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不過，快手電商目前的收入，的確也不算光明，一是因為快手過于注重產(chǎn)業(yè)帶電商，整體客單價太低，品牌方對快手有需求，但是很難下手。
投品牌廣告吧，在匹配度方面，還需要磨合與機會；投效果廣告吧，他們自己在快手上的賬號很難做起來，因為快手太強調(diào)個人人設(shè)了，對于品牌人設(shè)，還難以融合，品牌方在快手上的賬號和店鋪，都沒有太多運營邏輯可以沉淀，對于一個企業(yè)來講，無法創(chuàng)造穩(wěn)定性，就很難拿出預(yù)算和人才去投入。
當(dāng)年，淘寶為了讓傳統(tǒng)企業(yè)去開店，也是花了好幾年的時間去說服教育，并且重新打造了天貓商城，加之輔以雙十一的大活動，才讓品牌方踏踏實實的觸網(wǎng)了。京東也是打了很多硬仗，投資了很多基礎(chǔ)設(shè)施，才讓品牌方放心入駐。
快手目前商家才100萬，快手的店鋪體系也還在完善中，說服品牌和商家進來，是一個漫長的過程，除了要準(zhǔn)備好基礎(chǔ)設(shè)施，還需要像阿里一樣有強大的教育能力和京東打硬仗的能力。
好在快手電商的增長趨勢不錯，內(nèi)部也沒感覺遇到天花板，增長大勢還在，還有很多機會。
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快手日活3億，已經(jīng)維持了半年多，但是營銷花費同比去年增長了354%，并且前幾年還盈利，今年上半年卻虧損了60多億。
直播短視頻領(lǐng)域競爭激烈，如果不花錢做用戶增長，用戶規(guī)模必定下降；如果花錢做增長，用戶規(guī)模又沒有提升，這是個難題，代表遇到了瓶頸。
直播短視頻這個領(lǐng)域，終歸是內(nèi)容賽道，主要是靠內(nèi)容帶動用戶增長，在目前投入劇增的情況下，日活用戶難以增長，代表內(nèi)容這一手段帶來的增長到頭了，尤其是月活是日活兩倍多的情況下，代表著用戶不是不知道你，只是沒有需求天天登陸你這個平臺。
當(dāng)然，這是內(nèi)容平臺的特性，過了新鮮勁兒之后，內(nèi)容平臺的活躍都會下降，但有了好內(nèi)容之后，又會提升。
所以，快手抖音這些內(nèi)容平臺跟阿里京東這種電商平臺就不一樣，電商平臺都是統(tǒng)計月活和年度活躍用戶，抖音快手更在意日活用戶，而且電商平臺，月活是高于年度用戶的，但抖音快手的日活卻遠低于月活。
這種情況下，靠廣告和內(nèi)容無法提升用戶增量的時候，就需要通過其他手段了，比如并購，比如多終端或者品牌重塑，阿里京東等很多大廠都遇到過用戶增長瓶頸，但是后來都是通過剝離或者開辟新業(yè)務(wù)，最終讓用戶保持了增長，最典型的是支付寶對淘寶的反哺，把線下流量倒給淘寶。
于此同時，對阿里和京東來說，他們可以通過下沉市場來獲取用戶，對快手來說，自己就是下沉市場的代名詞，快手在一二線市場與下沉市場的用戶比例很接近中國人口的實際結(jié)構(gòu)，也不存在人口結(jié)構(gòu)的勢能差異，所以，低價格獲取新用戶的途徑，幾乎是沒有的。
唯有通過品牌重塑、并購、拆分多終端等手法獲取更多的客群，目前單一客群單一模式，太難突破了。平臺多元化獲取用戶的能力，是平臺生命力的關(guān)鍵指標(biāo)。
接下來，直播短視頻的競爭會更激烈，且看快手如何突圍吧。
不過話說回來，快手雖然有隱憂，但更有潛力。尤其是500億美元的市值，還是很香的，你看，持有快手股票的員工，人均500萬呢，實名羨慕！
來源：調(diào)皮電商 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 快手 |
