“都是傲嬌的品牌,只賣呆萌的價格。”
2016年，周杰倫穿上粉紅西裝，以首席驚喜官身份為唯品會代言的時候，那個市值最高峰時曾經(jīng)達(dá)到200億美金，一度成為電商平臺第三的“妖股”唯品會，已經(jīng)走在了業(yè)務(wù)擴張、市值下跌的路上。
如今，周杰倫還是那個周杰倫，剛?cè)腭v快手不久粉絲就已經(jīng)破了千萬，4個視頻播放量近4億;在QQ音樂上發(fā)行了新單曲《Mojito》，直接導(dǎo)致QQ音樂服務(wù)器出現(xiàn)短暫崩潰。
可唯品會，在擴張遇阻、重回特賣之后，雖然市值已經(jīng)重新拉回百億關(guān)卡，但在當(dāng)下疫后回血的618大促時節(jié)，比起鑼鼓喧天的綜合性電商平臺，唯品會放送億元紅包、邀請鄧紫棋直播首秀這些動作，掀起的水花似乎還是太過“安靜”。
唯品會，還好嗎?
流血成“妖”
其實從歷年財報上來看，唯品會過得還不錯。
2012年3月上市的唯品會，從2012年Q4開始，就實現(xiàn)了首次單季盈利，自此之后，截至2020年Q1，連續(xù)實現(xiàn)了30個季度的盈利，從未出現(xiàn)虧損。
在電商領(lǐng)域，能拿到這份盈利成績單的，目前就只有兩家企業(yè)做到了，唯品會是其一，另一個，是阿里。
盡管有這樣的成績，現(xiàn)在的唯品會，或許只能稱得上是一個“幸存者”。并且，是從頭部跌落腰部，從鳳尾到雞頭的幸存。
鏡頭拉到2008年。
那時候，在商海沉浮多年的沈亞，受到賣打折品牌服飾的法國電商網(wǎng)站Vente privee.com的啟發(fā)，在方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里，創(chuàng)立了特賣網(wǎng)站唯品會。
那時候的中國，正處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期，消費者對品牌有了一定的認(rèn)知和向往，但消費習(xí)慣與消費水平卻又沒有完全達(dá)到正價購買的狀態(tài)。
唯品會以服飾為切入口的品牌特賣模式，正好契合了消費者的需求，迅速贏得從一線到二三線城市女性用戶的青睞。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2009年到2011年，唯品會的復(fù)合增長率高達(dá)800%。
唯品會的模式，走對了。但，也走“重”了。
沈亞曾表示：“物流是電商的核心競爭力之一。前臺收單后,如果商品還堆在供貨商的庫房,就談不上速度,沒有速度,消費者就會拋棄你。”
所以在2010年的時候，唯品會就大刀闊斧地引入“干線物流”模式，即同一地區(qū)的訂單，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由當(dāng)?shù)匚锪鞴具M(jìn)行二次配送，交到消費者手中。
物流有多燒錢?
京東在這一點上應(yīng)該很有感觸，至今12年，還是一個虧損的故事。
而唯品會，2011年唯品會毛利率19%，倉儲物流費用率20%。
物流的吸金“無底洞”，唯品會撐不住，也沒有京東幸運。京東等來了今日資本，唯品會只能選擇“流血上市”尋求活路。
2012年3月23日，創(chuàng)立四年的唯品會，登陸紐交所，發(fā)行價僅6.5美元，月末跌至4.39美元，市值僅2.4億美元。
相對于在B輪融資就到達(dá)4億美金的估值，此番“失血”，實在嚴(yán)重。
但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里，只要模式對了，故事就能往下講。
特賣這一模式，鏈接了品牌商家清理庫存的需要，與消費者有低價享大牌的需要。正如線下有奧特萊斯業(yè)態(tài)，而唯品會將這個業(yè)態(tài)搬到了線上。
很快，在2012年Q4，唯品會以630萬美元凈利潤，實現(xiàn)扭虧為盈，充分證明了特賣模式的可行性。
這一年，唯品會活躍用戶數(shù)量增長了175.7%，達(dá)到410萬，總訂單數(shù)量增加了201.5%，達(dá)到2190萬。最值得一提的是，在當(dāng)時復(fù)購率達(dá)到50%就是好成績的大環(huán)境下，唯品會的復(fù)購率達(dá)到了80%。
自此之后，唯品會的股價一飛沖天，最高時，股價一度超過30美元、市值達(dá)到200億美金。
唯品會流血上市的故事，成了絕地反擊的神話，因而也被市場稱為“妖股”。
“迫”知天命
好景不長。
2015年下半年開始，唯品會開始從高峰下跌。
2015年11月13日，唯品會發(fā)布業(yè)績預(yù)警，營收比預(yù)計年增長71%-74%下降了10%，于是其股價發(fā)生了斷崖式的放量下跌，市值一晚跌去29億美金。
但這還不是情況最壞的時候。
2018年下半年，在風(fēng)云詭譎的電商市場，走到第10年的唯品會跌入谷底，市值掉了9成，進(jìn)入生死關(guān)口。
這樣的情況發(fā)生，并不意外。從唯品會的一系列動作，就可見一斑。
在服飾特賣領(lǐng)域走得順風(fēng)順?biāo)奈ㄆ窌�，�?013年底，就開始擴充品類，相繼切入了化妝品、母嬰、家居以及3C家電等多個領(lǐng)域。
對于企業(yè)來說，想要尋求更大的規(guī)模更快的增長，擴張并沒有錯。
畢竟，以3C起步的京東，做成了一個綜合類的平臺，而且，2014年上市后，在2018年唯品會暴跌的時候，京東的市值已經(jīng)翻了幾番。
同樣都是聚焦單個品類，同樣都做了自建物流，京東成功翻身了，唯品會又怎會不想擴大領(lǐng)地?
擴充了品類的唯品會，從2017年開始，在轉(zhuǎn)向平臺的路上，快馬加鞭。
在已經(jīng)有了物流布局之外，唯品會還涉足了金融領(lǐng)域。如果說這些都還沒有背離服務(wù)電商業(yè)務(wù)的大方向，那么開出品駿生活生鮮社區(qū)店，做汽車團購，則就是步子邁得太大。
尤其是這個時候，電商市場已經(jīng)是阿里、京東這樣的大平臺的天下，而拼多多也在2015年悄然崛起。
并且，對于消費者來說，唯品會擴充邊界，就意味著本已經(jīng)形成了用戶心智的服飾特賣開始失焦。
所以，“無邊界”的唯品會摔得很慘。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 唯品會
