率。”
雖然國美信心滿滿，但是不得不面對的現(xiàn)實的是，對比天貓的“雙十一”、京東的“618”以及拼多多的“百億補(bǔ)貼”，國美“黑伍”的傳播力度與影響力還差得很遠(yuǎn)。共2 [2] 下一頁 第1頁 第2頁
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