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白酒銷量四年萎縮72% 低端中端全部失守
從2013年到2019年，除2018年外其余年份金種子酒營(yíng)收均為負(fù)增長(zhǎng)。7年中，金種子酒營(yíng)收從20.8億萎縮到2019年的9.1億元。毛利率則從66%一路下滑到29%。
其銷量萎縮更嚴(yán)重，2015年白酒銷量21591千升，到了2019年已經(jīng)不到6000千升，四年間下滑了72%。
安徽有四家白酒上市公司，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。根據(jù)招商證券研報(bào)說(shuō)法“徽酒企業(yè)在20-100元價(jià)格帶之間密集交錯(cuò)，激烈競(jìng)爭(zhēng)，基本上每20元就能形成一個(gè)清晰的價(jià)格帶，每個(gè)價(jià)格帶都有強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)。”
古井貢酒與口子窖是省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，占據(jù)100-200元價(jià)格帶，這也是省內(nèi)的主流價(jià)格帶。迎駕貢酒占據(jù)70-100元價(jià)格帶。迎駕貢酒往下還有高爐、宣酒等區(qū)域品牌。再往下是金種子酒、文王貢酒等第三梯隊(duì)酒企。
在這種情況下，酒企想要突破價(jià)格帶或者突破地域擴(kuò)張，難度非常大。
金種子酒以縣級(jí)市場(chǎng)為主，2013年以來(lái)營(yíng)收不斷萎縮。在2016年行業(yè)復(fù)蘇的大背景下，仍沒有止跌。
2016年公司對(duì)渠道和產(chǎn)品進(jìn)行梳理，突出徽蘊(yùn)和柔和系列，試圖借此實(shí)現(xiàn)突破�；仗N(yùn)終端售價(jià)在100元左右，柔和系列則在70元左右。從近幾年來(lái)看，這兩款產(chǎn)品銷量并不理想。
根據(jù)年報(bào)披露，2016年中高檔酒（柔和與徽蘊(yùn)）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.2億元，同比下滑17%；2017年下滑13.6%至7億元；2018年下滑9.8%至6.4億元；2019年下滑39.9%至3.8億元。
低端酒市場(chǎng)逐漸萎縮，產(chǎn)品升級(jí)受阻，100元以上產(chǎn)品無(wú)法打開局面，銷量與營(yíng)收額不斷下滑，這就是金種子酒目前面臨的困境。
省內(nèi)兩大強(qiáng)勢(shì)品牌古井貢酒與口子窖，近幾年開始搶占消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)空間。2019金種子酒業(yè)績(jī)下滑30%，古井貢酒和口子窖分別增長(zhǎng)19.9%及9.4%。省內(nèi)中小酒企則分化嚴(yán)重，迎駕貢酒去年取得8.3%的增長(zhǎng)率，文王貢酒增速則達(dá)到了31.7%。
金種子酒錯(cuò)失了2016年以來(lái)行業(yè)復(fù)蘇的窗口期，價(jià)格較高的核心產(chǎn)品始終打不開市場(chǎng)，要想實(shí)現(xiàn)突破困難重重。
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