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顯然，安踏集團(tuán)深諳其道。財(cái)報(bào)顯示，截至6月30日，安踏主品牌門店數(shù)目是10197家，相比于2019年底的10516家，凈減319家；FILA門店的數(shù)目共有1930家，相較于2019年年底的1951家，凈增21家。而根據(jù)公司的規(guī)劃，截至2020年底，其預(yù)計(jì)安踏門店總數(shù)目將縮至9800家-9900家，F(xiàn)ILA門店將擴(kuò)張至2000家-2100家。
調(diào)整零售模式
“Keep Moving（永不止步）”的安踏創(chuàng)立于1991年，10年后，在完成從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品運(yùn)營的過渡的同時(shí)，安踏也從福建晉江走向了全國，開始被大眾熟知。2007年7月，安踏成功在港交所掛牌上市，如今躋身千億市值大軍行列，成為國內(nèi)市值最高的服飾零售集團(tuán)和規(guī)模最大的綜合體育用品公司。
對(duì)于這家運(yùn)動(dòng)品牌巨頭而言，在FILA的營收規(guī)模首次超過主品牌，成為其第一大增長引擎后，無疑，為主品牌找到新的增長點(diǎn)是其接下來的當(dāng)務(wù)之急。在2020年半年度業(yè)績會(huì)上，安踏集團(tuán)給出“診方”：將主品牌由“批發(fā)分銷的零售模式”向“直面消費(fèi)者的直營零售模式”轉(zhuǎn)型。
“這是安踏主品牌繼2010-2011年由‘品牌批發(fā)’向‘品牌零售’轉(zhuǎn)型10年之后的再次升級(jí)。”8月26日，在安踏方面提供給《國際金融報(bào)》記者的一份資料中對(duì)這一零售模式的轉(zhuǎn)型如是評(píng)價(jià)。
根據(jù)規(guī)劃，作為轉(zhuǎn)型的第一階段，安踏將對(duì)長春、長沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個(gè)省市的安踏品牌店，計(jì)劃約60%由其直營管理，40%由加盟商按照安踏運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)管理。
對(duì)于如此轉(zhuǎn)型的初衷，安踏方面表示，一方面，F(xiàn)ILA在過去的10年間積累了豐富的直營零售經(jīng)驗(yàn)，這為賦能安踏品牌的直營模式提供了包括零售、渠道、商品、財(cái)務(wù)、人力、物流等六大維度上的支持。另一方面，直營模式將形成消費(fèi)者洞察、商品企劃運(yùn)營及精準(zhǔn)營銷的高效閉環(huán)，進(jìn)一步提升運(yùn)營管理效率，優(yōu)化同店增長及店效坪效管控。
“這一轉(zhuǎn)型是非常正確的選擇。”北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人、總裁張慶對(duì)記者表示，通過重構(gòu)零售模式，安踏主品牌可以加強(qiáng)與消費(fèi)者線上線下的連接和互動(dòng)，提升品牌粘性和消費(fèi)者體驗(yàn)，有利于將其龐大的會(huì)員群體由“消費(fèi)者思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”。
在張慶看來，除了零售模式的調(diào)整，安踏也可憑其奧運(yùn)官方合作伙伴的身份加強(qiáng)對(duì)主品牌產(chǎn)品的“奧運(yùn)營銷”。記者注意到，就在一個(gè)月前，作為北京冬奧會(huì)的官方合作伙伴，安踏還正式發(fā)布了冬奧會(huì)特許商品“國旗款運(yùn)動(dòng)服裝”，產(chǎn)品既包括T恤衛(wèi)衣，亦涉及帽子、風(fēng)衣、籃球鞋、雙肩包等潮流化的外套鞋服配件。
來源：國際金融報(bào) 記者 馬云飛 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 安踏 |
