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被“催熟”的喜茶？
值得注意的是，喜茶的擴店速度和融資基本保持在同一頻率。
今年3月，有媒體報道稱喜茶即將完成新一輪融資，投后估值約160億元。而相比一年之前，喜茶的門店數(shù)量和估值幾乎都翻了一番。
這也意味著，門店規(guī)模穩(wěn)步擴張是企業(yè)估值增長的重要指標之一。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴「子彈財經(jīng)」，目前新茶飲品牌的市場空間足夠大，尚處于野蠻生長階段，資本注入后會要求企業(yè)快速發(fā)展以搶占更多市場，資本的最終目的是讓企業(yè)上市然后獲取10-30倍回報。
“目前資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值更多是按照DCF估值法，也就是更看重未來幾年的現(xiàn)金流，估值的高低也主要取決于資本方對企業(yè)未來幾年發(fā)展的信心。”張健說道。
換言之，這或許又會是中國茶飲市場一個“攤大餅”的故事。
但對企業(yè)而言，一個常見的憂慮是資本大多時候并不可控。
“速率與質感是新消費品牌擴張中永遠要協(xié)調(diào)的一對矛盾，拿了資本，速率就已經(jīng)注定沒法慢下來，所以品牌質感與品控會是喜茶接下來要面對的巨大問題。”資深品牌顧問黃太一在「子彈財經(jīng)」媒體群里分析道。
圖 / 子彈財經(jīng)媒體群
而從經(jīng)營層面看，現(xiàn)金流充裕也并不意味著一切——資本改變的只能是速度問題。
“假設天使輪拿到2000-3000萬投資，這對品牌來說其實非常雞肋，”王政揚表示，“開幾百家店之后難題都集中在供應鏈上，采購成本低、配送時間短才是實打實的競爭力。”
而在現(xiàn)階段，喜茶恐怕還無暇顧及供應鏈上的競爭力，它首先要面對的問題是：當新式茶飲品牌的光環(huán)和新鮮感褪去后，喜茶還剩下什么？
“喜茶要做的就是如何讓顧客一想到它，不僅想到茶，還要聯(lián)系到一種天然的情緒，因此無論從門店設計、SKU、服務到所有的品牌觸點，都必須執(zhí)行落地。”黃太一分析道。
圖 / 子彈財經(jīng)媒體群
同時，他也認為，這樣的品牌格調(diào)和情感粘性并非一朝一夕可以練成，如瑞幸門店數(shù)雖然超過了星巴克，但是品牌質感卻遠遠比不上星巴克。
另一方面，喜茶早期的獨特標簽正在被撕下——它也沒能逃過奶茶行業(yè)的同質化沉疴。
喜茶和奈雪的茶作為網(wǎng)紅品牌，經(jīng)常被放在天平兩端比較，而兩家產(chǎn)品重合度頗高被指相互抄襲一時也成為扯皮公案。
不過一個行業(yè)公開的秘密是，頭部品牌不太強調(diào)單一品類，更多強調(diào)的是品牌效應。畢竟品牌產(chǎn)品不能太獨特，要滿足80%人群的口味，所以最后追求的都是消費群體的“最大公約數(shù)”。
既然差異化難求，喜茶至少也要在品牌調(diào)性和品控上多下功夫。
“喜茶就好比當年的成吉思汗，擴張速度極快，但是品牌文化如果跟不上，終究會被自己的擴張反噬。”上述業(yè)內(nèi)人士如是說道。
參考資料：
《算賬 | 喜茶到底值不值160億？》第一財經(jīng)YiMagazine
來源: 子彈財經(jīng) 馮羽 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 喜茶 |
