在中國(guó)家電的發(fā)展歷史中，曾涌現(xiàn)出過(guò)眾多經(jīng)典品牌，如牡丹彩電、雪花冰箱、華生電扇、燕舞錄音機(jī)、小天鵝洗衣機(jī)、萬(wàn)燕VCD等等。然而，如今這些品牌大多都已淡出國(guó)人視線，企業(yè)不是破產(chǎn)關(guān)停，就是轉(zhuǎn)型，或被收購(gòu)。反倒是當(dāng)時(shí)聲浪較小的美的，經(jīng)歷數(shù)十載的風(fēng)吹雨打后，坐上了中國(guó)家電行業(yè)的頭把交椅。美的的秘笈何在？復(fù)盤美的整個(gè)成長(zhǎng)史，可以發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)求變、自我開(kāi)刀是美的穿越風(fēng)雨的最根本動(dòng)力。
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美的發(fā)家：適應(yīng)市場(chǎng)
1942年，何享健出生于廣東順德北滘鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)的北滘鎮(zhèn)，還是個(gè)極其落后的小漁村。
多年以后，這個(gè)小漁村因?yàn)閮杉抑髽I(yè)而被外界所知曉，一家是何享健創(chuàng)辦的美的集團(tuán)，另一家便是楊國(guó)強(qiáng)創(chuàng)辦的碧桂園。
少年時(shí)代的何享健，經(jīng)歷著較為曲折的人生。由于家里條件不好，何享健小學(xué)畢業(yè)后便回家務(wù)農(nóng)，隨后進(jìn)廠當(dāng)了一名學(xué)徒。由于腦瓜子靈活，且踏實(shí)能干，他轉(zhuǎn)正成為一名工人，隨后又擔(dān)任鎮(zhèn)上的街道干部。
當(dāng)上干部，意味著肩上將背負(fù)起更沉重的責(zé)任。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，街道干部的職責(zé)之一便是解決就業(yè)問(wèn)題。然而當(dāng)時(shí)的北滘?qū)嵲谔F，幾乎沒(méi)有一家像樣的企業(yè)，就業(yè)問(wèn)題極為棘手，何享健的壓力相當(dāng)大。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在1968年。
這一年，全國(guó)掀起上山下鄉(xiāng)熱潮，當(dāng)年全國(guó)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值僅為2213億元，同比下降4.2%，經(jīng)濟(jì)處于下滑態(tài)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的回落，再加上本鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的萎靡，讓何享健意識(shí)到必須做出革新動(dòng)作。于是，1968年，何享健以“生產(chǎn)自救”的名義，與其他23位北滘鎮(zhèn)居民一起籌集5000塊錢，組建了“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”。何享健任組長(zhǎng)，正式開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。
雖然“創(chuàng)業(yè)”這件事聽(tīng)起來(lái)讓人熱血沸騰，但實(shí)際干起來(lái)卻異常艱辛。
何享健帶領(lǐng)的生產(chǎn)組，雖然屬于集體經(jīng)濟(jì)，但不受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)約束，游走在“灰色地帶”。因此在生產(chǎn)過(guò)程中，何享健隨時(shí)面臨著關(guān)門的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這也側(cè)面反映出何享健性格里的“大膽”特質(zhì)。在北滘，他被鄉(xiāng)友們稱為“大健”——大，就是大膽的大。
塑料生產(chǎn)組的生產(chǎn)條件非常艱苦。組員需要去回收廢舊塑料，然后用簡(jiǎn)易的手工機(jī)器，將回收來(lái)的原材料加工、生產(chǎn)成塑料瓶蓋、玻璃瓶和皮球等產(chǎn)品。由于機(jī)器非常老舊而落后，壓塑瓶蓋時(shí)，需要兩名組員使出非常大的力氣才能按下去。這些生產(chǎn)過(guò)程，都是在用竹木瀝青紙搭建而成的、20多平的小屋子里進(jìn)行，屬于典型的“作坊式生意”。在外面跑業(yè)務(wù)的何享健也相當(dāng)艱辛，由于沒(méi)錢住旅館，何享健經(jīng)常就在車站里湊合一宿，隨身攜帶的紅糖水，就是一頓飯。
何享健和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最初如同苦行僧般做著“作坊生意”。然而，即便如此，生意仍然不溫不火。
企業(yè)的命運(yùn)如同人一樣，要想成功雖然離不開(kāi)自我?jiàn)^斗，但更離不開(kāi)時(shí)代和歷史帶來(lái)的機(jī)遇。北滘街辦塑料生產(chǎn)組的命運(yùn)在1973年，迎來(lái)了一個(gè)大的轉(zhuǎn)機(jī)。
