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線上固然是產(chǎn)品的重要銷售渠道，但線下的潛力同樣不可忽視，尤其是美妝產(chǎn)品這種注重體驗的品類，線下店的需求會更加迫切。像屈臣氏、絲芙蘭等傳統(tǒng)品牌集合店，本身就具有強(qiáng)勁的線下銷售渠道，多品牌經(jīng)營的模式也盡可能全方位地滿足用戶的需求。
對于自身并不具備較高的公眾知名度的麗人麗妝而言，想在線下市場占領(lǐng)一席之地，需要盡快完成線下布局，擺脫過于依賴線上渠道的痛點。
核心合作品牌自建流量生態(tài)，代理生意危機(jī)從從
和歐萊雅、蘭蔻等知名的美妝品牌不同，麗人麗妝并不具體進(jìn)行化妝品的生產(chǎn)和研發(fā)，而是主要從事化妝品的零售、分銷及向化妝品品牌方提供品牌營銷服務(wù)。能否獲得各大品牌授權(quán)并進(jìn)行持續(xù)、深度的合作，對麗人麗妝的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
據(jù)麗人麗妝招股說明書顯示，公司已經(jīng)與施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、雪肌精等超過60個品牌達(dá)成合作關(guān)系，囊括了大部分的一線美妝品牌。但是，麗人麗妝也存在與部分品牌變更合作關(guān)系的情況。
2019年，作為麗人麗妝銷售收入占比前十大品牌店鋪的美寶蓮，品牌由授權(quán)麗人麗妝運(yùn)營美寶蓮品牌官方旗艦店，變更為授權(quán)麗人麗妝官方旗艦店經(jīng)銷美寶蓮產(chǎn)品。而麗人麗妝對巴黎歐萊雅的代理范圍，也由天貓歐萊雅官方旗艦店轉(zhuǎn)移到了天貓麗人麗妝官方旗艦店。兩大品牌給予麗人麗妝代理范圍都有了明顯的縮小。
可見，在品牌并非麗人麗妝自身獨有的情況下，兩者之間只是互惠互利的關(guān)系，并不一定能夠保持長期、穩(wěn)定的合作。如果其中一家客戶解約或者降低交易規(guī)模，將會明顯地帶來銷售額的下降，影響整個公司的發(fā)展。
而品牌逐步自建渠道、擺脫平臺依賴可能是必然的趨勢。眾所周知，品牌入駐淘寶、天貓等電商平臺，一方面可以獲得平臺帶來源源不絕的流量，另一方面，品牌亦為流量付出巨額的平臺運(yùn)營及廣告費(fèi)用。品牌顯然不愿意再繼續(xù)這樣下去。
近兩年來，不少品牌開始注重自營渠道的建設(shè)，經(jīng)營品牌本身的小程序、公眾號，為客戶提供一對一的專屬服務(wù)，以此建立自己的店鋪，獲取自己的“私域流量”，減輕對電商平臺的依賴。僅2019年上半年，就有碧歐泉、植村秀等四個品牌終止與麗人麗妝的合作，終止原因均為“自建團(tuán)隊內(nèi)部運(yùn)營”。
目前，麗人麗妝的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在天貓平臺為其帶來的流量資源以及運(yùn)營天貓旗艦店的能力，代理銷售、代運(yùn)營的經(jīng)營模式缺乏護(hù)城河，在品牌逐步擴(kuò)展自建渠道的趨勢下，麗人麗妝背后仍有不少隱憂。
在銷售渠道上，麗人麗妝對阿里系平臺有著極其深刻的依賴；在供應(yīng)渠道上，麗人麗妝亦缺乏對核心合作品牌的把控力。成功上市以后，擺在麗人麗妝面前的困難依然不少。
來源：新浪財經(jīng) 丁喆 流星 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 麗人麗妝 |
