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誰是京東的朋友？
京東本不缺流量，可是隨著下沉市場的廝殺日漸激烈，通過社交、直播等手段攻城略地，似乎已經(jīng)成為了必選項。
雖然京東也嘗試了社交拼購和直播帶貨，但似乎總被對手壓過一頭，存在感并不高。好在有快手和騰訊兩個朋友，關(guān)鍵時刻能拉京東一把。
快手在今年5月成為京東的新搭檔，并共同開啟對標拼多多的“雙百億補貼”計劃。
快手直播的帶貨能力不俗，缺的是貨源和物流渠道；京東的電商平臺和物流體系早已搭建完備，電商直播的流量卻差強人意。通過接入快手平臺，京東得以加強在直播帶貨方面的收益。
在半年報發(fā)布后的電話會議上，京東零售CEO徐雷表示，快手看重京東的供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品的質(zhì)量，能為快手的電商帶來銷量，同時快手本身是品牌商很關(guān)注的流量場，京東在快手進行營銷和銷售，因為京東的流量、用戶的服務(wù)、售后的履約等降低了品牌商在新流量場的發(fā)展難度。
根據(jù)簽訂的協(xié)議，京東零售負責(zé)將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售�？焓钟脩魧⒖梢栽诳焓中〉曛苯淤徺I京東自營商品，并能享受京東的配送、售后等服務(wù)。
徐雷還透露，雙方合作初步聚焦在日用百貨品類上，快手流量場的新用戶占比較高，故6月份京東精選了優(yōu)質(zhì)自營商品，未來會進一步開放商品，目前雙方還有很多工作沒有做完，系統(tǒng)還沒完全打通，很多方面還有提升的空間，未來雙方將進一步聯(lián)合開展大促和日銷。
在快手加入之前，騰訊就是京東的老牌戰(zhàn)友。
早在2014年，騰訊就入股京東，截至今年6月京東赴港二次上市，騰訊仍然持有京東17.1%的股份。電商并非騰訊的強項，京東旗下也沒有社交產(chǎn)品，共同的利益讓二者一拍即合，那就是互相補強。
從2019年10月起，微信的一級入口“購物”，正式變更為京東的拼購小程序“京喜”。京東零售集團CEO徐雷曾表示，這是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。面對拼多多的不斷進攻，聯(lián)手騰訊能為社交薄弱的京東帶來不少流量。
在騰訊的協(xié)助下，京東也開始憑借在電子產(chǎn)品領(lǐng)域的沉淀，涉足游戲領(lǐng)域。
8月初，京東宣布，將聯(lián)合騰訊游戲、內(nèi)地三大電信運營商以及黑鯊、紅魔、ROG、聯(lián)想等硬件供應(yīng)鏈廠商及游戲直播平臺，共同推出JD Esports計劃，圍繞游戲裝備、電競賽事等上下游縱深布局，借助京東大數(shù)據(jù)推出上線C2M反向定制產(chǎn)品，推出更多符合消費者及市場需求的游戲手機產(chǎn)品以及周邊。
在游戲玩家眼中，京東現(xiàn)在只是一個購買硬件產(chǎn)品的平臺，隨著JD Esports計劃的推進，也許會給游戲產(chǎn)業(yè)帶來新的變革。
可以預(yù)見的是，騰訊的資源儲備能夠為京東創(chuàng)造更多營銷機會。不過，一切營銷玩法的基礎(chǔ)都是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，和高效的物流渠道，這才是京東實現(xiàn)增長的基礎(chǔ)。
這兩點，京東做得不錯，也希望它能做得更好。
來源: 刺猬公社 作者: 一諾 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 京東 |
