唯品會抗住了疫情按下的暫緩鍵。
昨天，唯品會披露了2020年第一季度財務(wù)報告：財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會第一季度凈營收達188億人民幣（約合27億美元），GMV達289億人民幣。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年一季度服裝鞋帽、針紡織類商品零售總額同比下降32.2%，化妝品零售額同比下降13.2%。以穿戴、美妝為核心品類的唯品會也受到一定影響。
但唯品會在Q1依然凸顯了較高的運營水平，凈利潤達9.861億人民幣，也就是說，到目前為止，唯品會已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)30個季度盈利，“盈利長跑”紀錄再次刷新。
Q1的總訂單量也抗住了疫情期間穿戴美妝大盤下滑的壓力，逆勢上漲。
這下，不僅“唯品會流量見頂”的說法不攻自破，更展現(xiàn)出了唯品會疫情之下強勁的韌性和爆發(fā)力。
在疫情的影響下，唯品會如何做到十年盈利長跑不間斷，連續(xù)30個季度盈利？
唯品會的穩(wěn)定而獨特的打法，或許正藏著疫情后的崛起之道。
疫情之下，盈利依然強韌
通觀下來，全盤穩(wěn)健，盈利能力強韌，是這次財報的核心關(guān)鍵詞。
“盡管2020年第一季度新冠疫情對中國經(jīng)濟及消費整體帶來沖擊，但我們很高興看到本季度業(yè)績依然堅挺。”這是唯品會董事長兼CEO沈亞對公司一季報的評價。
疫情的沖擊下，電商面臨了非常大的挑戰(zhàn)，需求端的消費者習慣、大眾的消費意識也將重塑，對產(chǎn)品品質(zhì)的訴求上升。
唯品會將這些挑戰(zhàn)一一克服，并將挑戰(zhàn)變成了競爭力——
從財報中可以看出，2020年第一季度唯品會的關(guān)注點不再是對手，而是如何守住自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利。
那這份財報有什么亮點呢？我們一起來劃個重點。
財報顯示，第一季度按照非通用會計準則，唯品會Q1歸屬股東凈利潤為9.861億人民幣（約合1.393億美元），同比增長20.8％；
按照通用會計準則，歸屬股東凈利潤為6.848億人民幣（約合9670萬美元），去年同期該數(shù)據(jù)為8.723億美元；毛利潤達36億人民幣（約合5.108億美元），去年同期該數(shù)據(jù)為44億美元。
從近來幾家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)發(fā)布的一季報看，像蘇寧、美團都現(xiàn)虧損，拼多多虧損更是創(chuàng)下近幾個季度的新高，唯品會在一季度還能實現(xiàn)盈利，確實難能可貴。
就在唯品會發(fā)布財報后，股價在盤前交易中一度漲超7%，這也從側(cè)面反映出市場對唯品會持樂觀態(tài)度。
總的來說，疫情在一定程度上影響到了唯品會的經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)，但用戶基本盤和用戶質(zhì)量并沒有動搖，隨著疫情得到控制，服飾品類消費回暖，唯品會在營收和毛利率上都有望回升。
唯品會創(chuàng)始人兼CEO沈亞表示，五月以來看到業(yè)務(wù)正在全面復(fù)蘇，并有信心繼續(xù)在核心品類向消費者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)商品。二季度唯品會有望實現(xiàn)營收同比增長0~5%，逐步回到增長軌道。
唯品會的三大增長之道
對于電商平臺來說，實現(xiàn)盈利已經(jīng)不是件容易的事兒，但連續(xù)30個季度持續(xù)盈利，很難。
唯品會是怎么做到的？
特賣零售業(yè)務(wù)具有抗周期性，讓唯品會擁有了三大增長之道：
1. 強大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
要知道，沒有強大的供應(yīng)鏈和穩(wěn)固的品牌合作關(guān)系，很難支撐起電商平臺的模式運轉(zhuǎn)。
唯品會擁有天然的電商基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，更直白的講，他在服飾穿戴核心品類有著很深的護城河優(yōu)勢。
對品牌來說，唯品會做的不單單是單純的流量分發(fā)，而是升級到更多的關(guān)注與品牌的協(xié)同增長，為品牌提供清晰的差異化定位，幫助這些品牌找到傳統(tǒng)模式之外的第二條增長曲線。
而對唯品會來說，無疑加強了與品牌間的信任，獲得了超強的供應(yīng)鏈的供貨體系。
2.強悍的選品實力
搞定供應(yīng)鏈之后，唯品會又通過“買手制”搞定了選品。
在很長時間內(nèi)，唯品會是唯一一家以買手遴選品牌來管理供應(yīng)鏈的國內(nèi)電商，這意味著唯品會的選品不是自嗨，而是很清楚用戶想要什么。
唯品會在10余個國家和地區(qū)組建買手團隊，有1700余名買手，其中海外團隊里95%以上為資深外籍買手，買手們大多在國外知名零售百貨或品牌有過工作經(jīng)驗。
這些買手團隊，被拆分為女裝、男裝、箱包，以及現(xiàn)在延伸至與消費者相關(guān)的其他品類，如美妝、唯品國際、母嬰等十幾個專業(yè)工作組，從目標品牌商的貨源中搜索商品，選中“尖貨”。
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