當(dāng)年，國(guó)家引進(jìn)一批民生工程，一批配套產(chǎn)品的采購(gòu)訂單被分發(fā)至各地生產(chǎn)，其中一批汽車配件采購(gòu)訂單落在了順德。此時(shí)的何享健，正在為塑料生意的停滯不前而發(fā)愁。聽(tīng)到這個(gè)消息，何享健隱約感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了。他將塑料、玻璃的工藝進(jìn)行改進(jìn)，并將原來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)為五金制品，拿下了一大批訂單。
嘗到甜頭的何享健，后來(lái)果斷把產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)向了金屬產(chǎn)品。他將“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”更名為“北滘公社塑料金屬制品廠”，隨后開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)金屬制品，包括五金制品、標(biāo)準(zhǔn)零件等。很快，制品廠便積累了10多萬(wàn)元資本，職工發(fā)展到60余人，廠房面積也增加到200多平方米。
有了點(diǎn)積累的何享健此后花大價(jià)錢聘請(qǐng)了一批專業(yè)技術(shù)人員，廠里的生產(chǎn)、研發(fā)水平隨之大幅提升，產(chǎn)品也擴(kuò)張到剎車閥、橡膠配件等產(chǎn)品。不久之后，北滘公社塑料金屬制品廠又更名為了“北滘公社汽車配件廠”。到了1977年，配件廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值24.4萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)2.6萬(wàn)元，職工人數(shù)超過(guò)百人。到了1978年，何享健的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)攢下了20多萬(wàn)的家底。
轉(zhuǎn)型帶來(lái)的成果，讓何享健意識(shí)到企業(yè)方向，必須隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化而進(jìn)行靈活調(diào)整。
因此很長(zhǎng)一段時(shí)間，何享健都在外面跑市場(chǎng)，然后回到公司制定對(duì)應(yīng)策略，工廠的生產(chǎn)對(duì)象也一變?cè)僮�。比�?979年，了解到由于電力不足，全國(guó)各地經(jīng)常停電，何享健便將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)制造發(fā)電機(jī)，獲得了不俗的市場(chǎng)反饋。
當(dāng)然，何享健制定的轉(zhuǎn)型策略并非每一次都順利。他曾嘗試做舊汽車翻新業(yè)務(wù)，不過(guò)由于想法過(guò)于超前，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法理解也沒(méi)有給予支持，最終轉(zhuǎn)型遭到擱淺。
在市場(chǎng)的摸爬滾打中，何享健逐漸明白了一個(gè)重要的道理：順應(yīng)市場(chǎng)變化是企業(yè)發(fā)展的重要前提，即便自身實(shí)力不夠雄厚，能夠抓住微小的機(jī)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型，也將使企業(yè)獲得發(fā)展動(dòng)力。
事實(shí)上，關(guān)于找方向這件事，不執(zhí)著不行，太過(guò)執(zhí)著也不行。唯一不變的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)隨著市場(chǎng)的變化靈活應(yīng)對(duì)。馬云就曾多次稱，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的首要特質(zhì)之一，便是進(jìn)入市場(chǎng)后，能夠迅速調(diào)整自己以適應(yīng)市場(chǎng)。
可以說(shuō)，早期的商業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，幫助何享健形成了最初的商業(yè)理念，也為以后的成功打下了基礎(chǔ)。
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進(jìn)入家電：自主創(chuàng)新
當(dāng)何享健追逐著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)時(shí)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)在悄然發(fā)生變化。
1978年12月，十一屆三中全會(huì)作出把黨和國(guó)家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)、實(shí)行改革開(kāi)放。
緊接著，1979年7月15日，國(guó)務(wù)院決定在深圳、珠海、汕頭和廈門四個(gè)地方試辦特區(qū)。四個(gè)特區(qū)，三個(gè)建在了廣東。廣東的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，也在改革開(kāi)放的春風(fēng)下，開(kāi)始萌動(dòng)。
