網(wǎng)上有一個段子：
泡泡瑪特上市前，投資人對王寧的評價是：相貌平平，文化水平不高，說話沒有感染力，缺乏領(lǐng)袖氣質(zhì)，團隊也沒有精英。
泡泡瑪特上市后，投資人對王寧的評價是：喜怒不形于色，沉穩(wěn)，偏執(zhí)，較真，具有消費行業(yè)賽道創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品質(zhì)。
12月11日，“盲盒第一股”泡泡瑪特正式登陸港股市場，發(fā)行價38.5港元，開盤后股價一度漲超100%，飆升至81.75港元，市值突破千億港元。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧及其妻子持有近49.8%的股權(quán)，這對85后夫妻的身價也于今日早間突破500億港元。
王寧，33歲，整個泡泡塔特的高管團隊也僅35歲，最懂得收割后浪青年的，莫過于后浪企業(yè)家了。
方興未艾的潮玩經(jīng)濟
潮玩賽道看似熱鬧，但其實沒有真正意義上的龍頭，市場份額高度分散。數(shù)據(jù)顯示，按零售價值計算，市場前5大參與者的市場份額合計僅有22.8%。作為目前市場份額排名第一的泡泡瑪特，市場份額則僅為8.5%。
正因為還沒有出現(xiàn)龍頭，所以創(chuàng)業(yè)者們?nèi)栽诜鋼�，爭奪迅速增長的蛋糕。
天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國至少有800家企業(yè)的名稱含“潮玩、潮流玩具”，或產(chǎn)品標(biāo)簽或項目品牌含“潮玩”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的潮玩相關(guān)企業(yè)。其中，24%的相關(guān)企業(yè)為有限責(zé)任公司，73%為個體工商戶。
地域分布方面，從省份來看，廣東省的潮玩相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，近150家。其次是浙江、江蘇和山東三個省份，均有40家以上相關(guān)企業(yè)。從城市來看，深圳市的潮玩相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，超過40家，其次為上海、北京、杭州、廣州和成都五個城市，均有20家以上相關(guān)企業(yè)。
天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近五年來，潮玩相關(guān)企業(yè)年注冊量（全部企業(yè)狀態(tài)）呈現(xiàn)顯著的逐年上漲趨勢。2017年，我國潮玩相關(guān)企業(yè)年注冊量首次超過100家。2019年，我國新增約230家潮玩相關(guān)企業(yè)。截至2020年11月30日，我國今年已新增260余家潮玩相關(guān)企業(yè)。
目前，在國內(nèi)的潮玩市場，值得一提的競爭對手包括Dreams、MedicomToy、52Toys、十二棟文化等。其中，Dreams和MedicomToy均為老牌日本玩具公司。
除上述競爭對手外，包括名創(chuàng)優(yōu)品、三福等新零售公司開始推出低單價盲盒，或許將對泡泡瑪特的市占率、盈利能力造成影響。
新的“攪局者”也層出不窮：
近日，奧飛娛樂、邦寶益智先后宣布牽手國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬，打造陰陽師、斗羅大陸等手游、動漫IP的盲盒，優(yōu)質(zhì)二次元IP的實物化、商品化將成為玩具公司新增長極。
堪比印鈔機的盲盒生意
泡泡瑪特披露的IPO文件中寫道：兩年間收入翻了十倍，同店增長60%，ROE達到75%。
而全球的潮玩市場，已經(jīng)達到了236億美元的規(guī)模，就算是今年，經(jīng)濟下行，也獲得近20%的漲幅。
中國增速則比全球更快，接近30%的年化。
盲盒利潤多高？根據(jù)騰訊科技的報道《代工廠調(diào)查：一只盲盒如何從10元炒至千元？》，售價59元的Tokidoki系列，代工廠報價僅13元，溢價主要來自IP。
潮玩真正火起來，“盲盒”的營銷方式功不可沒。
2018年，泡泡瑪特上線了首個盲盒，從此一發(fā)不可收拾。
泡泡瑪特總收益從2017年的1.581億元人民幣，增加至2018年的5.145億元人民幣，2019年達到16.834億元人民幣。毛利率也提升明顯，從2017年的47.6%增至2019年的64.8%。
所謂盲盒，就是一個個裝著不同款式的玩偶盒子，拆之前你不知道裝的是哪一款，為了集齊盲盒，或者獲得所謂概率最低的“隱藏款”，不少消費者一擲千金。
去年天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力排行榜單》中，盲盒已經(jīng)成為95后玩家燒錢最快最多的愛好，有近20萬消費者花費超過2萬元，有硬核玩家一年豪擲百萬。
盲盒甚至被賦予了金融屬性。
不少人將盲盒，特別是“隱藏款”，當(dāng)成金融產(chǎn)品炒作。
據(jù)報道據(jù)投資界報道，閑魚上漲價最迅猛的是一些熱門盲盒。第一名要數(shù)泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款，原價59元，現(xiàn)在在閑魚已經(jīng)賣到2350元的高價，狂漲39倍；泡泡瑪特的molly胡桃夾子王子隱藏款漲幅也很高，原價59元，閑魚均價1350元，漲幅22倍。
不理解Z世代，你就無法理解泡泡瑪特
為啥年輕人愿意在盲盒上剁手？
泡泡瑪特的招股書，揭示了其粉絲群體：18-35歲為主，一二線城市為主。、
潮玩為何在年輕人中發(fā)展如此之快？也是也許是感情，而非物質(zhì)。
我們找到了kantar咨詢發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》。共2頁 [1] [2] 下一頁
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