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對此，有券商分析指出，今世緣當前處于高速成長期，產(chǎn)品端聚焦國緣系列切割次高端及以上白酒市場，產(chǎn)品結構有望持續(xù)升級；渠道端組織架構推進扁平化，持續(xù)依托團購布局零售；省內(nèi)布局初步完成，成功突破省會市場，正待發(fā)力蘇中蘇南，省外區(qū)域質(zhì)態(tài)明顯提升，規(guī)劃個億級市場，即將迎來質(zhì)變。
全國化難度有多大
業(yè)內(nèi)看來，今世緣如果想實現(xiàn)業(yè)績的大幅發(fā)展，首先要跨越全國化這道坎。
在去年的今世緣全國經(jīng)銷商大會上，周素明表示，“全國化、高端化、差異化”是今世緣新一年營銷三大戰(zhàn)略方向。對于市場“全國化”，他認為，必須戰(zhàn)略引領，系統(tǒng)謀劃省外市場，圍繞市場發(fā)展關鍵點主動布局，圍繞目標配置資源，盡快實現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變，2020年省外銷售額要在2019年基礎上翻一番。
據(jù)《華夏時報》記者了解，為了加快業(yè)績增長，在渠道建設方面，今世緣營銷團隊通過營銷方式轉(zhuǎn)型，采用移動訪銷、廠商“1+1”深度協(xié)銷、差異化產(chǎn)品經(jīng)銷、直分銷結合等手段，渠道網(wǎng)絡建設下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，終端掌控延伸到門店，促進渠道的精細化運營，全面提升市場覆蓋率。
今世緣發(fā)布的2020年半年報中顯示，整個上半年業(yè)績銷售從分區(qū)域看，今世緣二季度實現(xiàn)江蘇省內(nèi)營收10.43億元，同比增長2.08%，占比91.65%；淮安、鹽城大區(qū)營收分別為1.84億元、1.41億元，分別同比增長4.16%和27.58%。公司省外聚焦“1+2+4”戰(zhàn)略，二季度收入0.95億元，同比增長27.5%，低基數(shù)下高增長，區(qū)域質(zhì)態(tài)明顯提升。
今世緣正在快馬加鞭的全國化進程，截至報告期末，今世緣經(jīng)銷商數(shù)量843個，其中省內(nèi)344個，增加了19個，省外499個，增加了74個，省外招商穩(wěn)步推進。
“全國化的前提是人才的全國化，目前今世緣的員工主要是當?shù)厝�。過去的品牌傳播是央視招標等，但現(xiàn)在酒廠需要轉(zhuǎn)化思維，從大屏傳播到手機小屏傳播，比如抖音、頭條和喜馬拉雅等新興媒體平臺。這也是考驗酒廠與時俱進的能力。”白酒專家肖竹青在接受《華夏時報》記者采訪時表示。
同時，肖竹青認為，今世緣還需打破過去依靠大經(jīng)銷商的渠道模式，采用圈層營銷，來培養(yǎng)喝酒大戶，目前國臺和金沙酒業(yè)等其他區(qū)域白酒已經(jīng)在實現(xiàn)這種銷售模式。
2019年今世緣營收為48.7億元。業(yè)內(nèi)觀點認為，從某種意義上來看，這預示著今世緣的未來。假使今世緣成功突破50億，規(guī)模基礎將會為其全國化帶來更大的想象空間，因為放眼整個行業(yè)，50億規(guī)模似乎意味著更高的增速、更快的發(fā)展。
種種跡象表明，全國化一役，今世緣已箭在弦上。
來源：華夏時報 記者 金曉巖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 今世緣 |