何享健也發(fā)覺(jué)到了這種變化，1980年，在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)研究后，他做出了一個(gè)重要決定：進(jìn)入家電行業(yè)。
無(wú)疑，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)正確的轉(zhuǎn)型決策。要知道，改革開(kāi)放后第一批發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)便有家電。而這，跟鄧小平的一趟訪日之旅密切相關(guān)。
1978年，鄧小平訪問(wèn)日本，先后參觀了新日鐵、日產(chǎn)汽車和松下電器三家企業(yè)。在訪問(wèn)松下電器時(shí)，鄧小平來(lái)到一間展示微波爐的展覽室。講解人員為鄧小平介紹了一盤用微波爐加熱的燒麥，鄧小平拿起一個(gè)燒麥看了看，突然放到嘴里，邊吃邊說(shuō)味道不錯(cuò)，并贊嘆了松下電器的技術(shù)。
鄧小平訪日結(jié)束后，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)發(fā)展迅速：1979年、1980年、1983年，國(guó)內(nèi)的首條洗衣機(jī)生產(chǎn)線、彩色電視機(jī)生產(chǎn)線、電冰箱生產(chǎn)線先后落地，家電消費(fèi)需求被極大地挖掘出來(lái)。由于需求旺盛，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買家電必須憑票，甚至還要預(yù)約，整個(gè)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。“洗衣機(jī)、彩電、電冰箱”也成為80年代有名的“三大件”。
聚焦到當(dāng)時(shí)的廣東市場(chǎng)，家電行業(yè)同樣處在蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。本身，廣東就是改革開(kāi)放的前頭兵，一些新興產(chǎn)業(yè)都率先在廣東進(jìn)行落地發(fā)展，中國(guó)的第一條電冰箱生產(chǎn)線，正是廣州萬(wàn)寶電冰箱廠在1983年引入的。到了1984年，廣州萬(wàn)寶電冰箱廠已經(jīng)擁有70000平方米的廠房，員工人數(shù)達(dá)到一萬(wàn)八千人，每年電冰箱的生產(chǎn)量超過(guò)了15萬(wàn)臺(tái)，是當(dāng)時(shí)中國(guó)家電第一品牌。
當(dāng)時(shí)的全國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，尤其是廣東的家電產(chǎn)業(yè)處在一片火熱態(tài)勢(shì)之中。
此時(shí)，何享健也敏銳地覺(jué)察到順德家電市場(chǎng)的潛力，他曾這樣分析當(dāng)時(shí)的順德家電市場(chǎng)：“主要原因是順德與港澳交往比較早，港澳同胞回家鄉(xiāng)所帶的東西就是家電，我覺(jué)得家電必然會(huì)成為實(shí)實(shí)在在的大市場(chǎng)。另外，改革開(kāi)放后，外商來(lái)中國(guó)來(lái)順德搞投資、搞合資的大部分也選擇家電行業(yè)。”
面對(duì)家鄉(xiāng)的家電紅利，何享健想從其中分得一杯羹。但當(dāng)時(shí)，家電產(chǎn)業(yè)里的整機(jī)業(yè)務(wù)都是一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)在做，畢竟開(kāi)發(fā)、引進(jìn)生產(chǎn)線的成本相當(dāng)高，這也成為攔在何享健面前的一道坎。
此時(shí)，何享健當(dāng)年做汽車配件的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了作用。他意識(shí)到，雖然成本門檻讓自己無(wú)法一下子參與到整機(jī)制造的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，但可以選擇一些門檻較低的產(chǎn)品。
一番琢磨后，何享健決定將電風(fēng)扇作為自己進(jìn)軍家電行業(yè)的突破口。1980年，何享健獲得了第一家客戶——廣州第二電器廠，成為當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國(guó)的“鉆石”牌風(fēng)扇的配件供應(yīng)商，算是正式踏入家電行業(yè)。
不過(guò)在生產(chǎn)零配件的過(guò)程中，何享健和工人們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)風(fēng)扇并不是特別難。于是，北滘公社汽車配件廠開(kāi)始自己研制風(fēng)扇產(chǎn)品。
1980年11月，配件廠成功生產(chǎn)出第一臺(tái)40厘米金屬臺(tái)扇。盡管11月的廣東已經(jīng)相當(dāng)涼快，完全用不上電扇，但工人們抱著風(fēng)扇熱血沸騰，激動(dòng)無(wú)比。這臺(tái)電扇是何享健手中的第一款完整產(chǎn)品，他將其取名為“明珠牌”，心里萌發(fā)出了自創(chuàng)品牌的野望。
