2月28日收盤之后，金種子酒發(fā)布了《第六屆董事會(huì)第一次會(huì)議決議公告》，金種子酒更換董事長(zhǎng)“終于落下實(shí)錘了”。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，金種子酒董事會(huì)選舉賈光明為公司第六屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，任期三年，自本次董事會(huì)審議通過(guò)之日起至本屆董事會(huì)屆滿為止。這就意味著金種子酒正式進(jìn)入“賈光明”時(shí)代了！
實(shí)際上，金種子酒“換帥”早就跡象了，在此之前，作為金種子酒的母公司，金種子集團(tuán)董事長(zhǎng)完成更換，當(dāng)時(shí)，就有知情人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，金種子酒“換帥”也是遲早的事兒了。
2019年10月，金種子集團(tuán)召開會(huì)議，金種子集團(tuán)董事長(zhǎng)寧中偉卸任董事長(zhǎng)一職，阜陽(yáng)市退役軍人事務(wù)局局長(zhǎng)賈光明被任命為金種子集團(tuán)董事長(zhǎng)。
在此之前，寧中偉兼任金種子集團(tuán)、金種子酒董事長(zhǎng)，而寧中偉卸任金種集團(tuán)董事長(zhǎng)，如今又不再擔(dān)任金種子酒董事長(zhǎng)，或與金種子酒績(jī)不佳，有著直接關(guān)系。
今年1月22日，金種子酒發(fā)布了2019年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2019年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比，將出現(xiàn)虧損。
公告顯示，金種子酒預(yù)計(jì)2019年度歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為-1.65億元到-2.05億元，且預(yù)計(jì)2019年度歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)-1.85億元到-2.25億元。
對(duì)此，金種子酒方面表示，一是公司本次業(yè)績(jī)預(yù)虧主要因是白酒銷售收入較同期下降較大，銷售毛利率略有下降所致；二是由于本年發(fā)生虧損，公司沖回遞延所得稅費(fèi)用金額較大，相應(yīng)減少了2019年度的凈利潤(rùn)。
而在白酒分析師蔡學(xué)飛等行業(yè)人士看來(lái)，安徽酒企均在加大市場(chǎng)投入，下沉渠道搶占中低端市場(chǎng)。金種子酒的渠道吸引力下降，喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力，一向的低端化戰(zhàn)略又難以搶占中高端市場(chǎng)份額，業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重波及，未來(lái)發(fā)展不明朗。
近年來(lái)，作為徽酒的“四朵金花”之一，金種子酒明顯已經(jīng)掉隊(duì)了，而古井貢酒則憑借“激進(jìn)的營(yíng)銷策略”，比如并非真原漿酒的“年份原漿”，盡管在業(yè)內(nèi)為人所詬病，但在業(yè)績(jī)上卻取得了較快發(fā)展勢(shì)頭。
正如白酒營(yíng)銷專家晉育峰所言，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，徽酒的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)被打破，金種子酒在業(yè)績(jī)滑坡中被越甩越遠(yuǎn)，已經(jīng)跌出徽酒第一梯隊(duì)。
因此，賈光明相繼接棒金種子集團(tuán)、金種子酒董事長(zhǎng)之后，投資者期待起能夠帶領(lǐng)金種子酒走出虧損泥淖，一舉扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)。
“公司與代理商是“一家人”，我非常贊同廠商命運(yùn)共同體的說(shuō)法，白酒是消費(fèi)品行業(yè)，一定是以市場(chǎng)為重點(diǎn)，那么市場(chǎng)應(yīng)相信誰(shuí)？應(yīng)相信我們的代理商，廠家始終是代理商的大本營(yíng)，始終是為代理商服務(wù)的。”在與經(jīng)銷商的座談會(huì)上，賈光明如上表示。
自從“接棒”金種子集團(tuán)董事長(zhǎng)之后，賈光明就最先與金種子酒的核心代理商“當(dāng)面交流”，可見(jiàn)其對(duì)于渠道的重視程度，因此，此次接任金種子酒董事長(zhǎng)，業(yè)界猜測(cè)，賈光明會(huì)在渠道上“大做文章”。
與此同時(shí)，賈光明提出了四大導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，一是以目標(biāo)為導(dǎo)向；二是以問(wèn)題為導(dǎo)向；三是以結(jié)果為導(dǎo)向；四是以價(jià)值為導(dǎo)向，精準(zhǔn)落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷動(dòng)作，不折不扣堅(jiān)定執(zhí)行。
值得關(guān)注的是，根據(jù)董事長(zhǎng)賈光明提名，同意聘任張向陽(yáng)為金種子酒總經(jīng)理，任期三年，自本次董事會(huì)審議通過(guò)之日起至本屆董事會(huì)屆滿為止。也就是說(shuō)，張向陽(yáng)留任了總經(jīng)理一職。
公開資料顯示，張向陽(yáng)畢業(yè)之后，就進(jìn)入了金種子酒工作，歷任業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、銷售公司常務(wù)副總等職務(wù)，堪稱金種子酒的“元老級(jí)人物”。
用張向陽(yáng)自己的話說(shuō)：“賣了20年小酒，不能說(shuō)有多敬業(yè)，比別人勤奮一點(diǎn)。”，而在投資者看來(lái)，金種子酒身處困境之中，張向陽(yáng)并未“視而不見(jiàn)”。
2019年5月，金種子酒召開了2018年年度股東大會(huì)，張向陽(yáng)出席，并首次針對(duì)業(yè)績(jī)不佳進(jìn)行解讀，并透露了應(yīng)對(duì)之策。
張向陽(yáng)分析了金種子酒業(yè)績(jī)滑坡的原因，一是白酒行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么好，當(dāng)前，白酒行業(yè)處于量降價(jià)升的狀態(tài)，寡頭效應(yīng)明顯，
盡管茅臺(tái)、五糧液等知名酒企業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，但是相當(dāng)多的白酒企業(yè)都在關(guān)門、倒閉；二是金種子酒的品牌和知名酒企還有差距；三是國(guó)有控股企業(yè)，負(fù)擔(dān)比較重。
金種子酒的“寧張組合”如今變成了“賈張”組合，投資者期待的則是，“賈張”組合能夠?qū)鸱N子酒進(jìn)行“刮骨療傷”，但會(huì)采取哪些措施，目前外界無(wú)法得知。
來(lái)源：五谷財(cái)經(jīng)
搜索更多: 金種子
