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考慮到白酒市場產(chǎn)能過剩，市場競爭激烈，頭部酒企牢牢把控大部分市場份額，而酒鬼酒作為區(qū)域性酒企，對華中地區(qū)依賴持續(xù)加強(qiáng)，消化產(chǎn)能擴(kuò)張能力仍存疑。
2018年至2020年上半年，酒鬼酒在華中地區(qū)營收占比分別為60.10%、58.05%，74.33%。酒鬼酒另一重要市場華北地區(qū)，營收占比卻大幅下降。同期，華北地區(qū)營收占比分別為24.21%、24.43%、10.94%。
酒鬼酒也提出全國性擴(kuò)張計(jì)劃，將深耕湖南根據(jù)地，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，開啟“內(nèi)參”酒全國化進(jìn)程。但從銷售區(qū)域占比來看，酒鬼酒并未達(dá)到預(yù)期效果。
“酒鬼”商標(biāo)失去獨(dú)占，高端價(jià)格對標(biāo)茅臺
近期，酒鬼酒與四川百世興公司因“酒鬼”商標(biāo)一事對簿公堂。酒鬼酒試圖申請后者在花生、瓜子等食品品類上申請的“酒鬼”商標(biāo)宣告無效，但經(jīng)北京法院審判，酒鬼酒以失敗而告終。
根據(jù)法院的說法，“酒鬼”一詞并非酒鬼酒原創(chuàng)，乃是漢語中固有詞語，且百世興公司旗下產(chǎn)品也具有知名度，并無證據(jù)表明兩家屬于四川、湖南的公司存在利益沖突。最終法院駁回酒鬼酒的上訴。
此案一結(jié)，也就意味著酒鬼酒不能獨(dú)占“酒鬼”商標(biāo)，對其沖刺中高端或形成一定阻礙。酒鬼酒旗下三大酒品中，發(fā)力次高端的“酒鬼”系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)最大營收份額，今年前三季營收3.62億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.88億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例50.17%。
《每日財(cái)報(bào)》注意到，“內(nèi)參”品牌主攻高端市場，在三季報(bào)中貢獻(xiàn)了38.67%收入。“內(nèi)參”品牌起勢較猛，毛利率高達(dá)89.89%，市場份額也有所擴(kuò)大。
然而在酒鬼酒漲價(jià)潮之下，“內(nèi)參”品牌如今也價(jià)格不菲。京東平臺顯示，“內(nèi)參”品牌零售價(jià)達(dá)到1499元/瓶，價(jià)格已經(jīng)可以比肩茅臺、五糧液等全國性酒企。飛天茅臺出產(chǎn)價(jià)為969元/瓶，建議零售價(jià)為1499元/瓶。目前，茅臺正建設(shè)直營銷售渠道，欲進(jìn)一步壓低市場炒作。
鑒于茅臺總市值達(dá)2.23萬億元，五糧液總市值超過1萬億元，而酒鬼酒總市值為416.6億元。酒鬼酒高端產(chǎn)品有何競爭優(yōu)勢？
對于品牌建設(shè)與規(guī)模體量，酒鬼酒在白酒上市公司中并不算出色，而多輪產(chǎn)品漲價(jià)是否會對產(chǎn)品銷售造成沖擊呢？《每日財(cái)報(bào)》將持續(xù)關(guān)注。
來源：每日財(cái)報(bào) 蔡海東 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