1981年3月，配件廠征集了大量商標(biāo)進(jìn)行篩選。最終在美的、明珠、彩虹、雪蓮等幾個(gè)商標(biāo)中，何享健拍板定下了“美的”。11月，配件廠更名為“順德縣美的電風(fēng)扇廠”，美的集團(tuán)的雛形正式誕生。當(dāng)年，美的年產(chǎn)電風(fēng)扇達(dá)13167臺(tái)，總產(chǎn)值328.4萬(wàn)元，利潤(rùn)41.8萬(wàn)元，員工251人。
進(jìn)入風(fēng)扇行業(yè)后，何享健本想著大展身手，好好干一番，但好日子沒(méi)過(guò)多久，卻迎來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。由于風(fēng)扇產(chǎn)品本身的技術(shù)較為簡(jiǎn)單，且需要的資本不大，順德當(dāng)?shù)睾芸炀统霈F(xiàn)了200余家風(fēng)扇廠，全國(guó)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)更是冒出了5000多家風(fēng)扇廠。此時(shí)的美的，面對(duì)著兩項(xiàng)挑戰(zhàn)，一方面是眾多廠商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，另一方面是鋼材等原材料漲價(jià)，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，資金鏈告急。
何享健沒(méi)想到，剛剛在風(fēng)扇行業(yè)打開(kāi)局面，就碰到如此難題。他開(kāi)始思索和尋找危局中的突圍之路。
一次偶然機(jī)會(huì)，何享健在澳門發(fā)現(xiàn)一種“塑料轉(zhuǎn)葉風(fēng)扇”，這種風(fēng)扇不僅輕便、噪音低，而且更為關(guān)鍵的是，在鋼材等原材料漲價(jià)的情況下，使用塑料可以大大降低成本。何享健意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。
1984年，美的正式研制出了我國(guó)第一個(gè)塑料轉(zhuǎn)業(yè)扇“鴻運(yùn)扇”，并在市場(chǎng)一炮打響。當(dāng)年，美的的廠房面積擴(kuò)至2萬(wàn)平方米，開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)這種風(fēng)扇。
同年，時(shí)任順德縣委書記的歐廣源，在對(duì)前來(lái)考察的鄧小平匯報(bào)時(shí)稱：“順德經(jīng)濟(jì)發(fā)展那么快，就靠了四個(gè)字——搖頭擺尾。搖頭是電風(fēng)扇，擺尾是養(yǎng)魚。”可見(jiàn)，美的所在的電風(fēng)扇行業(yè)，彼時(shí)已經(jīng)成為順德當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。
通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，美的找到了應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展壯大的對(duì)策，也讓何享健明白了創(chuàng)新技術(shù)的力量。
事實(shí)上，制造業(yè)的核心就是創(chuàng)新，也就是掌握關(guān)鍵核心技術(shù)。如果制造企業(yè)無(wú)法使用創(chuàng)新技術(shù)，推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就將在成本控制、資源節(jié)約以及開(kāi)辟新市場(chǎng)等維度上處于劣勢(shì)地位，也就難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
何享健自主創(chuàng)新意識(shí)的深化，讓美的獲得了持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。1981年~1985年，是美的第一個(gè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，其產(chǎn)品號(hào)召力不斷加強(qiáng)，生產(chǎn)工藝不斷成熟，品牌影響力不斷加大。1985年，美的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3748.4萬(wàn)元，利潤(rùn)244.6萬(wàn)元，職工人數(shù)達(dá)到657人。
就在何享健在風(fēng)扇領(lǐng)域做得風(fēng)生水起之時(shí)，他的目光又被同樣也是“吹風(fēng)”，但技術(shù)含量更高的空調(diào)行業(yè)所吸引。
3
布局空調(diào)：掌握主動(dòng)權(quán)
1984年，鄧小平首次南巡。無(wú)數(shù)年輕人感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)，第一波“下海創(chuàng)業(yè)”潮涌現(xiàn)，這一年堪稱中國(guó)企業(yè)的元年。
如果說(shuō)1984年是“中國(guó)企業(yè)元年”，那么1985年恐怕可以稱作“中國(guó)家電企業(yè)元年”。
這一年，張瑞敏砸毀76臺(tái)有缺陷的冰箱，砸出品牌知名度；李東生任TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理，并將TCL業(yè)務(wù)由磁帶轉(zhuǎn)型為電話機(jī)；倪潤(rùn)峰出任長(zhǎng)虹電視機(jī)廠廠長(zhǎng)，喊出“超越松下”的口號(hào)；格力集團(tuán)前身，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司成立。
