三、體驗(yàn)一定要給足
泡泡瑪特雖然是玩偶，但線(xiàn)下店的體驗(yàn)設(shè)計(jì)從沒(méi)馬虎過(guò)。
它不僅是一個(gè)潮玩集合地，更是一個(gè)能讓大家玩到 High 的地方。最近新開(kāi)的小博物館也是，直接公開(kāi)Molly制作過(guò)程，更拉近了與消費(fèi)者的距離。
整個(gè)門(mén)店占地170多平米，從設(shè)計(jì)到裝修陳列花了近5個(gè)月的時(shí)間，就為了盡全力打造好主題——潮玩是如何從手稿到上架的生產(chǎn)線(xiàn)。
在這里，你可以看到 Molly 從手稿創(chuàng)作、3D圖型建模，到白模生產(chǎn)、上色和包裝等生產(chǎn)和制造一體化的生產(chǎn)線(xiàn)流程。
除此之外，還會(huì)有泡泡瑪特旗下各個(gè)IP的編年歷史墻，限量版陳列區(qū)．．．．．．．
很多人都說(shuō)“我不會(huì)買(mǎi)盲盒，直到我進(jìn)了泡泡瑪特的店鋪”�？梢�(jiàn)線(xiàn)下門(mén)店依舊是不能馬虎的地方。
塑造體驗(yàn)價(jià)值，是刺激消費(fèi)必不可少的臨門(mén)一腳。
四、線(xiàn)下線(xiàn)上全面鋪開(kāi)
泡泡瑪特的另一盈利點(diǎn)，在于線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道銷(xiāo)售。
它有零售店、線(xiàn)上渠道、機(jī)器人商店、展會(huì)、批發(fā)五大銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上+線(xiàn)下的注冊(cè)會(huì)員超過(guò)320萬(wàn)名，微信公眾號(hào)擁有200萬(wàn)名粉絲。
共和君說(shuō)過(guò)：現(xiàn)在渠道不重要，流量才重要。泡泡瑪特知道這一點(diǎn)，拼命在所有地方撈流量。
為了流量，泡泡瑪特非常細(xì)致，不管是店員話(huà)術(shù)還是玩具的陳列，都盡全力讓用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。
他們的運(yùn)營(yíng)人員，甚至曾在一家泡泡瑪特門(mén)店蹲守2個(gè)小時(shí)，就為了計(jì)算門(mén)店流量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。
線(xiàn)下線(xiàn)上雙管齊下，才能獲得最多的流量，賺取更多的盈利。一條腿走路，真的沒(méi)那么快。
五、會(huì)玩的品牌更討喜
消費(fèi)者是一直在進(jìn)化的。
10年前你賣(mài)衣服，在店里等著上門(mén)就好了；5年前賣(mài)衣服，你要出去攬客了；3年前賣(mài)衣服，你得提供附加價(jià)值了；現(xiàn)在賣(mài)衣服，你除了要會(huì)賣(mài)，還要會(huì)直播，會(huì)頑梗，會(huì)聊天。
在調(diào)動(dòng)顧客好奇心這點(diǎn)上，泡泡瑪特是老手。盲盒不就是它玩出來(lái)的嗎？它通過(guò)“盲”的包裝方式，讓人體驗(yàn)合法賭博的快感。
更何況，泡泡瑪特已經(jīng)把“門(mén)檻”降低了。
你可以一次性購(gòu)買(mǎi)12套144個(gè)盲盒，其中必定出隱藏款。
你可以選擇連買(mǎi)12個(gè)，雖然沒(méi)有隱藏款，但可以保證基礎(chǔ)款不重復(fù)。
你可以購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，根據(jù)等級(jí)贈(zèng)送的提示卡，明明白白地知道盲盒里會(huì)是什么，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)然，你也可以選擇一個(gè)個(gè)盲盒買(mǎi)來(lái)抽，跟自己死磕。
在盲盒領(lǐng)域，泡泡瑪特就是制定規(guī)則的王。玩法這么多，不僅照顧、滿(mǎn)足了不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，也更出了更多新鮮感。
反觀我們，會(huì)玩也是必備技能之一。店內(nèi)直播什么的都是老土技能了，會(huì)玩的早就開(kāi)始走播了。什么形式都嘗試一下，看看哪種效果最好不香嗎？
所有成功，都是精心策劃后的結(jié)果。
你看見(jiàn)的是泡泡瑪特一夜爆火，但你沒(méi)看見(jiàn)的是在它成名之前，長(zhǎng)達(dá)8年的細(xì)心耕耘。與其說(shuō)它賣(mài)的是玩偶，不如說(shuō)賣(mài)的是“套路”。
而泡泡瑪特的這5大賺錢(qián)密碼，共和君都幫你總結(jié)好了，還不快學(xué)起來(lái)？
來(lái)源：陳列共和
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