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本月初，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（簡(jiǎn)稱“麗人麗妝”）獲證監(jiān)會(huì)核發(fā)IPO批文，如愿以償?shù)顷慉股市場(chǎng)。歷經(jīng)失敗和漫長(zhǎng)的等待之后，麗人麗妝的上市之路終于畫上了圓滿的句號(hào)。
成立于2010年的麗人麗妝，前身為上海麗人麗妝化妝品有限公司，主營(yíng)化妝品電商零售及品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)，依托天貓平臺(tái)發(fā)展。2018 年上半年，天貓平臺(tái)的市場(chǎng)交易份額為 55.0%。擁有著極大客流量的天貓，吸引了許多諸如寶尊電商等線上營(yíng)銷零售服務(wù)商。麗人麗妝便是天貓眾多線上營(yíng)銷零售服務(wù)商中的一員。
2019年，麗人麗妝的營(yíng)業(yè)收入達(dá)38.7億元，凈利潤(rùn)2.8億元，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)十分亮眼。從第一家客戶相宜本草開始，麗人麗妝已經(jīng)與60多個(gè)知名品牌達(dá)成合作，成為天貓美妝平臺(tái)中獲得品牌授權(quán)數(shù)量最多的零售服務(wù)商之一。
相較于那些一門心思放在美妝產(chǎn)品研發(fā)的傳統(tǒng)美妝品牌，同時(shí)布局美妝市場(chǎng)與資本運(yùn)作，才是麗人麗妝背后的生意竅門。早在2014年8月，才成立了4年的麗人麗妝就已經(jīng)開始謀劃境外上市。但在半年后，麗人麗妝的融資計(jì)劃便無疾而終，剛剛搭建好的VIE架構(gòu)也被解除。
2016年8月，麗人麗妝換了賽道，第一次向證監(jiān)會(huì)遞交了招股說明書申報(bào)稿，嘗試登陸國內(nèi)主板上海證券交易所。
然而，麗人麗妝首次IPO“闖關(guān)”之路并不順利。據(jù)證監(jiān)會(huì)2018 年第 23 次會(huì)議審核結(jié)果公告顯示，麗人麗首發(fā)審核并未獲準(zhǔn)通過。麗人麗首次IPO鎩羽而歸，其與阿里系之間的糾葛可以說是主要原因。直到這次上市，與阿里系“剪不斷，理還亂”的關(guān)系，依然是麗人麗妝無法回避的問題。
銷售渠道依舊單一，電商收入幾乎都來自天貓
據(jù)麗人麗妝招股說明書顯示，麗人麗妝控股股東黃韜合計(jì)持有1.34億股公司股份，持股比例為37.22%，而阿里旗下的阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司持有公司0.70億股股份，持股比例為19.55%，系公司第二大股東。
麗人麗妝對(duì)阿里系的依賴不僅體現(xiàn)在資本端，更重要的是麗人麗妝對(duì)天貓銷售平臺(tái)的依賴。在創(chuàng)業(yè)初期，許多電商企業(yè)都會(huì)依托像天貓、京東這樣頗具規(guī)模的電商平臺(tái)，與少數(shù)甚至單一的電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，獲得更有利的營(yíng)銷條件，使業(yè)績(jī)得到迅速增長(zhǎng)。
麗人麗妝同樣也采用了這種發(fā)展戰(zhàn)略。不同的是，麗人麗妝不僅依賴阿里系的電商平臺(tái)，更選擇與阿里系以股權(quán)的方式達(dá)成深度合作。早在2012年7月，阿里創(chuàng)投出資564.5萬元，為麗人麗妝的前身——麗人有限新增注冊(cè)資本，以股權(quán)的形式進(jìn)入了麗人麗妝體系。
2015年，阿里創(chuàng)投將所持麗人有限20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給阿里網(wǎng)絡(luò)，阿里網(wǎng)絡(luò)隨即參與了麗人有限第五次增資。憑借阿里平臺(tái)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，麗人麗妝初期業(yè)績(jī)確實(shí)迅速崛起，成為行業(yè)里業(yè)績(jī)亮眼的佼佼者。
在線上渠道呈現(xiàn)多元發(fā)展趨勢(shì)的今天，麗人麗妝仍然未曾擺脫對(duì)阿里平臺(tái)的依賴。2017 -2019 年度，麗人麗妝電商零售業(yè)務(wù)通過天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為 315，049.98 萬元、334，179.36 萬元及369，792.76 萬元，占電商零售業(yè)務(wù)收入的比例均超過 99%，完勝拼多多、京東等購物平臺(tái)的銷售占比。
隨著京東、蘇寧、唯品會(huì)和拼多多等電商企業(yè)的出現(xiàn)，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本身就越來越大，而抖音、快手、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)亦希望在電商領(lǐng)域分一杯羹。像麗人麗妝這樣傳統(tǒng)的依賴淘寶、天貓平臺(tái)的公司，日后很可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)獨(dú)立性不足而面臨極大的挑戰(zhàn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 麗人麗妝 |
