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網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，與快手合作對(duì)京東來說可以收獲更多的流量。眾所周知下沉市場(chǎng)成為電商巨頭阿里、拼多多、京東等角逐的主要戰(zhàn)場(chǎng)。從去年京東推出“京喜”以來，進(jìn)軍下沉市場(chǎng)收獲成效�？焓秩栈钜淹黄�3億，并且集中分布在下沉市場(chǎng)，這也擴(kuò)大了京東下沉市場(chǎng)的覆蓋面。
莫岱青指出，對(duì)于此次快手和京東更深一步的合作，快手是要“把雞蛋放在多個(gè)籃子里。快手與京東建立合作，也能減少對(duì)淘寶的依賴，讓合作更加多元化一些。如果快手和京東的合作能夠持續(xù)保持一個(gè)向上發(fā)展的態(tài)勢(shì)，合作得以借鑒的話，未來快手也有可能跟其他電商平臺(tái)建立深度合作。
除卻下沉市場(chǎng)外，快手的直播帶貨和網(wǎng)紅大V也為京東注入新元素。根據(jù)艾媒咨詢，2020年網(wǎng)紅電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億，同比增長(zhǎng)122%，預(yù)計(jì)618電商直播成交額實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超行業(yè)大盤增速。
國(guó)泰君安零售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，2019年，淘寶直播預(yù)估實(shí)現(xiàn)年GMV2500億，占比達(dá)58%，而抖音直播和快手直播的GMV則預(yù)計(jì)分別為400億和250億，差距頗大。此時(shí)快手與京東“結(jié)盟”，也是寄望與淘寶和抖音直播的競(jìng)爭(zhēng)中“扳回一局”。
爭(zhēng)奪618戰(zhàn)場(chǎng)
618電商大促已經(jīng)啟動(dòng)，各方平臺(tái)已鉚足勁搶占疫情后的首個(gè)電商促銷大節(jié)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，618大促活動(dòng)已經(jīng)成為覆蓋5億用戶、成交額超5000億的行業(yè)年中大促。結(jié)合歷年618與雙11用戶規(guī)律，預(yù)計(jì)今年618最高DAU與去年雙11當(dāng)天6.58億DAU接近，大促期間有望吸引超6億的用戶參與。
此外，疫情影響使得供給端的庫(kù)存壓力較大，折扣力度與活動(dòng)力度都有望達(dá)到較高水平，從而帶動(dòng)用戶參與度提升，天風(fēng)證券預(yù)計(jì)行業(yè)快遞量實(shí)現(xiàn)同比30%以上增長(zhǎng)，成交額實(shí)現(xiàn)25%左右增長(zhǎng)。
就在5月29日，阿里系已經(jīng)拿出“大招”爭(zhēng)奪618眼球。蘋果29日宣布第一次以官方形式參與天貓618折扣活動(dòng)，蘋果天貓官方旗艦店iPhone11等全線產(chǎn)品支持跨店滿減（每滿300減40）及提供150元會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券，相當(dāng)于全場(chǎng)8折起。其中也包括4月剛剛發(fā)布的最新蘋果手機(jī)iPhoneSE，蘋果官方出資降價(jià)200元，并支持12期分期免息。
面對(duì)各路平臺(tái)咄咄逼人的攻勢(shì)，作為618大促的始創(chuàng)者，京東將目標(biāo)瞄準(zhǔn)為線上線下聯(lián)動(dòng)。5月28日晚，國(guó)美零售（0493.HK）公告，與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。京東宣布認(rèn)購(gòu)1億美元國(guó)美境外可轉(zhuǎn)債，假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，京東將獲得約6.2億股國(guó)美新股份，約占國(guó)美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后的已發(fā)行股本的2.80%。雙方將在采購(gòu)、營(yíng)銷、物流和家電后服務(wù)、加盟店等多層面加大合作。
受消息刺激，國(guó)美零售29日早盤一度大幅拉升，最高上探到1.04元，漲幅達(dá)14%，但隨后受壓回調(diào)，漲幅收窄。該股現(xiàn)漲3.3%報(bào)0.94元。
莫岱青認(rèn)為，當(dāng)前的電商行業(yè)已經(jīng)逐漸形成了阿里、京東、拼多多、蘇寧這樣的格局，而國(guó)美除了線下的核心優(yōu)勢(shì)外，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中可借助多渠道優(yōu)勢(shì)，更能夠加快線上線下融合進(jìn)程，并讓覆蓋范圍變得更廣。
更為重要的是2020年5月劉強(qiáng)東發(fā)布全員信，顯示公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略出現(xiàn)重大調(diào)整。5月19日京東集團(tuán)老員工日，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布了一封以“京東是誰”為主題的內(nèi)部全員信。劉強(qiáng)東表示，今天京東追求的夢(mèng)想有兩個(gè)：一是成為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，為此京東會(huì)在技術(shù)上不斷加大投入；另外，京東還夢(mèng)想成為一個(gè)國(guó)際化公司，“在海外再造一個(gè)京東”。
光大證券認(rèn)為，多年迷茫之后，京東的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略終于日漸清晰。公司不再執(zhí)著于處處對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是理性的認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)與短板，將供應(yīng)鏈效率的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，聯(lián)手合作伙伴降低全社會(huì)零售流轉(zhuǎn)成本。
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