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此外，家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士洪仕斌還認(rèn)為，小熊電器的高股價還源于其通過酸奶機(jī)、電蒸鍋等創(chuàng)新品類成功繞過“美九蘇”的圍追堵截，而“美蘇九”等老牌廚電企業(yè)的調(diào)整則沒有那么靈活。
洪仕斌對《華夏時報(bào)》記者表示，小家電是一個很大的市場，但前幾年小家電市場沒機(jī)會，因?yàn)樵谇览锎虿悔A“美九蘇”，但現(xiàn)在大家都在繞過他們。“小家電正在往快消品轉(zhuǎn)型。”洪仕斌說。
另一方面，奧維云網(wǎng)廚電事業(yè)部研究副總監(jiān)李婷也對《華夏時報(bào)》記者表示，“美九蘇”主要涉及的飯煲、壓力鍋等傳統(tǒng)小家電品類與大家電一樣，在一季度下滑23%左右。
億元電商返利背后的渠道尷尬
在外界猜測小熊電器股價能否沖破100元大關(guān)的同時，小熊電器也面臨著能否撐起高股價的問題。
小家電產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，是多位家電業(yè)人士在跟《華夏時報(bào)》記者交流時的共識。小熊電器的招股書也顯示，2017年和2018年，其直接材料成本均超過主營業(yè)務(wù)成本的75%。此外，招股書還顯示，小熊電器各大品類的產(chǎn)品均價都在80元上下浮動，低于其目前的股價。
此外，小家電領(lǐng)域品類眾多，沒有同大家電、廚電市場一樣形成集中性的市場份額。小熊電器相關(guān)人士告訴《華夏時報(bào)》記者，小熊電器目前擁有30多個品類、400多個SKU。李婷也告訴《華夏時報(bào)》記者，美九蘇所在的小家電傳統(tǒng)品類格局很穩(wěn)定，但其它的小品類競爭還沒有形成固定的格局，“品類小，單價低，誰先做誰占優(yōu)勢”。
還需要提及的是，小熊電器目前對線上渠道依賴過重。招股書顯示，2018年小熊電器線上渠道合計(jì)占據(jù)營收的90.41%。其中，京東商城占據(jù)小熊電器2018年?duì)I收的1/4。
也許小熊電器在線上渠道之所以“兇猛”在于其對電商平臺提供入倉毛利保護(hù)。
招股書顯示，當(dāng)電商平臺銷售公司產(chǎn)品，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的毛利率未達(dá)到電商平臺預(yù)期時，對于差額部分小熊電器會以銷售折扣的方式給予補(bǔ)足。2018年這部分金額為9361.55萬元，占營收的4.59%。這也是小熊當(dāng)期給線上渠道的最大一筆返利。
在小熊線上渠道中，線上經(jīng)銷渠道的營收占比為49.04%，電商平臺入倉模式的營收占比為32.44%。小熊電器線上直銷模式的營收占比僅為8.93%。
據(jù)悉，小熊電器直銷模式下有四家電商銷售公司，其中除了悠想電商2018年取得138.24萬元的凈利潤外，悅享電商、艾萌電商和瑞翌電商三家公司當(dāng)年合計(jì)虧損1117.53億元。
一年?duì)I收二十余億，但要給電商平臺的返利就將近億元，而自營平臺則多數(shù)虧損。這顯示出這一小而美的家電企業(yè)所面臨的尷尬：其在渠道中的話語權(quán)亟待提升。
小熊電器此前在招股書中表示，正在逐步開拓線下銷售渠道，發(fā)展線下經(jīng)銷商。但關(guān)于渠道方面的問題，4月24日，小熊電器方面對記者表示，線下部分涉及到公司的經(jīng)營策略，暫時無法回復(fù)。但另一方面，洪仕斌對《華夏時報(bào)》記者分析稱，“小而美”的小家電不需要做重的線下渠道，而要通過互聯(lián)網(wǎng)打法，進(jìn)行高流轉(zhuǎn)的輕資產(chǎn)運(yùn)作。
頂著“家電企業(yè)股價第一高”的標(biāo)簽，對于小熊電器來說，思考如何加強(qiáng)渠道話語權(quán)持續(xù)做大，或許才不會浪得虛名。
來源：華夏時報(bào) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 小熊電器 |