另一旁的美的，也沒(méi)有閑著。
1984年6月，為增加新的發(fā)展路徑，何享健在風(fēng)扇廠的基礎(chǔ)上，正式成立“順德縣美的家用電器公司”，準(zhǔn)備進(jìn)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)。
事實(shí)上，改革開(kāi)放前，國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品基本屬于稀有的“舶來(lái)品”，主要依賴進(jìn)口。改革開(kāi)放后，國(guó)外空調(diào)品牌大量涌入，也刺激了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的發(fā)展。這一時(shí)期，國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌主要有“四朵金花”——春蘭、華寶、東寶、寶花。不過(guò)，由于空調(diào)屬于資金、技術(shù)密集型行業(yè)，此時(shí)市場(chǎng)總體仍然是松下、三洋等大品牌在占據(jù)主導(dǎo)地位。
何享健判斷到，只要在技術(shù)上取得突破，國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌仍將有非常大的增長(zhǎng)空間。1984年，美的便成立空調(diào)籌備組，并派十多個(gè)技術(shù)人員去廣州一家國(guó)營(yíng)廠學(xué)習(xí)空調(diào)技術(shù)。
然而，讓何享健沒(méi)有料到的是，當(dāng)時(shí)的空調(diào)行業(yè)深受政策束縛——由于電力吃緊，而空調(diào)又極其耗電，當(dāng)時(shí)國(guó)家已不再批準(zhǔn)上馬新的空調(diào)項(xiàng)目，美的空調(diào)項(xiàng)目也遲遲不能落地。
美的內(nèi)部也有人反對(duì)進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，認(rèn)為美的的風(fēng)扇業(yè)務(wù)已經(jīng)表現(xiàn)得很出色，沒(méi)有必要開(kāi)辟空調(diào)業(yè)務(wù)，吃力且不討好。
政策的限制和內(nèi)部的反對(duì)并沒(méi)有讓何享健動(dòng)搖，他堅(jiān)定地認(rèn)為空調(diào)市場(chǎng)的潛力非常巨大，美的只是缺少一個(gè)突破口。
突破口在第二年便來(lái)到。
1985年，廣州航海儀器廠由于經(jīng)營(yíng)不善，將要下馬一條空調(diào)生產(chǎn)線。聽(tīng)到這個(gè)消息，何享健非常激動(dòng)，他意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。何享健決定收購(gòu)這條空調(diào)生產(chǎn)線，作為進(jìn)入空調(diào)業(yè)務(wù)的突破口。經(jīng)過(guò)談判后，雙方很快達(dá)成協(xié)議：美的出資收購(gòu)廣州航海儀器廠的二手空調(diào)生產(chǎn)線，后者將生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備磨具、產(chǎn)品零件等一并轉(zhuǎn)移給美的。
通過(guò)收購(gòu)，美的拿到了進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)的入場(chǎng)券。這一年，“美的空調(diào)設(shè)備廠”成立，開(kāi)始了窗式空調(diào)機(jī)的組裝生產(chǎn)，并成為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)之一。
何享健這種“借雞生蛋”的主動(dòng)出擊，彼時(shí)不少民營(yíng)企業(yè)也都采用過(guò)。當(dāng)年，李書�？嘤谀貌坏缴a(chǎn)汽車的牌照，只得與四川德陽(yáng)某監(jiān)獄下屬的汽車廠合作，成立“四川波音汽車制造有限公司”，即吉利的前身。
何享健并不滿足于拿到空調(diào)生產(chǎn)的入場(chǎng)券，面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面，他想獨(dú)辟蹊徑——通過(guò)空調(diào)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。
想法很美好，但何享健卻遇到了另一個(gè)坎。
由于種種原因，美的遲遲沒(méi)能拿下自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。所謂自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入證明。擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，企業(yè)就可以自己向海關(guān)報(bào)關(guān)，直接將產(chǎn)品賣到國(guó)外，而不需要代理。
