轉(zhuǎn)型“心急如焚”需“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，直播帶貨亦需電商“基本功”
今年5月28日，京東宣布戰(zhàn)略投資國美，以1億美元認購國美發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，并宣布雙方將在供應(yīng)鏈、物流等方面達成合作，共享雙方已有資源。3月份，拼多多曾以同樣的方式“聯(lián)姻”國美。
如今兩度“聯(lián)姻”之后，國美身價暴漲，漲幅一度接近20%。
據(jù)華興資本投資銀行事業(yè)部負責人透露，國美與拼多多的談判只用了一周就走完了，而國美零售CFO方巍向媒體透露，京東與國美的合作真正交流時間也就一周左右。
之所以這么著急，可能是因為國美真的缺錢了。
據(jù)國美公開的財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，國美零售銷售收入同比下滑7.57%，全年銷售收入594.8億人民幣，與此同時，歸母利潤虧損25.9億�，F(xiàn)金流方面，截至去年12月31日，國美持有的現(xiàn)金及等價物為81.87億元，為2016年以來的最低點。
一方面，連續(xù)虧損、現(xiàn)金流儲備明顯下降，另一方面沉重的債務(wù)也壓得國美難有喘息之機。根據(jù)國美零售2019年財報數(shù)據(jù)，截至去年12月底，國美需要在一年內(nèi)償還債務(wù)超過151億元。
因而，對于國美而言，直播帶貨可能會成為發(fā)力線上，開辟線上營收新增長的重要路徑。但國美要想做好電商直播，恐怕沒有那么容易。
歸根結(jié)底，直播本質(zhì)上還是一種內(nèi)容營銷的方式，直播帶貨的本質(zhì)是還是電商平臺。因此，供應(yīng)鏈才是基礎(chǔ)，直播只是一種觸達形式。比如，頭部主播如李佳琦、薇婭，流量、人氣起來之后反而是招募供應(yīng)鏈團隊，深入后端做供給整合。
其次，直播帶貨的核心是以“規(guī)模流量”鏈接“規(guī)�；┙o”，其實說白了就是一個超大型團購，規(guī)模上去了，單價自然能壓的更低，從形成規(guī)模需求和規(guī)模供給的有效匹配。
對于國美來說，優(yōu)勢在于線下，依舊需要不斷的獲取線上流量。相比之下，蘇寧背靠阿里，不缺前端流量也不缺后端供給，供應(yīng)鏈體系有淘寶天貓作為“大樹”做起直播相對來說會更有底氣。
那么國美線下的優(yōu)勢能否借助直播帶貨轉(zhuǎn)到線上？有機會，但恐怕很難。
有觀點認為，國美線下渠道的員工可“化身”主播，以帶貨直播的形式匯聚國美線下渠道的流量，轉(zhuǎn)而反哺線上電商業(yè)務(wù)。其實不然，從流量的角度來看，國美線下流量規(guī)模小而分散，線上自身流量不足需要從第三方獲取，難以形成規(guī)模流量。
明星主播帶貨，或許流量很足，但能否真正發(fā)生轉(zhuǎn)化需要打一個問號。老羅人氣不高嗎？財經(jīng)作家吳曉波影響力不強嗎？直播帶貨一樣“翻車”。
“直播帶貨主播可以說重要，但也不重要”。有直播電商人士表示：“直播帶貨關(guān)鍵在供應(yīng)鏈和低價，主播只要有調(diào)動氛圍的能力，重點終于控制好帶貨節(jié)奏。”
淘寶直播帶貨為什么一枝獨秀？一是不缺流量，淘寶自有流量就很充裕；二是有完善的供應(yīng)鏈物流體系。國美轉(zhuǎn)型雖然“心急如焚”，但仍需穩(wěn)扎穩(wěn)打，打好“電商基本功”可能仍然是國美需要優(yōu)先解決的事項。
對于國美來說，無論是供應(yīng)鏈還是流量，都是亟需補充的資源，此時再分資源去做直播帶貨，可能會得不償失，倒不如踏踏實實做線上雙邊平臺，待供應(yīng)鏈基礎(chǔ)夯實了，物流、售后等電商基本功，再試水直播也為時不晚。
實際上，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)最本質(zhì)的東西，在于高效鏈接了經(jīng)濟活動的兩個重要主體：生產(chǎn)者和消費者，互聯(lián)網(wǎng)本商業(yè)身其實是一個鏈接供需的渠道。
無論是淘寶、京東還是蘇寧、國美，電商平臺，本質(zhì)上是人貨場三要素的聚合，流量、物流、供應(yīng)鏈是鏈接人貨要素的基礎(chǔ)，而直播則是一個數(shù)字化的“場”。
要想發(fā)揮出這個“數(shù)字化的場”的效用，供應(yīng)鏈、物流、乃至售后體系的“基本功”尤為重要。而這些也是國美入局帶貨直播的關(guān)鍵所在。
來源: 互聯(lián)網(wǎng)江湖 劉志剛
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 國美
