電商能否成為快手的優(yōu)勢(shì)？
電商或是彌補(bǔ)快手缺憾更具可能性的方向。
事實(shí)上，私域流量給予了快手獨(dú)特的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，即“帶貨”。在電商帶貨方面，2019年，抖音的GMV為100億元，快手則達(dá)到了350億元；對(duì)比歷史數(shù)據(jù)，招股書(shū)中快手2020上半年GMV達(dá)到1096億元人民幣，已是去年全數(shù)據(jù)年的三倍，增長(zhǎng)十分迅速，這被認(rèn)為是快手領(lǐng)先于抖音的方向。
眼下，短視頻的用戶(hù)增速其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。根據(jù)QuestMobile、CNNIC等數(shù)據(jù)或報(bào)告顯示，短視頻用戶(hù)規(guī)模發(fā)展進(jìn)入平緩期，自用戶(hù)數(shù)量突破8億之后就開(kāi)始呈增長(zhǎng)下滑的趨勢(shì)，2019年上半年的增長(zhǎng)率僅為-0.1%。除了人口基數(shù)的限制之外，市場(chǎng)上愈發(fā)豐富的產(chǎn)品形態(tài)也分散了短視頻的注意力。尤其是在疫情之后，在線內(nèi)容品類(lèi)迅速崛起，都說(shuō)明短視頻將不再是快抖唯一的殺手锏。
在一個(gè)增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)念I(lǐng)域內(nèi)，抖音與快手更直接的短兵相接將到來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，抖音是快手最大的威脅。雙方除了獨(dú)占短視頻行業(yè)兩大鰲頭之外，在直播、電商、廣告等業(yè)務(wù)的構(gòu)成模式上也幾乎相同。
在電商領(lǐng)域，抖音依然是步步緊逼的狀態(tài)。今年7月，抖音與蘇寧易購(gòu)達(dá)成合作，全量商品入駐抖音小店。國(guó)慶節(jié)之后，抖音直播間停止對(duì)第三方電商平臺(tái)鏈接的支持。顯然，抖音也同樣在搭建屬于自己的電商平臺(tái)。
即便快手的電商規(guī)模在現(xiàn)階段高于抖音，但快手也在招股書(shū)中承認(rèn)——快手在電商行業(yè)的部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能擁有更長(zhǎng)的從業(yè)時(shí)間、更高的品牌知名度、更好的供應(yīng)商關(guān)系、更龐大的客戶(hù)群、更高的地區(qū)滲透率等，這均有可能導(dǎo)致重要客戶(hù)的流失繼而對(duì)公司的營(yíng)收產(chǎn)生負(fù)面影響。
而對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)，快手也并未放棄追趕。未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，廣告顯然是一大盈利版塊。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)短視頻及直播平臺(tái)的移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模于2019年達(dá)到人民幣814億元，預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到人民幣4653億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為33.7%。更重要的是，廣告業(yè)務(wù)的毛利率非常高，以騰訊為例，在近五年內(nèi)，其網(wǎng)絡(luò)廣告毛利率最高在50%左右，最低也有30%。
在此情況下，雙方在資本市場(chǎng)的較量更為關(guān)鍵。字節(jié)跳動(dòng)要將抖音要分拆上市的消息傳出后，快手加速I(mǎi)PO。上市所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是降低融資成本，儲(chǔ)備更多資金來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。因此，誰(shuí)更先成為“短視頻第一股”，則能在日后廣告營(yíng)銷(xiāo)、電商新業(yè)務(wù)賽道上獲得更多彈藥。
早在3年前，快手創(chuàng)始人宿華被問(wèn)到是否有上市計(jì)劃時(shí)，他的回答的是：“當(dāng)前階段，快手的主要目標(biāo)仍是持續(xù)提升產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)更多人群。讓用戶(hù)自然形成互動(dòng)關(guān)系，也讓產(chǎn)品自然生長(zhǎng)。”彼時(shí)的短視頻行業(yè)剛剛興起，浪潮雖猛，但商業(yè)化前景尚不十分明確。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，UGC內(nèi)容開(kāi)始崛起，網(wǎng)紅孵化成常規(guī)形態(tài)，以及直播電商的勢(shì)頭越來(lái)越猛，短視頻的盈利模式也越來(lái)越清晰。廣告營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)付費(fèi)、商品外鏈成了短視頻最常見(jiàn)的變現(xiàn)模式。
因此，快手和抖音都到了尋找新的發(fā)展階段的時(shí)候，雙方也開(kāi)始面臨著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
這一年，抖音通過(guò)內(nèi)容品類(lèi)的擴(kuò)增開(kāi)始打出下沉市場(chǎng)，其抖音火山版在上半年達(dá)到了1.7億的月活，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)且行動(dòng)力強(qiáng)。而快手試圖通過(guò)簽約周杰倫、鄭爽、張雨綺能明星，打入相對(duì)“上流”的用戶(hù)市場(chǎng)，但其明星生態(tài)的構(gòu)建也完全不輸抖音。
這自然是公域流量的效果，憑借著強(qiáng)大且低成本的信息流，抖音的短視頻擁有了更強(qiáng)的滲透率與覆蓋率，傳播力度更強(qiáng)�？v然快手的私域流量誕生了大量高黏性、強(qiáng)互動(dòng)的用戶(hù)，但最終反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上的，并非是社交生態(tài)而是消費(fèi)生態(tài)。
與淘寶、京東等專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)相比，信息流加持下的快抖形成了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作→網(wǎng)紅孵化 →直播帶貨→商品櫥窗一條龍的電商服務(wù)，這在未來(lái)也將迎來(lái)更多的可能性。
短視頻和直播平臺(tái)的用戶(hù)需求多樣性自然地產(chǎn)生了許多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，包括但不僅限于網(wǎng)絡(luò)游戲、在線教育和本地服務(wù)。
根據(jù)企查查信息顯示，今年，快手先后投資了王牌互娛、英雄體育vspn，收購(gòu)ytg電競(jìng)俱樂(lè)部進(jìn)軍王者榮耀kpl，意圖擴(kuò)招電競(jìng)及游戲版圖。另外，快手也戰(zhàn)略投資了3000萬(wàn)美金注資火花思維，加碼教育投資。字節(jié)跳動(dòng)今年則投資了5家網(wǎng)文平臺(tái)以及進(jìn)軍在線教育業(yè)務(wù)。由此來(lái)看，快手和抖音實(shí)現(xiàn)IPO之后，其涉足的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都將受到一定的波動(dòng)。
除了業(yè)務(wù)模式的不同，快手是一家獨(dú)立的公司，而抖音則背靠字節(jié)跳動(dòng)，背后有比較強(qiáng)大的協(xié)同能力，所以，未來(lái)快手若想彎道超車(chē)，在與騰訊、京東等的戰(zhàn)略協(xié)同上可能也需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
另外，隨著短視頻和直播這兩種產(chǎn)品形態(tài)的普及，已經(jīng)成為微信、淘寶等社交、電商平臺(tái)的標(biāo)配，未來(lái)抖音、快手面臨的競(jìng)爭(zhēng)范圍也將越來(lái)越寬泛。
來(lái)源：商業(yè)數(shù)據(jù)派 作者: 關(guān)注上市的
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
搜索更多: 快手