這也導(dǎo)致美的雖然手握技術(shù)和設(shè)備，但空調(diào)出口業(yè)務(wù)一直沒(méi)有起色，月產(chǎn)量長(zhǎng)期在200臺(tái)左右，公司一度入不敷出。1986年，美的甚至不得不向員工們籌資來(lái)渡過(guò)難關(guān)，公司內(nèi)部再度出現(xiàn)反對(duì)布局空調(diào)業(yè)務(wù)的聲音。
盡管困難重重，何享健仍沒(méi)有放棄。他明白，拿到自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)后，不僅可以跳脫國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而且還能在海外市場(chǎng)獲得巨大收益，從而在整個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
在這段無(wú)法擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的日子里，何享健帶領(lǐng)員工認(rèn)真努力地做著各項(xiàng)準(zhǔn)備，比如其先后獲得美國(guó)UL、德國(guó)GS、英國(guó)BS等國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并始終堅(jiān)持著“不與國(guó)內(nèi)同行爭(zhēng)天下，走出國(guó)門闖市場(chǎng)”的方針。
到了1988年，美的終于獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，成為全國(guó)第一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。此后，美的產(chǎn)品大量進(jìn)入海外市場(chǎng)，重新展現(xiàn)活力。這一年，美的成為順德縣10家超億元企業(yè)之一，其中出口創(chuàng)匯達(dá)810萬(wàn)美元，是中國(guó)創(chuàng)匯最多的企業(yè)之一。
1990年6月，美的又趁熱打鐵，全力推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比如投資興建了占地面積高達(dá)28萬(wàn)平方米的美的工業(yè)城，首期工程為年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的生產(chǎn)基地。
1991年，出海之戰(zhàn)節(jié)節(jié)順利的美的，正式提出“做世界的美的”口號(hào)，堅(jiān)持出口導(dǎo)向戰(zhàn)略。
在掌握對(duì)外進(jìn)出口主動(dòng)權(quán)的同時(shí)，何享健也意識(shí)到，對(duì)內(nèi)的人才建設(shè)上也要掌握主動(dòng)權(quán)。
事實(shí)上，從1968年創(chuàng)立北街辦塑料生產(chǎn)組開(kāi)始，何享健雖然一向很重視技術(shù)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)企業(yè)的吸引力有限，很少有真正的高技術(shù)人才加入美的。因此很長(zhǎng)一段時(shí)間以內(nèi)，美的都是依靠“挖國(guó)營(yíng)企業(yè)墻角”的方式，大量使用“星期天工程師”、“晚上技術(shù)員”來(lái)解決美的技術(shù)不足的缺陷。即便到了1985年，大力布局空調(diào)業(yè)務(wù)后，美的起初仍然采用的是外聘工程師的模式。
技術(shù)上無(wú)法掌握主動(dòng)權(quán)，美的發(fā)展的腳步便受到牽絆。何享健也認(rèn)識(shí)到，限制美的空調(diào)發(fā)展的根本原因其實(shí)在于人才瓶頸。生產(chǎn)空調(diào)的技術(shù)問(wèn)題，如果僅靠兼職工程師的零碎時(shí)間來(lái)處理，本質(zhì)上是無(wú)法解決的。
于是，1988年美的開(kāi)始有意識(shí)地招募高端人才，當(dāng)年便引入了原華凌空調(diào)總工程師擔(dān)任空調(diào)設(shè)備廠副廠長(zhǎng)。
緊接著，1991年美的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了首次公開(kāi)招聘。這一年，一名27歲的華南理工大學(xué)熱能工程專業(yè)博士生，放棄了大型企業(yè)的優(yōu)厚待遇，走進(jìn)了美的的大門，成為順德鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中第一個(gè)博士。他便是馬軍。
馬軍博士的到來(lái)，不僅為美的的人才梯隊(duì)注入了新鮮活力，也很快展現(xiàn)了人才的價(jià)值。馬軍到美的3個(gè)月之后，便設(shè)計(jì)出了國(guó)內(nèi)一流的高效節(jié)能空調(diào)器樣機(jī)，幫助美的訂單突破1億元，為美的帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。馬軍自己的月薪也接連翻倍，從600元升至2000多元，年底還拿到14000元的獎(jiǎng)金。
在馬軍進(jìn)入美的后的第二年，另一名年輕人方洪波也入職美的，在美的內(nèi)部刊物《美的報(bào)》擔(dān)任編輯。當(dāng)時(shí)的他或許不知道，自己在多年后將成為美的的新掌舵人。
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