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層層加價(jià)的經(jīng)銷商模式，要落幕？
業(yè)內(nèi)人士指出，與扁平化的銷售模式相比，格力經(jīng)銷商層層批發(fā)代理，又層層加價(jià)的模式，顯然是落后的，也屢遭詬病，這讓消費(fèi)者感覺格力的產(chǎn)品偏貴，性價(jià)比不高。
家電行業(yè)另一位分析師劉步塵表示，經(jīng)銷商減持是一個(gè)耐人尋味的消息，尤其是發(fā)生在董明珠力推新電商的背景下，“目前看，董明珠推動(dòng)格力電器銷售體系變革的決心日益堅(jiān)定，尤其是在最近兩次帶貨業(yè)績屢創(chuàng)新高之際。”
“經(jīng)銷商對(duì)格力電器的存在價(jià)值，20年來從沒有像今天這樣無足輕重。”劉步塵分析，董明珠極力推動(dòng)格力銷售體系變革，從過去倚重現(xiàn)在專賣店向倚重電商轉(zhuǎn)型，格力專賣店體系被快速邊緣化。相信這一點(diǎn)所有格力經(jīng)銷商都深刻感受到了，經(jīng)銷商突然減持，或許意味著董明珠和經(jīng)銷商的關(guān)系產(chǎn)生裂痕，過去多年的一致行動(dòng)人關(guān)系，正在漸行漸遠(yuǎn)。
作為格力電器的長期重要股東，經(jīng)銷商減持顯示出對(duì)公司未來發(fā)展的不看好，一下子套現(xiàn)這么多，這對(duì)格力電器的股價(jià)顯然不是好事兒。
“但同時(shí)京海擔(dān)保減持，對(duì)格力電器未必不是一件好事，可以減輕董明珠推進(jìn)格力銷售體系第二次變革的壓力。”劉步塵表示，格力的這種變革方向，恰恰參考了死敵奧克斯的變革模式。
國泰君安近期研報(bào)認(rèn)為，格力要逐步開啟線上線下融合銷售，探索渠道扁平化模式。“混改之后，管理層利益與公司深度綁定，當(dāng)下信息技術(shù)和物流體系高度完善，預(yù)計(jì)公司首先會(huì)壓縮銷售公司層級(jí)的利潤，將省級(jí)銷售公司逐步向服務(wù)商和運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。”（來源：北京日?qǐng)?bào)客戶端） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 董明珠 |
