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更重要的一方面，公司為了品牌形象的升級，不斷加大營銷費用的投入，對凈利潤的拉低效果更明顯。品牌的升級并非是愛慕股份一家所為，以都市麗人為首的老牌內(nèi)衣企業(yè)都在加大投入探索轉(zhuǎn)型方向，也反應了內(nèi)衣行業(yè)亟需轉(zhuǎn)型從而擺脫困境的現(xiàn)實。
綜合來看，愛慕股份沒能表現(xiàn)出異于同行的亮點，反而在某些方面還落后于同行。此次上市可能一方面受制于之前與股東簽署的對賭協(xié)議，另一方面也亟需資金來幫助企業(yè)加強品牌升級和渠道建設。
公司業(yè)績增速堪憂，只能加大銷售費用。這是大量的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的共同困境。
內(nèi)衣行業(yè)的新思考
結(jié)合前面提到了另外幾家龍頭內(nèi)衣企業(yè)的境遇，不禁讓人反思，內(nèi)衣行業(yè)究竟發(fā)生了什么？
會出現(xiàn)這樣的情況，原因是多方面的。
首先，本文提到的幾家公司雖然是內(nèi)衣行業(yè)的代表，但其實所占份額都很少，不具備較高的龍頭優(yōu)勢。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2019中國女性內(nèi)衣市場前五名的市場集中度僅為9%，遠低于日本的66%和美國的58%。顯然，與國外內(nèi)衣市場相比，我國尚未有地位突出的行業(yè)龍頭，市場整體仍呈現(xiàn)群雄并舉的局面。
另外，現(xiàn)有的龍頭內(nèi)衣企業(yè)崛起很大程度上依靠的是當年的時代紅利。90年代，海外品牌進入國內(nèi)，但彼時民眾經(jīng)濟條件仍顯拮據(jù)，需要的內(nèi)衣僅用來遮羞而已，什么品牌、設計、做工都不在她們的考慮范圍之內(nèi)，只要質(zhì)量還行夠便宜就好。商場里幾百元的好內(nèi)衣那不是平民百姓的消費品，地攤貨才是多數(shù)消費者的心頭好。此時，先知先覺的一批內(nèi)衣企業(yè)開始設立街邊店，用大大的招牌吸引消費者，搶占了消費者的心智，在當時網(wǎng)絡不發(fā)達的時候取得成效。但隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及網(wǎng)絡的快速普及，人們獲取信息的渠道變得多樣化，電視、電腦、手機等載體變成了主要的信息入口，靠街邊店來占領(lǐng)消費者心智的路走不通了。
而且，隨著民眾對內(nèi)衣認識的加深，但如今除了質(zhì)量和價格外，消費者還會從品牌、材質(zhì)、設計、舒適度等各個維度綜合考量內(nèi)衣產(chǎn)品，消費者們的需求變得越來越高。以舒適度為例，早期人們對于內(nèi)衣的要求較低，因此供給端為了盡可能規(guī)模化，會根據(jù)標準版型生產(chǎn)，SKU較低，雖然降低了庫存壓力，但是忽視了消費者們身材存在差異，畢竟即便同樣是B罩杯，但不同的消費者胸圍不一定相同，所需要的產(chǎn)品也不會是同樣的型號。而要滿足消費者愈發(fā)多樣化的需求，就需要提高SKU，對企業(yè)的存貨管理能力提出了更高的挑戰(zhàn)。
而且，在時代變遷的背景下，女性意識得到解放，內(nèi)衣的定位不再是原本男性視角下的性感，而是女性彰顯個性，追求自我的表達。君不見，玩轉(zhuǎn)“性感經(jīng)濟”的維密最終也是折戟沙場。同時，無鋼圈文胸的興起也說明了女性對于內(nèi)衣舒適度的要求在不斷提高。
另外在互聯(lián)網(wǎng)低傳播成本的紅利下，以內(nèi)外、Ubras為首的大量新生內(nèi)衣品牌以后浪之勢奔涌而來，也更加了解當下消費者的需求，其中，歐陽娜娜代言的Ubras更是在2019年天貓雙十一活動中成為內(nèi)衣熱銷榜的冠軍。
時代洪流滾滾向前，若不能因時而變，終究要落后于他人。
結(jié)語
以愛慕股份為代表的傳統(tǒng)品牌植根于足夠廣闊的內(nèi)衣賽道，但沒能在早期趁勢打造足夠強勢的品牌，又沒能把握住時代的脈搏，錯失了成為真正的賽道龍頭的機會，如今，面臨當前的“戰(zhàn)國亂局”，能否再度贏回消費者的心智，便是決勝的關(guān)鍵。
來源：格隆匯新股 作者: 長考 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 內(nèi)衣 |
