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董明珠剛成“帶貨女王”兩天，經(jīng)銷商盟友卻突然喊著要減持，這是哪出戲？
6月20日，格力電器一紙公告稱，第三大股東京海擔(dān)保擬減持0.71%的股份。京海擔(dān)保的背后，是格力核心經(jīng)銷商。這次減持格力20多億，真是因?yàn)?ldquo;手頭緊”，還有另有隱情？
截至6月22日午盤，格力電器下跌2.58%，最新股價(jià)為57.32元。
經(jīng)銷商盟友套現(xiàn)超20億
京海擔(dān)保是何方神圣？其股東主要是包括河北、河南、浙江、山東等地的格力核心經(jīng)銷商，成立于2006年8月。
2007年，格力集團(tuán)與京海擔(dān)保簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以10.26億元引入經(jīng)銷商聯(lián)盟，作為公司戰(zhàn)略投資者，京海擔(dān)保由此持有格力電器10%的股份。通過(guò)這種反向持股上市公司股權(quán)的做法，格力電器與經(jīng)銷商的利益關(guān)系實(shí)現(xiàn)深度捆綁。
此后多年，京海擔(dān)保長(zhǎng)期位居二股東位置。截至目前，京海擔(dān)保持有格力電器53602233股股份，占公司總股本比例為8.91%，為第三大股東。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，以銷售起家的董明珠，這些經(jīng)銷商是其重要支持者。格力發(fā)展到今天，強(qiáng)大的經(jīng)銷商模式作用不容小覷。
據(jù)格力電器公告稱，京海擔(dān)保擬減持格力電器不超過(guò)42881778股，占總股本的0.71%。按格力電器目前的股價(jià)算，京海擔(dān)保大概減持套現(xiàn)金額超20億元。
“董小姐”成帶貨女王，經(jīng)銷商雪上加霜
“股東自身資金需求。”對(duì)此次減持的原因，格力電器公告稱。
從歷史上看，京海擔(dān)保也曾有過(guò)減持動(dòng)作。最近的一次在2015年。當(dāng)時(shí)，京海擔(dān)保減持格力電器1909萬(wàn)股，將持股比例減少0.63%至8.46%。不過(guò)，當(dāng)年下半年，京海擔(dān)保又增持格力電器至5.36億股，保持著8.91%的份額至今。
家電行業(yè)分析師梁振鵬也認(rèn)為，今年以來(lái)空調(diào)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，由于格力采取先款后貨的模式，賣不出去貨就讓經(jīng)銷商的資金壓力很大，減持股票套現(xiàn)一下子就可回籠資金20多億，可以減輕資金壓力，維持正常經(jīng)營(yíng)。
但對(duì)減持原因，外界也有不同看法。此次減持，一個(gè)不得不提的背景是，董明珠正把直播帶貨玩得風(fēng)生水起。
4月24日，董明珠抖音直播首秀“翻車”，一場(chǎng)下來(lái)僅賣出23.25萬(wàn)元；可到5月10日快手直播，銷售額就暴漲到3.1億元；5月15日京東直播帶貨，銷售的達(dá)7.03億元；再到6月1日，與王自如直播，2分鐘破億，全天銷售額高達(dá)65.4億元。短短一個(gè)多月，直播帶貨的銷售額高歌猛進(jìn)。
在剛剛過(guò)去的618，董明珠直播帶貨更是一舉創(chuàng)下102.7億元的銷售記錄，被不少網(wǎng)友稱為“帶貨女王”。
直播帶貨銷售額激增，讓董明珠意識(shí)到渠道變革之勢(shì)已不可擋。她表示，“要推動(dòng)全國(guó)3萬(wàn)家店，全部走線上線下相結(jié)合的這種營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)‘零距離’的服務(wù)。”
當(dāng)然，價(jià)格更低的直播帶貨，直接沖擊著格力的線下實(shí)體門店，這無(wú)疑讓經(jīng)銷商的日子更雪上加霜。因此對(duì)經(jīng)銷商的此次減持，梁振鵬同時(shí)也認(rèn)為，“存在經(jīng)銷商與董明珠博弈的可能性。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 董明珠 |
