“零食第一股”來伊份（603777.SH）近日動作頻頻。
5月18日，來伊份聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長施永雷在來伊份品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會上宣布，將啟動升級全新的“新鮮零食”戰(zhàn)略，并圍繞新鮮進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈迭代升級。
除了產(chǎn)品端的新變化趨勢之外，來伊份在渠道上的布局更引人注目。
“來伊份在進(jìn)行全渠道再升級，實現(xiàn)線上線下的社群聯(lián)動。”施永雷在發(fā)布會上表示。
5月12日，來伊份發(fā)布《2020年度非公開發(fā)行股票預(yù)案》（以下簡稱《預(yù)案》），擬向不超過35名特定投資者非公開發(fā)行股票，計劃募集資金總額不超過5億元。其中，計劃將4.6億元投入到全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目當(dāng)中。
5月13日，來伊份相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代周報記者透露，在全渠道方面，主要是線下門店、APP、第三方電商和團(tuán)購等渠道的建設(shè)，“線下門店會加快推進(jìn)加盟的布局”。
“來伊份線上發(fā)展比同行落后明顯，想要長期發(fā)展，亟待改變目前的渠道硬傷。”5月14日，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向時代周報記者表示，線上線下的互融共通是必然的趨勢。
力推全渠道
對于計劃大力投資的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，來伊份在《預(yù)案》中提到，該項目總投資77154萬元，擬深化和拓展覆蓋線上線下的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
但事實上，來伊份在全渠道建設(shè)的重點(diǎn)投入于2018年度就已經(jīng)開始。
據(jù)媒體報道，2018年10月，來伊份總裁郁瑞芬在首屆經(jīng)銷商大會上向眾經(jīng)銷商表示，2018年是來伊份開啟全渠道發(fā)展戰(zhàn)略的元年，著重向全國開拓更多渠道。
為了全渠道建設(shè)，來伊份堪稱不計成本。
來伊份2018年年度報告顯示，報告期內(nèi)其歸屬于上市公司股東的凈利潤1010.90萬元，比2017年同期利潤下降 90.03%。對此，其在年度報告中解釋稱，凈利潤的下滑與公司重點(diǎn)加強(qiáng)了全渠道建設(shè)、新市場布局有關(guān)。
目前，來伊份將部分全渠道線上建設(shè)的重點(diǎn)放在私域流量的打造上。
來伊份在其2019年的年度報告中稱，2020年，來伊份將依托APP進(jìn)行資源整合，通過 APP 商城、APP外賣及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)包括全員銷售、直播、社區(qū)團(tuán)購、外部團(tuán)等多形態(tài)業(yè)務(wù)模式構(gòu)建公司大生態(tài)體系，并通過多業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)將會員聚集至APP平臺，建設(shè)私域流量，吸引更多商家入駐。
今年4月，來伊份更是推出了付費(fèi)會員服務(wù)。
5月13日，易觀電商行業(yè)高級分析師何懿軒告訴時代周報記者，對于私域流量的挖掘目前是行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)，“在一定會員數(shù)量的基礎(chǔ)上，通過門店及線上APP推出付費(fèi)服務(wù)能夠增加用戶黏性。甚至不僅可以售賣零食，還可以提供更多增值服務(wù)。”
截至2019年，來伊份線下線上全渠道會員總?cè)藬?shù) 3000 萬�；趶V闊的會員基礎(chǔ)，今年2月，來伊份開始在線上售賣水果生鮮，搶灘火熱的線上生鮮市場。
不過，何懿軒并不認(rèn)為對于私域流量目前的挖掘能夠大幅地提升品牌方的業(yè)績增長，“一般是在目前存量用戶的基礎(chǔ)上更好地挖掘用戶的價值”。
線上仍處劣勢
受益于已經(jīng)具有一定規(guī)模的全渠道建設(shè)，來伊份在疫情期間得以平穩(wěn)度過。
5月10日，來伊份方面向時代周報記者透露，依托線下店面、線上旗艦店、自營APP、社區(qū)拼團(tuán)等平臺構(gòu)建的O2O模式，以及供應(yīng)鏈倉儲系統(tǒng)和智慧化零售管理系統(tǒng)，疫情期間，來伊份APP外賣訂單、到家業(yè)務(wù)增長較快，和線下門店形成有效補(bǔ)充，互相引流。2020年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入13.14億元、利潤7300多萬元，同比增長均超過10%。
然而，相當(dāng)于同行業(yè)的競爭者，目前來伊份依然只是一個追趕者。
根據(jù)來伊份發(fā)布的年度報告，2019年，來伊份實現(xiàn)營業(yè)收入40.02億元，凈利潤1037.01萬元，同比增長2.59%。
而競爭對手良品鋪子在2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入77.15億元，凈利潤3.40億元，同比增長42.68%。
在全渠道建設(shè)方面，早在2015年，良品鋪子就提出打造全渠道零售服務(wù)模式的目標(biāo)。
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