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盒子里的“秘密”
如果說，盲盒的模式使泡泡瑪特擺脫了虧損的境地，那么其盒子里具有藝術(shù)性價值的IP娃娃才是助其實現(xiàn)營收翻番的關(guān)鍵。
2015年，泡泡瑪特CEO王見發(fā)現(xiàn)其店里的一款日本IP玩具Sonny Angel頗受歡迎，于是開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)IP運營。在經(jīng)過長達4個月的談判后，泡泡瑪特終于拿到了出自香港設(shè)計師網(wǎng)天明之手的，molly的獨家授權(quán)。并在2019年4月，收購了molly在全國的知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)。
molly系列的盲盒在2016年6月正式上線其天貓旗艦店后，一秒售罄的火爆程度也印證了泡泡瑪特IP策略的成功。盡管目前泡泡瑪特已擁有了多達85個IP，其中自有IP有12個，獨家IP也多達22個，但不可否認的是，molly仍然是其營收的主要來源。
圖源泡泡瑪特招股書
招股書顯示，2017年Molly相關(guān)玩具產(chǎn)品收益達到4.1億元，占公司總收益近90%。經(jīng)過兩年時間的商業(yè)化運作，molly在2019年收益增至了4.56億元。對于眾多泡泡瑪特的消費者們來說，molly也是他們“入坑”的第一個盲盒。
molly爆紅后的隱憂
molly的爆紅，為泡泡瑪特帶來了巨大的營收，但是其在招股書中也坦然表示：公司并無法確保molly的受歡迎程度能一直保持在其現(xiàn)有水平，如果Molly受損害或未能保持其目前對消費者的吸引力，則將面臨沒有替代品的困境。
盡管泡泡瑪特正在通過各大玩具展會等途徑繼續(xù)擴充自己旗下的IP，但短期內(nèi)效果卻并不明顯。王見自己也曾說到：“未來一個現(xiàn)象級的潮玩IP的誕生節(jié)奏會越來越慢”。
另一方面，IP的運營卻不會因此而同步放慢步伐。據(jù)了解，泡泡瑪特的IP產(chǎn)品是給予授協(xié)議開發(fā)的，權(quán)益期限一般為一到四年，一旦到期，泡泡瑪特就需要重新和IP作者、開發(fā)商們簽約，否則，就可能因不再有權(quán)出售該產(chǎn)品，對其業(yè)績造成不利影響。
中國玩具市場的分散競爭性也為泡泡瑪特未來的發(fā)展帶來了不確定性。盲盒已然不是潮玩市場上的新物種，據(jù)Third Bridge高臨咨詢觀察，目前除泡泡瑪特外，酷樂潮玩、雜物社甚至名創(chuàng)優(yōu)品等雜貨店均也在推出自己的盲盒。據(jù)悉，酷樂潮玩在全國已擁有200多家線下門店，其盲盒銷售額也已經(jīng)累計過億元。
在盲盒的價格上，泡泡瑪特也面臨著不小的壓力，名創(chuàng)優(yōu)品的盲盒價格多為19.9元，而泡泡瑪特的盲盒則多為59元。而盲盒的主要消費者為年輕人，消費水平有限的情況下，也難保人們會因為價格去選擇名創(chuàng)優(yōu)品。
泡泡瑪特若想在上市后繼續(xù)保持其“印鈔”水平，光靠molly，還遠遠不夠。
來源：鋅財經(jīng) 阿殼 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 泡泡瑪特 |
