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前幾天寫了個，大家除了對盲目消費感到不解外，也對一家公司產生了疑惑。
對，就是那個靠賣盲盒做到上市，年賺16億的泡泡瑪特。
共和君其實也很好奇，賣玩具的公司那么多，怎么偏它做得風生水起？仔細研究后，算是摸清了泡泡瑪特的賺錢套路，今天來給大家分享一下。
提前劇透：這些套路，適用于大部分行業(yè)，學會了，后疫情時代賺錢沒那么難。
一、找對時空角
任何一個行業(yè)的爆火，都離不開大環(huán)境的催化。
上篇文章已經提到，盲盒在國內爆火，是前兩年的事，而泡泡瑪特出圈，差不多也是那個時候。
2018年，算得上是中國潮玩元年，市場規(guī)模增長近 50%。這樣的驚人增長，已經在向所有人招手：這個時候做潮玩，你就能賺飛。
圖片來源：品牌星球
那么誰看到了這個時空角并緊緊抓住了呢？泡泡瑪特。
對的時間，做對的事情。就如那句話：站在風口上，豬也能飛起來。正如泡泡瑪特所料，它一入局就乘上了東風。
圖片來源：品牌星球
泡泡瑪特的舉動，其實就跟年初大家入口罩業(yè)，一個月前做頭盔是一樣的道理。只不過后兩種屬于短期盈利行業(yè)，所以只能賺快錢。
而我們，尤其對于服裝人來說，其實是非常重要的一點�，F(xiàn)在正是國牌崛起時代，品牌化也在加速，抓緊成為消費者心里的品牌，是你現(xiàn)在該做的事。
二、打造IP可以錦上添花
我們都知道，泡泡瑪特靠 IP 火起來的，而其中最出名的，就是 Molly。
其實現(xiàn)在他們有85個 IP，但其他84個加起來，都不夠一個 Molly 的零頭。那不由得就十分好奇：這樣一個討喜的人物是怎樣出現(xiàn)的呢？
2006年，設計師 Kenny Wong 應邀參加一個活動，碰到了一個小姑娘，她有著綠眼睛和金黃色的卷發(fā)，作畫時自信地嘟著嘴巴。當問到她的名字時，小姑娘驕傲地回答道：“My name is Molly！”
Kenny 便因她誕生靈感，創(chuàng)造了小畫家 Molly 。
之后，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博，為了挑選大家最喜歡的形象做成玩偶。結果，Molly 脫穎而出。
于是，經過量產后，Molly從小部分愛好者的收藏柜里走到了泡泡瑪特的貨架上。由星座系列，火出了圈。
此后，Kenny 每年都會為 Molly 創(chuàng)作不同的系列，星座、職業(yè)、水果、運動……靠著不停變換形象，維持著顧客的新鮮感。
這就是IP的力量。同理還有董明珠做商城、小程序，她都不與格力掛鉤，而是用自己的名字做IP。
其實現(xiàn)在IP化特別重要，因為我們與顧客的關系已經由“母愛算法”升級為“摯友算法”，由（作為顧客朋友）個人推薦的產品會更容易被顧客接受。
所以，努力讓自己活成招牌，帶貨會容易很多。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 泡泡瑪特 |
