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在業(yè)內(nèi)人士看來，來伊份在線上歷來劣勢(shì)明顯，目前的全渠道建設(shè)更像是一種“補(bǔ)足”。
何懿軒表示，在競(jìng)爭對(duì)手大量追逐流量紅利布局線上的前幾年，來伊份在線上的發(fā)展一直不盡如人意。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，來伊份線上電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51568.17萬元，比上年同期增長25.45%，占總營業(yè)收入?yún)s僅為12.9%。而同為線下起家的良品鋪?zhàn)釉?019年度的線上收入占比為 48.58%，線下收入占比為 51.42%。
從天貓旗艦店的粉絲數(shù)來看，截至5月15日，來伊份官方旗艦店的粉絲數(shù)為530萬，三只松鼠的粉絲數(shù)則為3906萬，良品鋪?zhàn)訛?175萬。
何懿軒認(rèn)為，在錯(cuò)失了早期搶灘線上機(jī)會(huì)的當(dāng)下，目前品牌如果想要在線上爭取到更多的發(fā)展前景已經(jīng)比較受限的，“因?yàn)槟壳熬�上流量增長越來越慢了，流量成本也變得越來越高”。
線下大力擴(kuò)張
除了補(bǔ)足線上之外，為了打造優(yōu)勢(shì)，全渠道建設(shè)中，來伊份正在線下重點(diǎn)推進(jìn)“萬家燈火”計(jì)劃，計(jì)劃中，“直營+加盟”將齊頭并進(jìn)。
在此之前，來伊份對(duì)加盟管理嚴(yán)格。數(shù)據(jù)顯示，線下方面，截至2019年12月31日，來伊份連鎖門店總數(shù)2792 家，同比增加95家。其中，直營門店2429家，同比增加48家；加盟門店363家，同比增加47家。
對(duì)于放開加盟的決策，來伊份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，加盟有助于市場(chǎng)快速拓展，直營培育市場(chǎng)需要更長時(shí)間和資金。
上述負(fù)責(zé)人表示，未來3―5年內(nèi)，來伊份目標(biāo)開1萬家線下門店。
“直營和加盟將保持在各自50%的比例。一年保持開400―500家，并優(yōu)化100―200家的速度。這樣每年凈增大約300家，速度會(huì)逐漸加快。”該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。
可見，在線下市場(chǎng)的拓展上，來伊份一改以往集中在上海周邊的策略，正在試圖快速向全國擴(kuò)張。
上述負(fù)責(zé)人還表示，就線下擴(kuò)張而言，來伊份將先站穩(wěn)華東、然后往華南、華北前進(jìn)。
對(duì)于來伊份目前的發(fā)展路線，部分分析人士表示看好。
對(duì)于來伊份的線下擴(kuò)張計(jì)劃，朱丹蓬認(rèn)為，來伊份在線上起步較晚，基本上沒有機(jī)會(huì)在線上去超越競(jìng)爭者，“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的時(shí)候，只能通過放大自己的優(yōu)勢(shì)來保證自身在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭力，所以放大線下是來伊份目前唯一可走的路，隨著整體發(fā)展的推進(jìn)，來伊份的規(guī)�；推放苹蜁�(huì)凸顯。”
長城證券在5月8日發(fā)布的研報(bào)中表示，來伊份經(jīng)過經(jīng)營思路調(diào)整，逐步走向正軌，隨著品牌知名度提升，線下渠道拓展加速，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)公司2021年以后凈利水平有望上一個(gè)新的臺(tái)階。
不過，隱憂仍在。
何懿軒表示，今后來伊份在對(duì)加盟商的管理上措施需要加強(qiáng)，“相較于直營店，加盟店比較容易產(chǎn)生一定的質(zhì)量問題。”（來源：時(shí)代周報(bào)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 來伊份 |
